市場營銷第10章房地產(chǎn)營銷渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 的確認(rèn)后 ， 用簽字筆謄寫 ， 注意擦掉鉛筆印跡； ② 買方簽名一定是本人或有買方書面委托（ 必須是公證后的 ） 的代理人； ③ 客戶領(lǐng)取合同一定要簽名登記 。 ① 樓盤客戶資源共享 。 ① 房號管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé) ， 銷售人員在收取預(yù)定款前應(yīng)通知房號管理者 ， 確定可銷售后 ， 方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù) 。 （ 1） 彌補(bǔ)房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營能力的不足 。 （ 6） 提高市場運(yùn)行效率 。 47 （ 3） 從房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢 ， 物業(yè)代理參與整個(gè)開發(fā)過程 ， 協(xié)助開發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)； （ 4） 按照置業(yè)投資者的要求 （ 位置 、 價(jià)格 、 面積 、 戶型 、 平面設(shè)計(jì)等 ） ， 幫助其選擇合適的物業(yè) ， 并為其提供完善的購樓手續(xù)服務(wù)； （ 5） 幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資方面的安排 ，或使?jié)撛谫I賣雙方能迅速完成交易 ， 從而提高房地產(chǎn)市場的運(yùn)行效率 。 ④ 有良好的職業(yè)道德 。 55 第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇 一、影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 1． 產(chǎn)品因素 (1)房地產(chǎn)價(jià)值越高 ， 營銷渠道應(yīng)越短 。 57 3．房地產(chǎn)企業(yè)因素 （ 1） 企業(yè)規(guī)模和聲譽(yù) 。 (5)素質(zhì)原則 。 60 三、房地產(chǎn)營銷渠道的激勵與控制 1． 房地產(chǎn)營銷渠道的激勵 (1)向中間商提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 。 據(jù)主管部門估計(jì) ， 全市無證經(jīng)營的中介機(jī)構(gòu)可能超過 600家 。 如閘北區(qū)僅彭浦新村就有大大小小的房地產(chǎn)中介公司近80家 ， 而其中半數(shù)以上是無證經(jīng)營 ， 有的連公司名稱都沒有 。 21:52:2221:52:2221:52Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:52:2221:52:2221:521/29/2023 9:52:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 52分 22秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時(shí) 52分 :52January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:52:2221:52:2221:52Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 52分 22秒 21:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 9時(shí) 52分 :52January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 66 再見 67 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 原本經(jīng)濟(jì)就不寬裕的呂先生欲哭無淚 。 61 2．房地產(chǎn)營銷渠道的控制 （ 1） 制定渠道控制標(biāo)準(zhǔn) 。 ④ 經(jīng)驗(yàn) 。 4． 政策法規(guī)因素 58 二、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇原則與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1． 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇原則 (1)效益原則 。 56 2．市場因素 （ 1） 市場范圍的影響 。 （ 3） 促成交易 。 ③ 以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)形式設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的 ， 應(yīng)當(dāng)有 1名以上持有 《 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書 》 的專職人員 。 45 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人 ■ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 是指符合執(zhí)業(yè)條件 ， 并依法設(shè)立 ， 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的公司 、合伙機(jī)構(gòu) 、 個(gè)人獨(dú)資機(jī)構(gòu) 。 （ 2） 廣告和宣傳 。 一 、 房地產(chǎn)經(jīng)銷商 ■ 房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的中間商 。 ⑤ 實(shí)習(xí)銷售人員進(jìn)入售樓處 。 ① 態(tài)度更加主動 ， 必要時(shí)親自帶往管理處； ② 一定要向客戶表示祝賀 。 ① 認(rèn)購合同一般由銷售代表填寫； ② 認(rèn)購合同不得填寫錯(cuò)誤； ③ 填寫完的認(rèn)購合同一定要在其他工作人員審核無誤后才能與客戶簽訂 。 ① 在尊重客戶的前提下 ， 才可作消費(fèi)引導(dǎo)； ② 方案設(shè)計(jì)合理可行 ， 且不能出錯(cuò)； ③ 房號提供一定準(zhǔn)確 。 ① 第一時(shí)間起身迎接 ， 同時(shí)問好 、 自我介紹； ② 問候 、 自我介紹用語一定使用規(guī)范 。 （ 2） 收取預(yù)定款及認(rèn)購合同簽訂 。 ① 室外空間要進(jìn)行專項(xiàng)環(huán)境設(shè)計(jì) ， 根據(jù)空間的大小可設(shè)置水體造型 ， 如噴泉等 。 ① 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則； ② 要保證通道充足的采光或照明； ③ 要有利于施工組織 ， 不要形成地盤分割； ④ 不符合人的行為功能的地方要有提示； ⑤ 在通道較長的條件下 ， 要做到一步一景 ， 要豐富而不單調(diào)； ⑥ 排列方式有：平列式 、 下走式 、 架空式 。 ⑥ 接待區(qū)要有樓盤的 LOGO（ 標(biāo)志 ） 、 名稱 ， 23 ⑦ 室內(nèi)燈光要明亮 。 。 ⑤ 競爭對手優(yōu)劣分析及對策 。 ⑥ 其他相關(guān)文件 。 ③ 折頁 、 置業(yè)錦囊 、 單頁：折頁主要是形象樓書和功能樓書的一種簡要版本和補(bǔ)充 。 ① 賣點(diǎn)突出 :即樓盤主打賣點(diǎn)應(yīng)提前表現(xiàn) 。 9 ■ 項(xiàng)目銷售資料的準(zhǔn)備一般包括法律文件 、宣傳資料和銷售文件的準(zhǔn)備
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