mba十日讀營銷篇-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)的主要競爭因素是什么？ 24 ⑴ 相關(guān)市場是什么 ？ ? 咖啡市場 100%110億＄ ? 商店銷售 60%66億＄ / 集團購買 ? 研磨式咖啡 11%＄ ? 添加香料的研磨式咖啡 ＄ ? 超市銷售的添加香料的研磨式咖啡 ＄ ? 可生產(chǎn) / 可銷售 25 ? ⑵ 產(chǎn)品處于壽命周期的哪一階段？ 時間 市 場 銷 售 介紹 成長 成熟 衰退 產(chǎn)品生命周期曲線 ？ 26 ? 第一階段：介紹，這是什么？ ? 第二階段：成長，那兒能買到？ ? 第三階段：成熟，為什么買它？ ? 第四階段：衰退，多少錢？ 27 ⑶行業(yè)的主要競爭因素是什么？ 1. 質(zhì)量 2. 價格 3. 廣告 4. 研究與開發(fā) 5. 服務(wù) 6. 競爭的要點是什么？競爭在要點上展開。 ? 怕干傻事。 9 意識 ? 怎樣才能讓消費者意識到我產(chǎn)品的存在？ ? 我的顧客在哪里能看到我的信息？ ? 定位理論 10 信息搜集 ? 信息傳遞的多渠道。營銷篇 1 ?？四罚?Acme）公司董事會議室 ? 營銷副總裁的工資高？ ? 有了營銷副總裁的銷售，總裁都不需要。 ? 吸引注意力。 ? 被人恥笑。 ? 對策，多設(shè)報攤，增加試閱。（美意） 11 評估替代品 ? 貨比三家。 2 本章主題： ? Ⅰ 制定營銷策略的七個步驟 ? Ⅱ 購買步驟 ? Ⅲ 市場劃分 ? Ⅳ 產(chǎn)品壽命周期 ? Ⅴ 感知圖表 ? Ⅵ 毛利 ? Ⅶ 營銷方案和４Ｐ ? Ⅷ 定位 ? Ⅸ 分銷渠道／廣告／促銷／定價 ? Ⅹ 營銷效益分析 3 ? １消費者分析 ? ２市場分析 ? ３競爭對手的調(diào)查和分析自身優(yōu)勢 ? ４分析經(jīng)銷渠道 ? ５制定初步營銷方案 ? ６經(jīng)濟效益評估 ? ７修改并發(fā)展前６步驟，直到產(chǎn)生一個協(xié)調(diào)的方案 4 營銷策略的七個步驟 ?
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