如何打造您的銷售鐵軍-在線瀏覽
2025-02-14 00:35本頁面
【正文】 運用天賦原理設(shè)計的 銷售人才招聘廣告 如果你對下述問題回答都是肯定 ,請致電我們 …… ,沒事做會讓你煩 ,喜歡邊干邊學(xué)習(xí) ,凡事想有新的突破 醒目的橫幅 公司宣傳資料 現(xiàn)場電視片播放 主動出擊招攬候選人 a. 復(fù)試要快，要方便 ,再選人 : 招聘說明會 營造輕松氛圍 關(guān)注表情及肢體動作 四大考察重點：喜歡、能力、責(zé)任、總結(jié) 門庭冷落鞍馬稀 — 對別人的不尊重就是 不專業(yè)！ 她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才 ——如何訓(xùn)練員工技能 ? 訓(xùn)練原則： 技能類的東西要實際練習(xí) 要按目前最高效的方式練習(xí) 要對每個步驟作通關(guān)檢查 每個環(huán)節(jié)通關(guān)要有時間規(guī)定 通關(guān)結(jié)果與獎罰掛鉤 獎罰及時兌現(xiàn) （并整理成普通人可以看得懂的文字資料，最好用攝像機錄下來） ，改善提高 ? 選好評委，定好規(guī)則，設(shè)好獎勵，做好錄像，請冠軍總結(jié)出文字版并建立內(nèi)部培訓(xùn)資料庫 ——要求備課，做課件，學(xué)員滿意度達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)獎勵，目的在于梳理業(yè)務(wù)尖子的思路，可以快速提高其業(yè)務(wù)技能。建設(shè)完美團隊的秘訣就在于這些團隊成員不僅能夠充分發(fā)揮自己的強項，且能容人之短，并運用自己的強項來抵補彼此間的弱項。 ■ 團隊角色是指在某種特定的方式下，個人的行為、貢獻以及與其他人產(chǎn)生互動的傾向。這并不是說理想的團隊中必須包括 9位成員，而且每一位成員必須去扮演他們天生的那種團隊角色。 ■ 每一種團隊角色都有各自的強項和弱項。 ? 智多星 有創(chuàng)造力、想象力，靈活解決問題 弱于溝通和管理普通人，不守常規(guī) ? 資源調(diào)查員 外向、熱情、善交際、探索機會、建立聯(lián)系： 熱情一過即失去興趣 ? 協(xié)調(diào)者 成熟、自信、信任、一個好的主持人、闡明目標(biāo)、促進決策： 不必是最聰明或最有創(chuàng)造性的成員 ? 鞭策者 靈活、開朗、執(zhí)著、懷疑、施壓、出主意； 易怒、脾氣急 ? 監(jiān)督評論員 嚴(yán)肅、有策略、有眼光、考慮周到、判斷準(zhǔn)確： 缺少激發(fā)別人的動力和能力 ? 凝聚者 善交往、溫和、感覺靈敏、容納、傾聽、解決摩擦： 關(guān)鍵時刻不果斷 ? 實干家 自律、可靠、保守、把想法付諸實際行動： 有些不靈活、對新事物反應(yīng)慢 ? 善始善終者 苦干、謹(jǐn)慎、有條理、準(zhǔn)時、仔細(xì)精確： 過分擔(dān)心、不愿授權(quán) ? 專家 心眼單一、自我激勵、投入、 提供知識和技能只在較窄的范圍內(nèi)做出貢獻 ■ 某些團隊角色的組合是無法取得好成績的。 ■ 某些團隊角色的組合能夠取得很好的成績。 ■ 通常很難在現(xiàn)有的團隊中讓某位團隊成員去扮演這個團隊中缺少的某種團隊角色。 ■ 在完美的團隊中，團隊成員應(yīng)該對彼此身上存在的弱項進行綜合管理而不是試圖進行糾正。 Q12與團隊管理 員工敬業(yè)的 12級臺階 ? 大本營 ? 我的收獲 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表揚嗎 ? 一號營地 ? 我的奉獻 ? ,我覺得我的意見受到重視嗎 ? 二號營地 ? 我的歸屬 ? ? 三號營地 ，有人和我談我的進步嗎？ 我的成長 ，我在工作中有機會學(xué)習(xí)和成長嗎？ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2
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