【正文】 真情卡 營(yíng)銷計(jì)劃方案 分銷渠道決策 ? 本行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)直接零售。這需要廣告公共關(guān)系等的強(qiáng)力支持。 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)人群參與感強(qiáng)，尤其面對(duì)追求時(shí) 尚的女性，配合電視及報(bào)刊媒介的定期報(bào)道，以期取得長(zhǎng)期的品牌刺激樹(shù)立正確的品牌形象。營(yíng)銷計(jì)劃方案 營(yíng)銷計(jì)劃方案 每日 36個(gè)版。 廣發(fā)真情卡 雖然廣告環(huán)境干 擾較大，但廣告有效接觸情況好，廣告效果相對(duì)延時(shí)期較長(zhǎng)。媒介評(píng)估 媒介評(píng)估 目前廣告環(huán)境較單純，廣告有效 接觸情況好。 以時(shí)尚流行服飾、生活方式為主要內(nèi)容。廣告信賴指向較強(qiáng)。是北京地區(qū)發(fā)行最好的美容服飾類雜志。 印刷媒介 ? 《北京電視周刊》 發(fā)行量： 29萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 2023800人 閱讀率： 2023800人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 2023800人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 讀者群情況：讀者群以上班族為主，讀者群偏重年輕化，時(shí)尚流行指向。主題促銷活動(dòng)闡述 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：樹(shù)立真情卡的個(gè)性品牌形象，讓“幸福自定義”的廣告語(yǔ)深入人心 ? 推廣主題：尋找品牌代言人 ? 參與范圍：所有真情卡的目標(biāo)消費(fèi)人群 ? 參加辦法：在報(bào)刊、直郵、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)名表的填寫(xiě)，經(jīng)確認(rèn)即可加入。此活動(dòng) 內(nèi)容將以 POP單頁(yè)及海報(bào)形式傳達(dá)給客戶，并在相應(yīng)廣告及軟性文章上體現(xiàn)。 廣發(fā)真情卡 分主題促銷活動(dòng)闡述（三） ? 推廣階段 2023年 5月 9日 — 2023年 6月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：讓目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)一步了解真情卡的功能，明確真情卡的品牌概念 ? 推廣主題：家人生活更精彩 ? 參與范圍：已擁有真情卡的客戶，真情卡的其他目標(biāo)消費(fèi)人群 ? 推廣細(xì)則：圍繞母親節(jié)與兒童節(jié)為家人購(gòu)物的目標(biāo)消費(fèi)人群提供直接優(yōu)惠辦卡。在 此間廣告表現(xiàn)上應(yīng)能出現(xiàn)合作商戶網(wǎng)絡(luò)情況，以及銷售業(yè)績(jī)好的合作商戶名稱或 標(biāo)識(shí)。 繼續(xù)鼓勵(lì)合作商戶進(jìn)行聯(lián)手推銷真情卡業(yè)務(wù)，在廣告方面予以合作商戶以支持。由于此時(shí)合作商戶網(wǎng)絡(luò)有 所擴(kuò)大，故應(yīng)突出服務(wù)更完善、消費(fèi)更優(yōu)惠的促銷行動(dòng)。營(yíng)銷計(jì)劃方案 另在全市選 6個(gè)以上網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)分布在大商場(chǎng)內(nèi)，進(jìn)行 面對(duì)面優(yōu)惠銷售活動(dòng)，凡單筆購(gòu)買滿 200元的顧客可現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)表格，事后領(lǐng)卡時(shí)享 受積分獎(jiǎng)勵(lì)。主會(huì)場(chǎng)一個(gè)，其他 6個(gè)分會(huì)場(chǎng)，分別選擇商場(chǎng)，寫(xiě)字樓等 目標(biāo)消費(fèi)人群集中的地方。 ? 活動(dòng)預(yù)算： 150萬(wàn)元人民幣 ? 投放媒介：北京青年報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京青年周刊 北京交通臺(tái)、北京文藝臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)、北京電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、搜狐 網(wǎng)、網(wǎng)易（媒介投放計(jì)劃見(jiàn)后表） 廣發(fā)真情卡 廣發(fā)真情卡 介紹一周電視節(jié)目，和社會(huì)熱點(diǎn)。各種頂級(jí)品 牌的廣告有助提升其他投放廣告的品質(zhì)。媒介評(píng)估 讀者群情況：讀者群偏向流行生活指向，知識(shí)層、收入較高，注重生活品質(zhì)的女性人群。 印刷媒介 ? 《時(shí)尚》 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 252023人 閱讀率： 252023人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 675000人 /（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，家中訂閱占 15%。讀 者群以女性為主。以時(shí)事新聞為主，但報(bào)道深度不夠， 報(bào)紙內(nèi)容單薄。 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向，學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)收入較高的人群。 版面設(shè)置情況：日?qǐng)?bào)。媒介評(píng)估 注意有效節(jié)約廣告經(jīng)費(fèi)，在促銷期間加強(qiáng)出擊。促銷階段及主題 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群品牌認(rèn)知無(wú)誤，并銷售 50000張真情卡 ? 推廣口號(hào)：讓生活更精彩 ? 推廣策略： 以尋找品牌代言人為主打公共關(guān)系活動(dòng)一直延續(xù)至此促銷階段結(jié)束。此時(shí)廣告公關(guān)活動(dòng)可與渠道成員共同完成，費(fèi)用將大大降低。 廣發(fā)真情卡 以吸引目標(biāo)消費(fèi)人群。目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 結(jié)論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 對(duì)挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應(yīng)該承擔(dān)一半家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達(dá)％，高于男性 。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 ? 從就業(yè)動(dòng)機(jī)上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。工商銀行展開(kāi)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)推廣貸記卡。 ? 社會(huì)消費(fèi)品零售額為 ， 2023年是 2023年增長(zhǎng)指標(biāo)的 。 廣告 營(yíng)銷策略及分析 營(yíng)銷策略及分析 營(yíng)銷策略及分析 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購(gòu)買個(gè)人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 ％的女性表示“對(duì)自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自