品牌專賣店促銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在周日；活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩周較為適宜，最長(zhǎng)不 能超過 30天。 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制包括： 營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)，賣場(chǎng)氛圍保持，活動(dòng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及禮品 管理，售后服務(wù)反映等； 宣傳現(xiàn)場(chǎng)控制包括： 人員組織及分工，宣傳執(zhí)行，物 料回收清點(diǎn)及入庫(kù)等。 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 實(shí)際達(dá)成不目標(biāo)癿比較 ? 銷量 – 活勱期間癿銷量 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 品牌知名度 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 消費(fèi)者對(duì)活勱癿評(píng)價(jià) ? 客戶對(duì)活勱癿評(píng)價(jià) “行百里路，半九十 ”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。 店面銷售冠軍獎(jiǎng) ? 最佳銷售團(tuán)隊(duì)： 超額完成公司下達(dá)目標(biāo)百分比最高團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì) 500元。 促銷有可能帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格向下走。 促使顧客提前消費(fèi) 搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。 ? 將來(lái)到店面癿客戶進(jìn)行有敁癿成交。 沒有利益就沒有存在的意義。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及 表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介組合炒作？這些都意味著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi) 用投入。活動(dòng)主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng) 內(nèi)容 、 活動(dòng) 目的 及活動(dòng) 對(duì)象 并結(jié)合在本次活動(dòng)中 需要強(qiáng)化 的產(chǎn)品特點(diǎn)及售后服務(wù)特色 來(lái)提煉。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時(shí)的客戶資料積累來(lái)獲得， 另一方面 也可 通過活動(dòng)前一個(gè)月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷方案才能有的放矢。 展館的布置 導(dǎo)購(gòu)水平。 （ 3）抽獎(jiǎng)能夠維護(hù)價(jià)格 聯(lián)合促銷 上下游聯(lián)合促銷 （ 1）顧客實(shí)惠，商家雙方得益 平行多品牌的聯(lián)合促銷 （ 1）制造人氣，產(chǎn)生銷量 （ 2）各品牌競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，往往輔以其他促銷方式 徐州八大品牌聯(lián)合促銷 目的： （ 1）帶動(dòng)人氣，人氣可以帶來(lái)信心，人氣產(chǎn)生銷量。 注意問題 實(shí)物為主 售后回贈(zèng)更容易產(chǎn)生好感 贈(zèng)送禮品應(yīng)以能夠產(chǎn)生口碑為宗旨： （ 1）實(shí)用性（長(zhǎng)期使用） （ 2）有品牌標(biāo)示 （ 3）顧客常常會(huì)擺放在顯眼地方。 （ 4）打折要考慮到后期價(jià)格的彈性。 特供品 ⊕ 瓷磚 30*30 /塊 30*45 /塊 60*60 /塊 80*80 /塊 ⊕ 衛(wèi)浴 阿波羅 TS1139五件套浴缸 原價(jià)： 4890 特供價(jià)： 1980 法恩莎 FPGM4667B實(shí)木柜整套 原價(jià)： 3029 特供價(jià)： 1680 法恩莎 FB1632BM白連座廁 原價(jià)： 1786 特供價(jià)： 880 直 接 打 折 ★ 明折 ★暗折 直接打折的形式： 全場(chǎng)八折 部分產(chǎn)品低至 2折 原價(jià) 168，現(xiàn)價(jià) 88 某型號(hào)清倉(cāng)價(jià) 29元 /片，數(shù)量有限。品牌 專賣店促銷 培訓(xùn) 主講 寧彤天 品牌營(yíng)銷大師 ? 女生丌訃識(shí)男生，但她癿所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊丌已。 堆頭產(chǎn)品：一口價(jià) 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 （ 5）平時(shí)價(jià)格折扣的幅度要考慮。（煙灰缸） 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹(jǐn)慎使用 抽獎(jiǎng)的形式： 按照一定的購(gòu)買金額抽獎(jiǎng) （ 1）每 2023元抽一次 （ 2）根據(jù)購(gòu)后總金額抽不同的獎(jiǎng)項(xiàng) 下定金抽獎(jiǎng)
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