某國(guó)際集團(tuán)促銷活動(dòng)知識(shí)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或長(zhǎng)期的產(chǎn)品 ? 廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 郵遞 人員定點(diǎn) 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購(gòu)式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場(chǎng)兌換 ?郵遞索取 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) P27 Sales Promotion(促銷） G）如何評(píng)估？ ? 對(duì)照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對(duì)照經(jīng)驗(yàn) P28 Sales Promotion(促銷） H）如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場(chǎng)地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 P29 Sales Promotion(促銷） I）采購(gòu)人員心態(tài)（促銷活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（ ，營(yíng)業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo?.) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷售量 /銷售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨
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