【正文】 ，我們內(nèi)在的智慧就會(huì)被掩蓋埋沒(méi)。 什么是“ 阿米巴 ”？ 2023年 3月 60 變形蟲(chóng) 是一種 單細(xì)胞生物 ，又音譯為“ 阿米巴 ”。 ?于是，他把公司細(xì)分成所謂“阿米巴”的小集體，從公司內(nèi)部選拔阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，并委以經(jīng)營(yíng)重任，從而培育出許多具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 一一對(duì)應(yīng)原則 ? 物資一流動(dòng)，馬上開(kāi)具票據(jù) ? 雙重確認(rèn)原則 ? 至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工） ? 完美主義原則 ? 肌肉型經(jīng)營(yíng)原則 ? 沒(méi)有贅肉 ? 無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存 ? 現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi) ? 固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎 ? 提高核算原則 ? 現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則 ? 會(huì)計(jì)利潤(rùn) PK現(xiàn)金 ? 玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 79 制定核算模式（ 3） 獨(dú)特的 單位時(shí)間核算制 ? 追求“兩化”： ? 銷(xiāo)售最大化 ? 經(jīng)費(fèi)最小化 ? 以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ) ? 力所能及 ? 制造和銷(xiāo)售部門(mén)都是盈利部門(mén) ? 用金額表示目標(biāo)和成果 ? 每天進(jìn)行核算 ? 用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理 ? 阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間 ? 京瓷將核算時(shí)間精確到 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)： 提高單位時(shí)間盈利能力 阿米巴只控制自己能夠控制的 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 80 結(jié)算收益 制定核算模式（ 4） 三個(gè)方法 一 .收入掌握方法 ?售價(jià) 成本 =利潤(rùn) ?與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤 制造成本 銷(xiāo)售傭金 結(jié)算銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi) 制造部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén) 售價(jià) 銷(xiāo)售部門(mén)收入 制造部門(mén)成本 訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 81 制定核算模式（ 5） 三個(gè)方法 制造成本 結(jié)算銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi) 結(jié)算收益 銷(xiāo)售成本 制造部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén)售價(jià) 制造部門(mén)售價(jià) 庫(kù)存銷(xiāo)售方式下的結(jié)算方法 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 82 制定核算模式（ 6） 三個(gè)方法 工序 A 工序 B 工序 C 對(duì)外出貨 內(nèi)部訂貨 物資與資金的流動(dòng) 工序 A 工序 B 工序 C 制造科合計(jì) 對(duì)外出貨 100萬(wàn) 100萬(wàn) 內(nèi)部銷(xiāo)售 30萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 內(nèi)部采購(gòu) 30萬(wàn) 7萬(wàn) 100萬(wàn) 生產(chǎn)總值 30萬(wàn) 40萬(wàn) 30萬(wàn) 100萬(wàn) 公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo) 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 83 制定核算模式（ 7） 三個(gè)方法 工序 A 工序 B 工序 C 制造科合計(jì) 銷(xiāo)售部門(mén) 對(duì)外出貨 100萬(wàn) 100萬(wàn) 內(nèi)部銷(xiāo)售 30萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 內(nèi)部采購(gòu) 30萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 生產(chǎn)總值 30萬(wàn) 40萬(wàn) 30萬(wàn) 100萬(wàn) 支付傭金 3萬(wàn) 7萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 10萬(wàn) 獲取傭金 3萬(wàn) 7萬(wàn) 10萬(wàn) 銷(xiāo)售傭金負(fù)擔(dān)額 3萬(wàn) 4萬(wàn) 3萬(wàn) 10萬(wàn) 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 84 制定核算模式（ 8） 三個(gè)方法 二 .費(fèi)用掌握方法 ?在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) ?由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門(mén)發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門(mén)） ?細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”） 三 .時(shí)間掌握方法 ? 關(guān)注總的時(shí)間 ?總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持 ? 總時(shí)間 =∑（員工正常工作時(shí)間 +加班時(shí)間） +部?jī)?nèi)公共時(shí)間 +間接公共時(shí)間 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 85 制定核算模式（ 9） 業(yè)績(jī)管理要點(diǎn) ?部門(mén)活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中 ?公平、公正、簡(jiǎn)約 ?用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程 市場(chǎng)調(diào)查 談判 包裝 訂單 材料準(zhǔn)備 制造 制造出貨 接收 要求付款 出貨發(fā)送 應(yīng)收賬款 管理 入賬 銷(xiāo)售 制造 經(jīng)營(yíng)管理 銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)管理 余額管理 接單業(yè)績(jī) 生產(chǎn)業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 入賬業(yè)績(jī) 制造訂單余額 銷(xiāo)售訂單余額 庫(kù)存 應(yīng)收賬款余額 票據(jù)余額 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 86 劃分阿米巴 委任負(fù)責(zé)人 制定核算模式 阿米巴運(yùn)行 根據(jù)情況變化 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 87 阿米巴 運(yùn)行 打造激情四射的集體 ? 用意志來(lái)制作核算 ? 制定年度計(jì)劃 ?自上而下制定 ?按月度制定 ?范圍涵蓋：銷(xiāo)售額、產(chǎn)值、單位時(shí)間、設(shè)備、人員 ?上下反復(fù)溝通 ?領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望 ? 整體認(rèn)同 ? 在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo) (清晰可見(jiàn)理解一致 ) ? 緊扣年度計(jì)劃 ? 按月度進(jìn)行核算管理 ? 全體成員掌握每天的進(jìn)展情況 ? 堅(jiān)強(qiáng)的意志 2023年 3月 阿米巴經(jīng)