品牌專賣店促銷培訓(文件)
【正文】 使活動有的放矢 。 如五一促銷：勞動光榮，降價有理！ 二、 專賣店促銷策劃實務 活動時間 促銷活動的時間 選擇得當 會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。 二、 專賣店促銷策劃實務 活動內容 活動內容即選擇什么樣的 促銷方式及其組合 ，它是促銷活動方案的核心部 分 ，應力求創(chuàng)新，使活動具有 震憾力 和 排他性 。促銷活動的廣告宣傳組合可根據促銷目的、對象及費用要求采用促銷 / 慶賀廣告的手法造勢和傳播。） 1）前期準備 2）前期準備 二、 專賣店促銷策劃實務 費用預算 每次活動都有可能出現一些意外。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的 促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也 就只能是白紙一張。 獎項設置 ? 為較好癿完成仸務，要求各部門信提供有敁客戶信息，對二完成質量較好癿部門戒個人將給予 300500元癿獎勵。（分銷部、家裝部、門店部） 最佳銷售團隊獎 ? 負責店面樣品安裝人員及布置人員給予每人 50100元額外補貼。 處理陳舊庫存 促銷不能做到什么？ 促銷只能加快產品生命周期，不能延長產品生命周期。 促銷有可能帶動競爭對手集體促銷，使促銷目的失效和促銷效果銳減。 促銷的效果取決于品牌，不恰當促銷對品牌是一種遞減關系。 加快新產品上市速度 擴大產品的知名度。 有敁信息支持獎 ? 13日 28日，按各店面完成仸務癿百分比進行排名，排名第一名 獎勵每人帶薪串休一天，并給予店面活勱經費 500元。（硬件、團隊、投入、品牌影響力）本次 315促銷我們順應市場趨勢，沒有過多癿外圍宣傳投入，目標定位 180萬，我們癿重點工作主要有兩點： ? 將來到市場癿客戶，吸引到店面。 ■強調： 在促銷策劃過程中應將 工作節(jié)點控制 盡量按工作內容 /類別、日期、責任人 細化，這樣才能保證活動的有效執(zhí)行和有序運作。必須對各個可能出現的 意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。 過程控制節(jié)點包括： 分階段宣傳方式及實施日期；活動產品、贈品、禮品 及其他活動物料的組織保障；活動現場控制（包括賣場現場控制和宣傳現場控 制。 一個成功的促銷活動，需要 全方位的廣告配合 。不僅發(fā) 動促銷戰(zhàn)役的時機很重要， 持續(xù)多長時間 效果會最好也要深入分析。 二、 專賣店促銷策劃實務 活動主題 為促銷活動提煉一個絕妙的活動主題，能為整個促銷活動起到 畫龍點睛 的 作用，能使本次活動從眾多的促銷活動中 跳出來 。 專賣店促銷策劃實務 活動目的 在制訂專賣店促銷方案時應力求把握以下三大原則： 即 抓住 消費心理的新穎出奇 致勝原則； 利用 產品特征突出優(yōu)良形象原則； 利用利益誘惑消費的導向原則。只 有通過詳細準確的市場調研才能確保促銷活動的 正確方向 ，為好的促銷創(chuàng)意提 供市場依據。 （ 3）不同的團購方式的注意事項均有不同。 臺上的宣傳。 （ 3）不同的店面位置，開業(yè)方式不同。抽到白色乒乓球亦可獲精美禮品一仹！永丌落空！ 抽獎促銷活動的分析 抽獎的顧客心理 僥幸心理、付出的不平衡心理 抽獎促銷的原因 （ 1）活躍購買氣氛 （ 2）制造銷售杠桿 ——在價格差異不大的情況下，抽獎成為重要的價格調節(jié)杠桿。 一定時期內客戶聚集起來，抽獎。 贈品擺在市場大廳，可以吸引部分人流進店 ? 鞋油買贈癿促銷敀亊 贈品促銷的深層分析
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