媒介基本課程之地點時間比重創(chuàng)意考量(美的)-文庫吧在線文庫
【正文】 40% 100 60% 75 20% 80 北京 20 40 15% 50 30% 75 50% 100 15% 100 9394 時常占有率 增長 廣告 知名度 93 SOV 計劃參素－地區(qū)分布 城市分類 47+ 平均 36－ 46 35以下及未列出的地區(qū) 1級城市 2級城市 3級城市 一些發(fā)展較好地理策略的提示 1. 獲得銷售數(shù)據(jù) – 即使數(shù)據(jù)可能是預估的 . ( 如果數(shù)據(jù)是保密的 ,可用百分數(shù) . 使用有可能得到的零售數(shù)據(jù) ). 2. 記得 , 廣告是商業(yè)程序的一部分 . 如果可以 , 獲得收入的數(shù)據(jù) ,因為銷售跟利潤不是一對一的簡單直接關(guān)系 . 3. 了解每個市場的銷售 /市場份額 (成長期 , 衰退期等 .) 4. 有沒有一些地區(qū)是特別有強勢或弱勢呢 – 為什么 ? 5. 了解分銷通路狀況 – 全國性 , 地區(qū)性和零售類型 . 一些發(fā)展較好地理策略的提示 6. 測量在每個市場的到達率 /接觸率 ,確保“總體印象”的百分數(shù)能達到有效的溝通 . 7. 明白媒體調(diào)研的局限性 8. 了解媒體的在各地區(qū)的覆蓋 . 9. 考慮跨域效應 – 是好或壞 ? 可避免或不可避免 ?. 排期考量 排期考量 ? 什么時候開始廣告 ? ? 什么時候停止廣告 ? ? 采取什么樣的投放模式 ? 基本的問題 : 你在何時投放廣告來影響銷售 ? 在現(xiàn)實中 ,這部分涉及到 : ? 季節(jié)性或周期性的考慮會影響媒體預算的分配 ? 這些因素影響著廣告模式或廣告長度 與排期有關(guān)的考慮 與排期有關(guān)的考慮 排期考慮 ? 銷售季節(jié) ? 市場目標 ? 預算 ? 競爭品牌的廣告模式 ? 廣告活動考量 ? 媒體的考量 ? 特別的需要 ? 實 際 性 ? 購買周期 1. 銷售和消費的季節(jié)性 ? 品牌應否配合 : 品類銷售走勢 ? 品牌銷售走勢 ? 競爭者的銷售走勢 ? ? 消費模式是否不同于銷售模式的 ? 你將要配合消費季節(jié)性或是銷售的季節(jié)性 ? 品牌銷售不配合產(chǎn)品類別銷售季節(jié)性 67891011J a n 5 9 F e b 8 5 M a r 9 6 A p r 9 1 M a y 1 0 5 J u n 1 0 9 J u l 1 1 0 A u g 1 2 1 S e p 8 3 O c t 1 0 3 N o v 9 3 D e c 1 2 0產(chǎn)品類別 品牌% S a l e sB R D S A L E2. 市場目標 3. 市場目標會在何時投放廣告上有影響 . 舉例 : ? 一個保護性的策略 “維持當前市場份額和保衛(wèi)銷售量” – 暗示著廣告將配合品牌銷售的季節(jié)性 . ? 一個侵略性的策略“提高市場份額” – 暗示著廣告將安排在最有潛力的時期 : 品類銷售走勢 。 在最短時間的時期里實行 . 報紙 05101520253035406 9 a m 9 1 2 p m 1 2 2 p m 2 5 p m 5 7 p m 7 1 0 p m 1 0 p m A f t e r購買習慣 閱讀習慣閱讀習慣與購買行為習慣( % )1% 1%7. 特別的需要 ? 促銷 ? 發(fā)送樣品 ? 直接信函 ? 公關(guān) 8. 實際性 9. 廣告開始時期可依靠以下標準 : ? 分銷時期 – 多長時間進貨 什么時候分銷網(wǎng)絡能完成 ? 廣告制作時間和提交材料的最后期限 ? 取消時期 – 當有很多不確定因素時是非常重要的 如 :預算 /產(chǎn)品 /廣告片的不確定 產(chǎn)品生產(chǎn) ,分銷限制 ,廣告商能否配合市場需求鋪貨都直 接影響廣告排期 購買產(chǎn)品的前和后都影響排期 . 購買前 購買后 購買 9. 購買決定 廣告會影響購買前 , 中 , 后時期的決定 . 因此 ,要考慮到 : ? 購買循環(huán)周期 。 13:20:4413:20:4413:20Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:4413:20Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:20:4413:20:4413:201/23/2023 1:20:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 20分 44秒 下午 1時 20分 13:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:20:4413:20:4413:20Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :20:4413:20:44January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 20分 44秒 13:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 媒體需求什么能達到創(chuàng)意上的特別要求 。策略性的媒介計劃 策略性的媒介計劃是在市場目標的理念下為品牌提供最好的媒介解決方案 . 其中包括 : 1. 媒介目標 什么 /誰 2. 媒介計劃目標 誰 3. 地理考量 那里 4. 排期考量 何時 5. 媒介比重 多少 6. 創(chuàng)意考量 用何方法 地點 / 時間 / 比重 / 創(chuàng)意考量 媒介基本課程 :第三課 地理考量 ? 品牌究竟應該集中在什么地方投放廣告 ? ? 有沒有低銷售的市場 ?？怎樣評價這些市場 ? 品牌銷售是否在一些市場里有不成比例地改變 ? ? 你是否要做全國性的廣告 ? 1. 投放廣告在你業(yè)務的所在地 – 一個防御的狀態(tài) ? 保護現(xiàn)有的業(yè)務 ? 尋求更大的業(yè)務發(fā)展 (如 : 當品牌在某地區(qū)特別強大 ,可更有效的增加銷售 ) . ? 較容易的在一個已有的基礎去開發(fā) 產(chǎn)品分銷 在消費者里的知名度及接受度 ? 當前非使用者有較大傾向成為使用者 . 確保 ? 正確的產(chǎn)品 ? 正確的價格 ? 銷售通路 (有足夠的分布 ) ? 足夠的產(chǎn)品存量 (在嘗試購買后能再次進貨 ) ? 有好的店頭廣告 單是廣告不一定能產(chǎn)出銷售或搶救市場 . 確定市場的工具 ? 百分數(shù) ? 品牌發(fā)展指數(shù) ? 品類發(fā)展指數(shù) 市場選擇的考慮 1. 目標對象的分布 . 2. 銷售量的分布 . ? 品類 ? 品牌 ? 競爭品牌 3. 在每一個市場里的銷售走勢 4. 過去傳播活動的成效 . ? 知名度 ? 回憶度 5. 在過去的傳播活動里 ,市場所產(chǎn)生的回應 . 如果當一個市場沒在過去的傳播活動里有良好的回應 , 增加的傳播預算或分量都不一定有幫助 . 級別 市場選擇的考慮 6. 過去利潤的記錄 . 當增加在一個地區(qū)
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