mba十日讀營(yíng)銷篇(文件)
【正文】 ⑴ 你公司的強(qiáng)項(xiàng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的強(qiáng)項(xiàng)是什么？ 1. 分銷 2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推出 3. 廣告 30 ⑵ 我們?cè)谑袌?chǎng)上的地位是什么？ 1. 市場(chǎng)大小和相對(duì)市場(chǎng)份額 2. 財(cái)務(wù)狀況 3. 以往表現(xiàn)和聲譽(yù) 31 ⑶ 我們的資源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源各是什么？ 1. 人員 2. 技術(shù)、研究 3. 銷售力量 4. 現(xiàn)金 5. 貿(mào)易關(guān)系 6. 生產(chǎn) 32 ⑷ 行業(yè)巨頭的市場(chǎng)份額有多少？ ? 市場(chǎng)分額導(dǎo)向 ? 卡夫（ 37%）、雀巢（ 34%）與寶潔（ 24%）占雜貨店速溶咖啡市場(chǎng)95%。 ? 對(duì)策，多設(shè)報(bào)攤，增加試閱。（新產(chǎn)品） 13 評(píng)估 ? 后悔。（美意） 11 評(píng)估替代品 ? 貨比三家。 8 ⑶ 購(gòu)買程序是什么？ ? 如何購(gòu)買？ ? 注意 — 興趣 — 欲望 — 行動(dòng)（ AIDA） ? 意識(shí) 信息搜集 評(píng)估替代品 購(gòu)買 評(píng)估 ? 肥皂為例，身體有味 我該用什么？肥皂？ 問(wèn)一下妻子 去商店看看 比較各種清潔用品 買一塊“黛爾”肥皂 洗澡 聞聞身上的氣味 下次還買“黛爾”肥皂。 2 本章主題： ? Ⅰ 制定營(yíng)銷策略的七個(gè)步驟 ? Ⅱ 購(gòu)買步驟 ? Ⅲ 市場(chǎng)劃分 ? Ⅳ 產(chǎn)品壽命周期 ? Ⅴ 感知圖表 ? Ⅵ 毛利 ? Ⅶ 營(yíng)銷方案和４Ｐ ? Ⅷ 定位 ? Ⅸ 分銷渠道／廣告／促銷／定價(jià) ? Ⅹ 營(yíng)銷效益分析 3 ? １消費(fèi)者分析 ? ２市場(chǎng)分析 ? ３競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析自身優(yōu)勢(shì) ? ４分析經(jīng)銷渠道 ? ５制定初步營(yíng)銷方案 ? ６經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 ? ７修改并發(fā)展前６步驟，直到產(chǎn)生一個(gè)協(xié)調(diào)的方案 4 營(yíng)銷策略的七個(gè)步驟 ? 這是商學(xué)院教授的分析模式。 ? 營(yíng)銷需要的才華，諸如經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)與創(chuàng)造力，是難以學(xué)到的。 7 ⑵ 什么人購(gòu)買和什么人使用該產(chǎn)品？ ? 購(gòu)買者？ ? 使用者？ ? 決策者？
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