分銷系統(tǒng)管理方案-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)級手持終端、便攜打印機(jī)、標(biāo)簽、耗材等產(chǎn)品的原廠或原廠授權(quán)認(rèn)證。 C－ 60176。 ? ④為了不影響需方的正常工作，供方在收到返修設(shè)備并確定屬于非人為因素故障 24小時(shí)之內(nèi)，給需方提供相同數(shù)量的備用設(shè)備使用。 M3 安裝、調(diào)試與驗(yàn)收承諾 ? 嚴(yán)格按照國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。 :42:3819:42:38January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:3819:42Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 38秒 19:42:3830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 38秒 19:42:3830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。產(chǎn)品性能達(dá)到招標(biāo)文件所述的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，保證按產(chǎn)品產(chǎn)地、型號、交貨期供貨及安裝調(diào)試。 ? 在質(zhì)保期內(nèi)上海靖騰數(shù)碼科技有限公司對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包，因設(shè)備制造質(zhì)量問題而引起的故障，將在 48小時(shí)內(nèi)立即予以更換，保證設(shè)備及時(shí)恢復(fù)正常使用。移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)手持終端方案 上海靖騰數(shù)碼科技有限公司 項(xiàng)目背景 ? 成本提高利潤降低？ ? 業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)難以控制？ ? 客戶拜訪效率無法管理？ ? 庫存管理混亂無序？ ? 運(yùn)營狀況無法掌控？ ? 訂單或投訴無法實(shí)時(shí)處理？ ? 最后一公里決定成敗？？ 以上的問題如何解決？ 模塊規(guī)劃 Track Measure Optimize Plan 系統(tǒng)目的 降低成本 提高效率 客戶滿意度 維修 油耗 全效運(yùn)輸 減少繞路 高效率 及時(shí)回復(fù) 業(yè)務(wù)增長 時(shí)間 現(xiàn)場解決 拜訪時(shí)間 流暢溝通 全程跟蹤 路程 可預(yù)見性 系統(tǒng)架構(gòu)圖 一：銷售拜訪管理 建立拜訪管理系統(tǒng)的目的 ?通過人性化手段，有效跟蹤采集真實(shí)數(shù)據(jù) ?通過信息化技術(shù)，全面動(dòng)態(tài)分析運(yùn)行狀況 ?結(jié)合科學(xué)的調(diào)控，有效有據(jù)提高拜訪效率 ?激發(fā)內(nèi)外競爭力，增強(qiáng)客情關(guān)系提升銷量 拜訪管理系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)意義 ?透視真實(shí)的拜訪執(zhí)行情況； ?以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)，科學(xué)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)指標(biāo)，精確掌握服務(wù)時(shí)間、在途時(shí)間等第一手資料； ?以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)，從計(jì)劃管理著手，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，并指導(dǎo)拜訪計(jì)劃的進(jìn)一步調(diào)整； 1：拜訪客戶前期規(guī)劃 零售網(wǎng)點(diǎn)版圖 以上海為例 已覆蓋客戶及未覆蓋客戶 2：利用電子地圖規(guī)劃監(jiān)管 ?將網(wǎng)點(diǎn)直觀定位在電子地圖上 ?連接計(jì)劃中的網(wǎng)點(diǎn)，展現(xiàn)拜訪路線 ?查看拜訪順序的合理性，方便調(diào)整 ?在途時(shí)間的核算更加真實(shí)、合理 ?跨地域直觀監(jiān)控，輕松發(fā)現(xiàn)管理漏洞 電子地圖增強(qiáng)路線計(jì)劃的科學(xué)性 對路線的初步分析 系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化分析 形成路線分析報(bào)表 分析后制定正確的路順和時(shí)間表 調(diào)整后前后對比 ?服務(wù)時(shí)間：銷售人員在網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)時(shí)間 ?在途時(shí)間：上一網(wǎng)點(diǎn)與下一網(wǎng)點(diǎn)間行程時(shí)間 ?平均服務(wù)時(shí)間：不同類型的網(wǎng)點(diǎn)的平均服務(wù)時(shí)間 ?拜訪達(dá)成率：實(shí)際與計(jì)劃拜訪門店數(shù)的百分比 ?滿頻率：實(shí)際拜訪的頻率與應(yīng)用拜訪的頻率的比率 3：確定拜訪指標(biāo) 對達(dá)成率和滿頻率
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