如何打造您的銷售鐵軍-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 凡是工作 ,必有計劃 ? 凡是計劃 ,必有業(yè)績 ? 凡是業(yè)績 ,必有承諾 ? 凡是承諾 ,必有檢查 ? 凡是檢查 ,必有獎罰 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 智多星 有創(chuàng)造力、想象力，靈活解決問題 弱于溝通和管理普通人，不守常規(guī) ? 資源調(diào)查員 外向、熱情、善交際、探索機(jī)會、建立聯(lián)系： 熱情一過即失去興趣 ? 協(xié)調(diào)者 成熟、自信、信任、一個好的主持人、闡明目標(biāo)、促進(jìn)決策： 不必是最聰明或最有創(chuàng)造性的成員 ? 鞭策者 靈活、開朗、執(zhí)著、懷疑、施壓、出主意； 易怒、脾氣急 ? 監(jiān)督評論員 嚴(yán)肅、有策略、有眼光、考慮周到、判斷準(zhǔn)確： 缺少激發(fā)別人的動力和能力 ? 凝聚者 善交往、溫和、感覺靈敏、容納、傾聽、解決摩擦： 關(guān)鍵時刻不果斷 ? 實(shí)干家 自律、可靠、保守、把想法付諸實(shí)際行動： 有些不靈活、對新事物反應(yīng)慢 ? 善始善終者 苦干、謹(jǐn)慎、有條理、準(zhǔn)時、仔細(xì)精確： 過分擔(dān)心、不愿授權(quán) ? 專家 心眼單一、自我激勵、投入、 提供知識和技能只在較窄的范圍內(nèi)做出貢獻(xiàn) ■ 某些團(tuán)隊角色的組合是無法取得好成績的。建設(shè)完美團(tuán)隊的秘訣就在于這些團(tuán)隊成員不僅能夠充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項，且能容人之短，并運(yùn)用自己的強(qiáng)項來抵補(bǔ)彼此間的弱項。創(chuàng)新能力在一定的知識積累的基礎(chǔ)上，可以訓(xùn)練出來、啟發(fā)出來，甚至可以“逼出來”。相比之下，團(tuán)隊執(zhí)行力的提高并非得益于某個人，而是團(tuán)隊成員協(xié)作的結(jié)果。梁山聚義后，按理說應(yīng)干出一番驚天動地的大事業(yè)，然而卻很快從鼎盛走向了衰亡。其原因就在于團(tuán)隊的“愿景”不同：有人主張“招安”，有人主張“反動”。這就需要團(tuán)隊成員具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和榮辱感，對于公司制定的工作部署要在理解、把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行下去，對于該過程中的每一個運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個項目流程都要落到實(shí)處。誰能不斷推陳出新，探索出新的贏利點(diǎn)和營銷模式，誰就能搶占先機(jī)，獲得“風(fēng)光無限”。 ? 完美的團(tuán)隊必須融入兩種不同的角色類型： ——職能角色，比如工程師或會計師； ——團(tuán)隊角色。例如，給一個“鞭策者”配一個不夠靈活的“實(shí)干家”上司、一個不夠合作的“智多星”同事以及一個不夠積極的“監(jiān)督評論員”下屬。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 5時 57分 2秒 17:57:0231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 57分 2秒 17:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 5時 57分 2秒 17:57:0231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:0217:57Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。例如，給“鞭策者”配一個主動的“協(xié)調(diào)者”上司，外向的“資源調(diào)查員”同事以及支持性的“凝聚者”下屬。 ■ 有 9種不同的團(tuán)隊角色。 另外，團(tuán)隊的創(chuàng)新要具有持續(xù)性。” 商場如戰(zhàn)場，四處硝煙彌散，因此團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的較量不可避免，而每個員工的能力就好比軍隊沖鋒時拿的手槍、步槍、沖鋒槍、高射炮等，有擅長打遠(yuǎn)處的，有擅長打近處的，有擅長打天空的，只有它們緊密配合才能贏得勝利。 ? 當(dāng)然，一個管理者自己建立的企業(yè)愿景，不一定能把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，首先是一個愿景一致、步調(diào)一致、方向一致的團(tuán)隊。 ? 良好的執(zhí)行能力 這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，團(tuán)隊的執(zhí)行能力有區(qū)別于個人的執(zhí)行力。 ? 持續(xù)的創(chuàng)新能力 團(tuán)隊的創(chuàng)新能力是企業(yè)自我完善和發(fā)展的重要途徑。 二、如何打造我們的銷售鐵軍？
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1