【正文】 真情卡 營銷計劃方案 分銷渠道決策 ? 本行營業(yè)網點直接零售。這需要廣告公共關系等的強力支持。 尋找品牌代言人由于是自普通目標銷售人群中進行的活動，目標消費人群參與感強，尤其面對追求時 尚的女性，配合電視及報刊媒介的定期報道，以期取得長期的品牌刺激樹立正確的品牌形象。營銷計劃方案 營銷計劃方案 每日 36個版。 廣發(fā)真情卡 雖然廣告環(huán)境干 擾較大，但廣告有效接觸情況好，廣告效果相對延時期較長。媒介評估 媒介評估 目前廣告環(huán)境較單純，廣告有效 接觸情況好。 以時尚流行服飾、生活方式為主要內容。廣告信賴指向較強。是北京地區(qū)發(fā)行最好的美容服飾類雜志。 印刷媒介 ? 《北京電視周刊》 發(fā)行量： 29萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 2023800人 閱讀率： 2023800人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 2023800人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 讀者群情況：讀者群以上班族為主，讀者群偏重年輕化，時尚流行指向。主題促銷活動闡述 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標：樹立真情卡的個性品牌形象，讓“幸福自定義”的廣告語深入人心 ? 推廣主題：尋找品牌代言人 ? 參與范圍：所有真情卡的目標消費人群 ? 參加辦法：在報刊、直郵、網絡進行報名表的填寫，經確認即可加入。此活動 內容將以 POP單頁及海報形式傳達給客戶，并在相應廣告及軟性文章上體現(xiàn)。 廣發(fā)真情卡 分主題促銷活動闡述（三） ? 推廣階段 2023年 5月 9日 — 2023年 6月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標：讓目標消費人群進一步了解真情卡的功能，明確真情卡的品牌概念 ? 推廣主題：家人生活更精彩 ? 參與范圍：已擁有真情卡的客戶，真情卡的其他目標消費人群 ? 推廣細則：圍繞母親節(jié)與兒童節(jié)為家人購物的目標消費人群提供直接優(yōu)惠辦卡。在 此間廣告表現(xiàn)上應能出現(xiàn)合作商戶網絡情況，以及銷售業(yè)績好的合作商戶名稱或 標識。 繼續(xù)鼓勵合作商戶進行聯(lián)手推銷真情卡業(yè)務，在廣告方面予以合作商戶以支持。由于此時合作商戶網絡有 所擴大，故應突出服務更完善、消費更優(yōu)惠的促銷行動。營銷計劃方案 另在全市選 6個以上網點，應分布在大商場內，進行 面對面優(yōu)惠銷售活動，凡單筆購買滿 200元的顧客可現(xiàn)場填寫表格，事后領卡時享 受積分獎勵。主會場一個，其他 6個分會場，分別選擇商場，寫字樓等 目標消費人群集中的地方。 ? 活動預算： 150萬元人民幣 ? 投放媒介：北京青年報、北京娛樂信報、北京晚報、京華時報、北京青年周刊 北京交通臺、北京文藝臺、北京音樂臺、北京電視臺、新浪網、搜狐 網、網易（媒介投放計劃見后表） 廣發(fā)真情卡 廣發(fā)真情卡 介紹一周電視節(jié)目，和社會熱點。各種頂級品 牌的廣告有助提升其他投放廣告的品質。媒介評估 讀者群情況：讀者群偏向流行生活指向，知識層、收入較高，注重生活品質的女性人群。 印刷媒介 ? 《時尚》 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 252023人 閱讀率： 252023人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 675000人 /（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，家中訂閱占 15%。讀 者群以女性為主。以時事新聞為主，但報道深度不夠， 報紙內容單薄。 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向，學歷、經濟收入較高的人群。 版面設置情況：日報。媒介評估 注意有效節(jié)約廣告經費，在促銷期間加強出擊。促銷階段及主題 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標：達到目標消費人群品牌認知無誤，并銷售 50000張真情卡 ? 推廣口號：讓生活更精彩 ? 推廣策略： 以尋找品牌代言人為主打公共關系活動一直延續(xù)至此促銷階段結束。此時廣告公關活動可與渠道成員共同完成，費用將大大降低。 廣發(fā)真情卡 以吸引目標消費人群。目標營銷進程 結論： 2239歲都市女性專用的真情卡 廣發(fā)真情卡 對挑戰(zhàn)男性傳統(tǒng)家庭角色的“男人應該承擔一半家務”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達％，高于男性 。 ? 女性休閑方式趨向多元化。 ? 從就業(yè)動機上看女性就業(yè)的從眾性減少，自主自立性提高。工商銀行展開強大的廣告攻勢推廣貸記卡。 ? 社會消費品零售額為 ， 2023年是 2023年增長指標的 。 廣告 營銷策略及分析 營銷策略及分析 營銷策略及分析 有 ％的女性表示，“完全可以”或“基本可以”自己做主“購買個人的高檔商品”；能自主決定“資助自己父母”的女性比例為 ％。 ％的女性表示“對自己的能力有信心”， ％的女性“不甘心自