營銷策劃理念-文庫吧在線文庫
【正文】 策略，滿足消費者的 綠色需求 ，以實現企業(yè)經營目標的一種營銷行為。 背信棄義 侵犯消費者知情權 竄貨 過度漲價搭車漲價 電話銷售 假冒偽劣產品 購買雀巢嬰兒產品的家庭在母親節(jié)時，都會收到一份禮物，是雀巢公司以嬰兒的名義寄給母親的一束玫瑰和一張小卡片。（長虹） ? 人本管理的理念 ? 創(chuàng)造人與汽車的明天。 ? 知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業(yè)研究成果、經營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。蓋茨這種先教電腦，再賣電腦的做法，是典型的知識營銷。 辯證營銷的核心是倡導創(chuàng)新 ? 辯證營銷強調觀念要有超前意識 ? 辯證營銷提倡營銷的靈活性 ? 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉 ? 辯證營銷強調依據企業(yè)在市場上的地位和自身實力來制定企業(yè)營銷發(fā)展計劃和創(chuàng)造適應自身發(fā)展的組織形式 ? 辯證營銷對商業(yè)欺詐行為予以徹底否定（末日襯衫） ? 辯證營銷強調營銷手段上的創(chuàng)新 辯證營銷 （珠寶、模具） （饑餓營銷） （可口可樂） 世界著名汽車品牌標志演變史記錄一 世界著名汽車品牌標志演變史記錄二 世界著名汽車品牌標志演變史記錄三 世界著名汽車品牌標志演變史記錄四 世界著名汽車品牌標志演變史記錄五 世界著名汽車品牌標志演變史記錄六 世界著名汽車品牌標志演變史記錄七 三、 關系營銷理念 交易型營銷 ?著眼于單筆交易 ?不連貫的客戶聯絡 ?重視產品特性 ?短期銷售 ?幾乎不強調客戶服務 ?對滿足客戶預期作有限承諾 ?質量是生產部門關心的問題 關系型營銷 ? 著眼于客戶的保持 ? 連貫的客戶聯絡 ? 重視客戶價值 ? 長期銷售 ? 非常重視客戶服務 ? 對滿足客戶預期作高度承諾 ? 質量是所有員工關心的問題 關系型營銷和交易型營銷的區(qū)別 關系營銷： 企業(yè)與顧客、分銷商、經銷商、供應商等建立和 保持并加強關系，通過交換及共同履行諾言，使有關各方實 現各自的營銷目的營銷行為的總稱。 缺乏倫理的營銷行為 行為類型 常見行為舉例 行為類型 常見行為舉例 產品 未經許可加工制造 用模特來引誘消費者以銷售不適當產品 暴利：如撇脂定價 分銷 過度包裝 誤用定性研究結果 競爭 ” “既 滿足當代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構成危害的發(fā)展。 綠色營銷的方方面面 ? 引進綠色技術 ? 實施綠色設計 ? 生產綠色產品 ? 引導綠色消費 ? 實行綠色 4Ps ? 加強綠色營銷管理 綠色生產、綠色制造、綠色供應、綠色回收 混合動力汽車 ●通過換用不同的輔助動力轉換成適應汽、柴油到各種替代燃料的動力轉化裝置，形成油 — 電、氣 — 電等各種不同動力的轉換，達到節(jié)能和提高排放水平的效果； ●當前國內外混合動力汽車主要是內燃機 — 電動機形式，可節(jié)能 30~50%，是目前國內外技術逐漸成熟、逐步降低
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