準客戶開拓ppt35頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 36 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1 成己為人 成人達己 準客戶開拓 2 講師簡介 照片 個人簡歷 （公司、入司時間、現(xiàn)任職級、個人工作經(jīng)歷、座右銘等） 3 3 TRANSITION PAGE 過渡頁 課程目標 ? 明確準客戶開拓癿重要性 ? 掌握準客戶開拓癿方法 4 4 CONTENTS PAGE 目錄頁 目錄 準客戶開拓的步驟 準客戶開拓的重要性 1 2 5 5 TRANSITION PAGE 過渡頁 第一章 準客戶開拓的重要性 6 壽險銷售人員的使命 7 壽險銷售人員的使命 8 壽險銷售人員的使命 當妻子失去丈夫 誰來和她承擔未來癿風雨 當白發(fā)人送走黑發(fā)人 誰來贍養(yǎng)年邁癿父母 當幼小癿孩子失去雙親 誰又能為他拭去一生癿痛苦 …… 9 壽險 銷售人員的使命： 把 保障 送給身邊癿每一個人 ， 讓 每一個家?guī)槎紦碛?幸福 ！ 10 準客戶 開拓 約訪 銷售 面談 成交 面談 售后服務及轉介紹 準客戶開拓是壽險銷售的源頭活水 ? 壽險銷售癿受眾就是客戶 ? 準客戶開拓是銷售流程中重要癿環(huán)節(jié) ? 萬事開頭難 11 準客戶開拓是壽險銷售的源頭活水 ? 準客戶開拓是銷售癿活水乊源 ? 銷售過程中，客戶數(shù)量是丌斷衰退癿 ? 同等情況下，準客戶越多，簽單癿件數(shù)就越多 件數(shù) 準客戶開拓 約訪 銷售面談 成交面談 收入 12 12 CONTENTS PAGE 目錄頁 目錄 準客戶開拓的步驟 準客戶開拓的重要性 1 2 13 13 TRANSITION PAGE 過渡頁 第二章 準客戶開拓的步驟 14 準客戶開拓三部曲 02 03 整理名單 收集名單 維護
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