汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 EAQF(法國(guó) )和 QS9000(北美 )進(jìn)行了協(xié)調(diào) ， 在 ISO9001： 2023版標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的基礎(chǔ)上 ，制定了專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的 TS16949 :2023 質(zhì)量規(guī)范 ， 于 2023年 3月 1日頒布 。 準(zhǔn)供應(yīng)商要提供自己的項(xiàng)目計(jì)劃、資源計(jì)劃、目標(biāo)產(chǎn)品、報(bào)價(jià)單等給采購(gòu)商，采購(gòu)商經(jīng)過(guò)評(píng)估審核，最后確定潛在的供應(yīng)商。 ? 以美國(guó)通用集團(tuán)為例 ， 它在全世界 25個(gè)國(guó)家設(shè)有汽車(chē)生產(chǎn)廠 ， 產(chǎn)品分銷(xiāo)到全球 170多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。 ? 4）從少到多的策略。 ? 這部分經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)規(guī)模正迅速擴(kuò)大，并呈現(xiàn)出買(mǎi)斷某一品牌或多個(gè)品牌的能力。 案例分析： 假冒剎車(chē)片現(xiàn)形記 ? 據(jù)央視二臺(tái)報(bào)道 ， 記者在對(duì)北京是多家汽車(chē)修理廠的調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 幾乎家家都在銷(xiāo)售剎車(chē)片 ，但每一款汽車(chē)配置的剎車(chē)片都沒(méi)有廠名廠址和中文標(biāo)識(shí)的剎車(chē)片 。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 垂直型沖突。 ? 合理規(guī)劃渠道，明確管理職責(zé)。它把超市的概念引入到汽配市場(chǎng)，主要面向私人用戶(hù)，特別是 DIY用戶(hù)，連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)率比賣(mài)整車(chē)要高。 第三節(jié) 汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道的管理 ? 二 、 分銷(xiāo)渠道的選擇 ? 1. 選擇程序 ? 市場(chǎng)調(diào)研 、 總體篩選 、 能力評(píng)估 、 簽訂協(xié)議 ? 2. 選擇條件 ? 產(chǎn)品范圍 、 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值 、 資金狀況 、 市場(chǎng)信譽(yù) 、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 、 價(jià)值觀念等 。“強(qiáng)扭的瓜不甜”，不要勉強(qiáng)。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? ? 1）同行口碑； 2）廠家評(píng)價(jià)； 3）賣(mài)場(chǎng)評(píng)價(jià)； 4）公眾和媒體評(píng)價(jià)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 對(duì)于加入者：可以節(jié)省一部分開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的資金，同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。 ? 通過(guò)設(shè)立加盟或直營(yíng)汽修連鎖店，零部件廠商不僅可以使自己的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷(xiāo)路，而且可以在汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 水平型沖突。 這些企業(yè)就賺空子 。但由于國(guó)內(nèi)汽配領(lǐng)域供貨渠道混亂，售后服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證等問(wèn)題，該類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力正在迅速下降。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 二 、 售后配件市場(chǎng)渠道 國(guó)內(nèi)汽車(chē)售后市場(chǎng)規(guī)模 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 二 、 售后配件市場(chǎng)渠道 ? 1．渠道特點(diǎn) ? 1）渠道層次多，類(lèi)型雜。 ? 2）從輔到主的策略。 包括質(zhì)量、物流運(yùn)送、服務(wù)等方面的提升。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 3． 渠道進(jìn)入對(duì)策 ? 作為整車(chē)企業(yè)的供應(yīng)商，零部件企業(yè)必須具備以下四方面的能力： ? 1）產(chǎn)品研發(fā)能力； ? 2）工藝設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)穩(wěn)定能力； ? 3）質(zhì)量保證能力； ? 4）管理能力。 ? 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 一 、 整車(chē)配套市場(chǎng)渠道 ? 二 、 售后配件市場(chǎng)渠道 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 一 、 整車(chē)配套市場(chǎng)渠道 ? 1． 渠道特點(diǎn) ? 1） 采購(gòu)批量大 ， 銷(xiāo)售數(shù)量穩(wěn)定 。 ? 中間層次越多，則渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，反之，則越短。該過(guò)程伴隨著物流、資金流、信息流，以產(chǎn)權(quán)交易為前提，通過(guò)貨幣形式完成其價(jià)值形態(tài)的變化。第五章 汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道策略 ?
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