打造瘋狂的銷售團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 家按序分享自己的想法 ? 記錄人員將想法寫在白板上 ? 依然不進(jìn)行任何討論，只是記錄，直到所有人分享完為止 ? 然后再討論每一個(gè)想法，根據(jù)重要程度從高到低排序 你認(rèn)為開會(huì)時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？ 1. 開會(huì)前通知到每一個(gè)人作好準(zhǔn)備 2. 盡可能會(huì)議人數(shù)不超過 10個(gè)人，分組討論，避免吃大鍋飯 3. 不要去改變已經(jīng)成為歷史的過去，不要過多去追究誰的責(zé)任，將精力集中在解決問題上 4. 不要跑題 5. 避免一言堂 6. 記錄重要的內(nèi)容 7. 設(shè)定開會(huì)的時(shí)間，時(shí)間一到就停止 銷售中的高壓線、職業(yè)素養(yǎng) 你認(rèn)為在你帶團(tuán)隊(duì)的過程中 ， 哪些行為對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響非常大 ？是我們決不允許發(fā)生的 ？ 一、嚴(yán)禁謊報(bào)軍情 銷售人員提供虛假的信息，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及公司的管理產(chǎn)生非常大負(fù)面的影響，你認(rèn)為銷售管理中有哪些行為屬于“謊報(bào)軍情”？ 1. 拜訪作假 2. 考試作弊 3. 鴛鴦合同 4. 報(bào)表作假 5. 泄露公司商業(yè)機(jī)密 (客戶信息 ) 6. 不準(zhǔn)冒充高一級(jí)職位去拜訪客戶 7. 謊報(bào)出差報(bào)銷 8. 公款私用 二、嚴(yán)禁擾亂軍心 你認(rèn)為哪些行為影響團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣？ 1. 在團(tuán)隊(duì)中散播負(fù)面信息，搞小團(tuán)體行為 2. 嚴(yán)禁在公司內(nèi)部傳播負(fù)面消息 3. 嚴(yán)禁打探任何人的工資 4. 嚴(yán)禁在他人背后議論未經(jīng)證實(shí)的事 5. 嚴(yán)禁傳播任何未經(jīng)公司證實(shí)的事 三、嚴(yán)禁私下分贓 1. 團(tuán)隊(duì)之間相互合作，僅限于雙方的支持，不能有任何利益上的往來 2. 客戶主動(dòng)打電話或上門的客戶，后臺(tái)一定轉(zhuǎn)交給銷售主管，由主管分配給銷售人員 3. 后臺(tái)資源管理人員與銷售人員為了利益私下輸送公司資源 4. 將自己的提成分給其他利益有關(guān)的人 5. 獲取或給予回扣 6. 備注：同事之間在試用期內(nèi)不準(zhǔn)相互借錢 。 ? 要人、要錢、要 DC。 5. 張明與客戶面談的時(shí)候臉都漲紅了； 6. 請(qǐng)你幫助他克服這些毛病 ! 不要滿足你頭腦中的別人 我們總能敏銳地覺察到自己的情緒和別人的注意力，其實(shí)別人并沒有像我們自己那樣注意我們 . ? 案例：給朋友送禮 /女孩子出門 /走夜路 ? 不要與你頭腦中的客戶打交道，而是現(xiàn)實(shí)中的客戶 ? 在沒談之前，所有的設(shè)想都是無意義的 ? 客戶有時(shí)并不是你想的那個(gè)態(tài)度 (某建筑設(shè)備公司 /萊克電子公司 ) ? 客戶提出的不一定都是他非常在意的 (藍(lán)劍集團(tuán) ) ? 銷售人員簡(jiǎn)單了，客戶也會(huì)簡(jiǎn)單。 :00:1510:00Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:00:1510:00:1510:003/17/2023 10:00:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 0分 15秒 10:00:1517 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:1510:00Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:00:1510:00:1510:00Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1510:00:15March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。反之也是 ? 客戶不喜歡負(fù)面信息，連帶不喜歡帶來負(fù)面信息的業(yè)務(wù)人員 ? 談你為什么喜歡事物、人們、工作和家庭。 2. 不僅僅是達(dá)到既定的（不遺余力、不擇手段）目標(biāo)，而且在達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)所用的方式兩者之間找到平衡； 3. 不僅僅是完成目標(biāo)，而且要把自己的組織營(yíng)造成一個(gè)大家都樂意來工作的地方； 如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的氛圍？ 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)并不在于成員個(gè)體有多大的力量，而在于每位成員的目標(biāo)是否協(xié)同一致 你認(rèn)為理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些特征？ 1. 有 分享 才會(huì)有提高 2. 有 激勵(lì) 才會(huì)有動(dòng)力 3. 銷售團(tuán)隊(duì)的 感恩 4. 擁抱變化 才能適應(yīng)發(fā)展 5. 有 快樂 才有凝聚力 6. 有 競(jìng)爭(zhēng) 才會(huì)有激情 7. 有 目標(biāo) 才會(huì)有方向 8. 不斷 學(xué)習(xí) 才會(huì)持續(xù)發(fā)展 團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？ 員工之間的分享 ? 分享訂單成交的過程 ? 分享銷售的工作經(jīng)驗(yàn) ? 分享成長(zhǎng)的經(jīng)歷 與員工家人的分享 ? 主管邀請(qǐng)優(yōu)秀的員工全家共進(jìn)晚餐 ? 給團(tuán)隊(duì)成員家里寫感謝信 ? 邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員家人參加公司的活動(dòng) 如何塑造銷售團(tuán)隊(duì)的感恩氛圍 ? 有什么樣的行為，就會(huì)是什么樣的人 ? 每周必需要幫助最少一位同事 ? 感謝幫助你的人，感謝我們的客戶 ? 結(jié)合工作本身，開展公益的競(jìng)賽活動(dòng)（ SOS兒童村） ? 記錄每位同事成長(zhǎng)的過程 (簽第 1單 ?10 單 ) ? 過節(jié)時(shí)給員工的家里寄禮品，過生日時(shí)給家里寄點(diǎn)錢和寫感謝信 如何開展傳、幫、帶？ 新員工一定要找一個(gè)老員工來輔導(dǎo)： ? 我做，你來看； ? 你做，我來協(xié)助； ? 你做，我來考核； ? 定期跨區(qū)學(xué)習(xí) ? 讓老員工體驗(yàn)到尊重，更有向心力 ? 讓老員工知道傳幫帶是晉升的基礎(chǔ) ? 新員工第一個(gè)大單給帶他的老員獎(jiǎng)勵(lì) 世界上永恒的不變就是變化 公司要發(fā)展，市場(chǎng)的環(huán)境在變化，公司要活下來，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，你認(rèn)為： 1. 能否改變公司目前的管理政策？ 2. 能否改變管理者現(xiàn)有的權(quán)限？ 3. 能否改變公司員工的薪酬制度？ 4. 能否增加或者撤消一部份的部門？ 5. 能否改變目前的獎(jiǎng)勵(lì)制度？ 適應(yīng)發(fā)展，擁抱變化 進(jìn)公司的第一天就告訴大家，工作不是一層不變的： ? 沒有變化的團(tuán)隊(duì)就是僵化 ? 沒有變化的個(gè)人就是退化 ? 骨干一定要經(jīng)得起“折騰” ? 適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨 ? 對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并正面影響和帶動(dòng)同事 如何塑造快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍？ 你認(rèn)為在團(tuán)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1