[精選]工業(yè)品營(yíng)銷和大客戶銷售管理教材-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷和大客戶銷售管理　大綱1新營(yíng)銷思維：工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細(xì)分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護(hù)大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營(yíng)銷思維:工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新跨世紀(jì)營(yíng)銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)力每幾年便會(huì)有極其明顯

2025-02-26 22:58

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】四度理論????一直以來(lái)，在工業(yè)品營(yíng)銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

[精選]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)★深圳培訓(xùn)部★唐君網(wǎng)上調(diào)查的特點(diǎn)?及時(shí)性和共享性?便捷性和低廉性?交互性和充分性?可靠性和客觀性?無(wú)時(shí)空和地域的限制網(wǎng)上調(diào)查的方法及作用?方法：網(wǎng)上直接調(diào)查網(wǎng)上間接調(diào)查?作用：為企業(yè)決策提供依據(jù)

2025-03-09 13:41

[精選]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)

【摘要】本書對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義的理解?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)被稱為“虛擬營(yíng)銷”?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)網(wǎng)

2025-01-27 04:47

[精選]【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用-資料下載頁(yè)

【摘要】第8章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用第8章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用目錄導(dǎo)航網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的建立與推廣信息發(fā)布與傳遞在線顧客服務(wù)與顧客關(guān)系網(wǎng)上銷售渠道網(wǎng)上促銷網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐，就是在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中綜合應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本原理、手段與方法，并通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的控制，以確保營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2026-01-12 11:57

[精選]聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)

【摘要】聚集美麗成人之美聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?一、尋找適宜的搜索引擎第一部分：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研?百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，百度搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展起到了非常大的輔助性作用，可以說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站獲得了百度的支持就相當(dāng)于成功了一半。選擇百度作為首要的引擎?SOGOU搜狗是搜狐公司于20

2025-02-15 18:59

[精選]某護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)

【摘要】歐萊雅讓世界更美好L/O/G/O歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)上的成功Contents4歐萊雅集團(tuán)概況1235中國(guó)化妝品環(huán)境PEST分析歐萊雅的營(yíng)銷策略之6P分析法）6歐萊雅集團(tuán)的金字塔結(jié)構(gòu)科技對(duì)歐萊雅

2025-03-09 13:22

[精選]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)管理-資料下載頁(yè)

【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載情境四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)管理InterMarketingSiteManagement網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷123目錄情境描述能力目標(biāo)情境實(shí)施?Inter隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈蛯W(xué)習(xí)的工具，目前中

2025-02-22 14:26

[精選]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述)-資料下載頁(yè)

【摘要】第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過程網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別網(wǎng)上的消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn)產(chǎn)品/服務(wù)貨幣溝通信息首先，來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷系統(tǒng)理

2026-01-03 13:18

[精選]【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃課件-資料下載頁(yè)

【摘要】情境三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃NetworkMarketingPlanning網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷123目錄情境描述能力目標(biāo)情境實(shí)施?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)在確立采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，要進(jìn)行戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是一種簡(jiǎn)單的新營(yíng)銷方法，而且它通過采取新技術(shù)來(lái)改造和改

2026-01-13 04:30

工業(yè)品與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷差異-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷差異　　友泰咨詢UTC涂方根　　　　工業(yè)品營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷相比較，從市場(chǎng)營(yíng)銷原理上講，大同小異，但是，由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì)，導(dǎo)致工業(yè)品和快速消費(fèi)品營(yíng)銷在實(shí)踐中存在較大差異，比如：　　　　1、由于工業(yè)品的消費(fèi)用戶一般是組織或機(jī)構(gòu)，其營(yíng)銷信息的需求內(nèi)容、類型等比消費(fèi)品的信息負(fù)載量大，用戶的信息加工處理過程更復(fù)雜?！　　　?、由于工業(yè)

2025-06-19 18:38

[精選]工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】大家早上好美諾（MIRROR)營(yíng)銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華（中國(guó)）區(qū)域經(jīng)理歐萊雅（中國(guó)）新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營(yíng)

2025-02-26 22:59

[精選]工業(yè)品營(yíng)銷-七重攻略-丁興良-資料下載頁(yè)

【摘要】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人“大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問丁興良課程體系序號(hào)工業(yè)品營(yíng)銷的七大困惑１“吃喝營(yíng)銷”去了，“四度理論”來(lái)了?。病肮I(yè)品市場(chǎng)策略:七步法３“價(jià)格戰(zhàn)”風(fēng)聲水起，“十六字”金玉良言?。础百u產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如賣方案”?。怠傲荷接⑿邸边^去了，“

2025-02-26 22:58

[精選]【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備工具課件-資料下載頁(yè)

【摘要】第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具管理系電子商務(wù)教研室第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具?第一單元許可E-Mail營(yíng)銷?第二單元搜索引擎營(yíng)銷?第三單元論壇/博客營(yíng)銷第一單元許可E-Mail營(yíng)銷?一、E-mail的作用與現(xiàn)狀，E-mail的主要形式，E-mail的發(fā)展趨勢(shì)。?Email營(yíng)銷實(shí)際上

2026-01-12 11:57

紫色工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路(更新版)

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