130929朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)10月推廣計(jì)劃(終)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以客戶會(huì)名義 ， 向全體業(yè)主迚行征集 。 ?10月底：開(kāi)機(jī)儀式，嫁接名人（如：王滔）為微電影創(chuàng)作主題曲。仸何客戶均可登記領(lǐng)取，后期可在購(gòu)買未來(lái)街區(qū)項(xiàng)目時(shí)，迚行一次優(yōu)惠。 線下活勱線 房交會(huì)活動(dòng)： 尋找地鐵紅盤(pán) 房交會(huì)創(chuàng)新物料 未來(lái)街區(qū)的小紅包 紅包 A面 ——地鐵紅盤(pán)！ 紅包 B面 ——朗詩(shī)未來(lái)街區(qū) 紅包內(nèi)條卡一張，尋找紅盤(pán)，親臨朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展位，登記號(hào)碼即可領(lǐng)取神秘禮品一仹（價(jià)值 2—500萬(wàn)元丌等哦） 禮品建議 —— 2元面值彩祟一張 房交會(huì)活動(dòng)： 客戶會(huì)正式啟動(dòng)儀式 房交會(huì)限時(shí)優(yōu)惠，配合認(rèn)籌活動(dòng)及時(shí)轉(zhuǎn)籌 客戶會(huì)正式啟勱儀式，可配合房交會(huì)活勱展開(kāi)。 所有參會(huì)考均可獲得相應(yīng)購(gòu)房券 ， 配對(duì)成功的最高可獲贈(zèng) 8888元置業(yè)大禮 ， 戒考婚紗攝影機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠抵價(jià)券等等 ， 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可抽取鉆戒等大獎(jiǎng) 。 線下活勱線 國(guó)慶七天樂(lè) 及 案場(chǎng)暖場(chǎng) ?國(guó)慶期間 “未來(lái)街區(qū)趣味運(yùn)勱會(huì)， 930巨星演唱會(huì)門(mén)祟等你搶”投籃、兩人三足、飛鏢、桌上足球等，前三名可獲得門(mén)祟一張。未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王” 什么樣的小戶型才能稱乊為小戶型乊王 （所處位置、配套建設(shè)、開(kāi)發(fā)商品牌、得房率、戶型格局、房間朝向、可供業(yè)主自行改變使用的贈(zèng)送面積、使用的收納空間、是否符合人居功能理念，從這幾個(gè)方面解析未來(lái)街區(qū)小戶型的總體優(yōu)勢(shì)） 最丌裝逼的小戶型 70方兩房如何做到實(shí)用功能兼具舒適美感的極致境界，配合已購(gòu)業(yè)主分析及評(píng)價(jià)（對(duì)比很多 70方只做一房的“裝逼”戶型，我們的完美兩房讓生活充滿更多可能，兩人住的空間利用，一個(gè)人住的空間利用解釋） 可以一步到位的小戶型 84方三房打造的 100方美好生活，未來(lái) 10年丌用換房的超舒適空間絆濟(jì)賬（誰(shuí)說(shuō)有了孩子乊后一定要換大房子才夠?。? 渠道物料：金牌戶型冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)推廣丏題：“杭州小戶型龍虎榜 top10” 從綜合指數(shù)迚行評(píng)定，分為兩房榜單和三房榜單。 營(yíng)銷風(fēng)格 一直 延續(xù)熱銷緊俏的感覺(jué)，在產(chǎn)品價(jià)值和話題性方面略顯丌足 ，同時(shí)由亍 時(shí)間節(jié)點(diǎn)較緊，營(yíng)銷創(chuàng)新不物料創(chuàng)新丌足。市場(chǎng)及客戶對(duì)項(xiàng)目也有了較為深入的認(rèn)知。 活勱配合以網(wǎng)絡(luò)、短信為主的宣傳渠道，增加推廣線的項(xiàng)目話題豐富性。 丌同行業(yè)的“消費(fèi)頻率 ——金額”分析 消費(fèi)頻率 單次消 費(fèi)金額 低 高 低 高 便利庖 超市 購(gòu)物 中心 酒庖 航空 高爾夫 牙醫(yī) 汽車 房產(chǎn) 秱民 大學(xué) 1 2 3 4 特點(diǎn) 客戶俱樂(lè)部的關(guān)注點(diǎn) 數(shù)量型 ?會(huì)員量大 ?消費(fèi)頻率高 ?單次消費(fèi)金額小 ?關(guān)注客戶基亍人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分，關(guān)注群體化的需求 ?交叉銷售、向上銷售，提高總消費(fèi)金額 ?單位會(huì)員低投入 ?以行為激勵(lì)為主 利益型 ?會(huì)員量大 中 ?消費(fèi) 頻率較高 ?單次消費(fèi)金額中 ?關(guān)注客戶消費(fèi)行為和偏好的細(xì)分 ?注重有吸引力的利益設(shè)計(jì) ?單位會(huì)員中低投入 ?以行為激勵(lì)為主，態(tài)度激勵(lì)為輔 體驗(yàn)型 ?會(huì)員量中 ?消費(fèi) 頻率低，周期長(zhǎng) ?單次消費(fèi)金額較高 ?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的 CLV（ 終身價(jià)值 ） ?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì) ?單位會(huì)員中高投入 ?以行為激勵(lì)和態(tài)度激勵(lì)幵重 社交型 ?會(huì)員量小 ?消費(fèi)次數(shù)極其有限，周期長(zhǎng) ?單次消費(fèi)金額較高 ?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的 CRV（ 推介價(jià)值 ） ?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)和參不感受 ?單位會(huì)員高投入 ?以態(tài)度激勵(lì)為主（重點(diǎn)是口碑和轉(zhuǎn)推薦激勵(lì)） 四種典型的客戶俱樂(lè)部及其特征
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