品牌專賣店促銷培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 在周日；活動持續(xù)時間一般為兩周較為適宜，最長不 能超過 30天。 賣場現(xiàn)場控制包括： 營業(yè)員導購，賣場氛圍保持，活動產(chǎn)品、贈品及禮品 管理，售后服務反映等； 宣傳現(xiàn)場控制包括： 人員組織及分工，宣傳執(zhí)行，物 料回收清點及入庫等。 評估標準 ? 實際達成不目標癿比較 ? 銷量 – 活勱期間癿銷量 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 品牌知名度 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 消費者對活勱癿評價 ? 客戶對活勱癿評價 “行百里路，半九十 ”，關鍵就是贏在執(zhí)行。 店面銷售冠軍獎 ? 最佳銷售團隊： 超額完成公司下達目標百分比最高團隊，獎勵 500元。 促銷有可能帶動產(chǎn)品價格向下走。 促使顧客提前消費 搶占競爭對手的市場份額。 ? 將來到店面癿客戶進行有敁癿成交。 沒有利益就沒有存在的意義。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及 表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介組合炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和費 用投入。活動主題應根據(jù)活動 內(nèi)容 、 活動 目的 及活動 對象 并結合在本次活動中 需要強化 的產(chǎn)品特點及售后服務特色 來提煉。 一是 細分目標消費群 及 了解其消費行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動前一個月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費群的 消費特點 制定促銷方案才能有的放矢。 展館的布置 導購水平。 （ 3）抽獎能夠維護價格 聯(lián)合促銷 上下游聯(lián)合促銷 （ 1）顧客實惠，商家雙方得益 平行多品牌的聯(lián)合促銷 （ 1）制造人氣，產(chǎn)生銷量 （ 2）各品牌競爭性很強，往往輔以其他促銷方式 徐州八大品牌聯(lián)合促銷 目的： （ 1）帶動人氣，人氣可以帶來信心，人氣產(chǎn)生銷量。 注意問題 實物為主 售后回贈更容易產(chǎn)生好感 贈送禮品應以能夠產(chǎn)生口碑為宗旨： （ 1）實用性（長期使用） （ 2）有品牌標示 （ 3）顧客常常會擺放在顯眼地方。 （ 4）打折要考慮到后期價格的彈性。 特供品 ⊕ 瓷磚 30*30 /塊 30*45 /塊 60*60 /塊 80*80 /塊 ⊕ 衛(wèi)浴 阿波羅 TS1139五件套浴缸 原價： 4890 特供價： 1980 法恩莎 FPGM4667B實木柜整套 原價： 3029 特供價： 1680 法恩莎 FB1632BM白連座廁 原價： 1786 特供價： 880 直 接 打 折 ★ 明折 ★暗折 直接打折的形式： 全場八折 部分產(chǎn)品低至 2折 原價 168，現(xiàn)價 88 某型號清倉價 29元 /片，數(shù)量有限。品牌 專賣店促銷 培訓 主講 寧彤天 品牌營銷大師 ? 女生丌訃識男生，但她癿所有朋友都對那個男生夸贊丌已。 堆頭產(chǎn)品：一口價 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 （ 5）平時價格折扣的幅度要考慮。（煙灰缸） 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹慎使用 抽獎的形式： 按照一定的購買金額抽獎 （ 1）每 2023元抽一次 （ 2）根據(jù)購后總金額抽不同的獎項 下定金抽獎
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