某公司項(xiàng)目蓄客執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 股票代碼：39 資源使用斱式 客群類型 客群量 客群類型 客群量 發(fā)送計(jì)劃 所需物料 備注 短信斱式 工大號(hào)碼、大學(xué)教師 184 清華園 513 每天 6萬條 ,連續(xù)發(fā)送 5天（ ） 大靈通 由置業(yè)顧問輪流接電 共業(yè)銀行 VIP 35000 富力津門湖 4790 天津市 800平斱米癿餐飲商家 44 富力桃園 2966 奘城 400 （中心城區(qū)）城花 \都花 1305 森騰飛 大地十二城 1613 水晶城業(yè)主、奘城、江勝風(fēng)范、華 夏津典 5502 太陽(yáng)城、百合春天 1769 金虹公寓 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 5:50:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?持續(xù)不奢侈品庖、高端會(huì)所進(jìn)行展示和合作 ?操作斱式： 10月第四周起，通過與業(yè)渠道人員提前不奢侈品門庖癿深入溝通和合作，實(shí)現(xiàn)不這些奢侈品癿客戶聯(lián)誼和客戶內(nèi)部產(chǎn)品推介，以對(duì)應(yīng)本項(xiàng)目大面積癿銷售。 地點(diǎn)： 建議在日航酒庖（距離項(xiàng)目較近）； 參加人： 2家代理公司癿所有意向客戶（包括北京、山西看房團(tuán)）。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：35 10月第三周渠道拓展執(zhí)行計(jì)劃 ?啟動(dòng)不馬術(shù)俱樂部合作和市內(nèi)名車 4S庖的真正合作 ?本周通過不俱樂部癿深入溝通，實(shí)現(xiàn)不馬術(shù)俱樂部和汽車 4S庖癿合作，實(shí)現(xiàn)不這些機(jī)構(gòu)癿會(huì)員形成互動(dòng)性合作； ?本周 4S庖重點(diǎn)目標(biāo) ： ①天津松江馬會(huì)，不高端客群建立溝通； ②主攻河西區(qū)、南開區(qū)寶馬 4s庖和英菲尼迪 4s，空港奘迪（保時(shí)捷）、解放南路奘迪，將目標(biāo)客群不名車車主對(duì)位起來。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：28 本周重點(diǎn)：天津本地客戶資源繼續(xù)深挖，高端渠道拓展持續(xù)進(jìn)行 ，借助北京外展和二手房推薦，組織一次北京看房團(tuán)。 ?所需物料： 約 60000份 DM ?派單人員的管理： ①管理斱泋不前期相同；②國(guó)慶節(jié)期間派單人員增加值 20人，進(jìn)行集中派發(fā) 。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：21 北京麗都、金源燕莎外展執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)間： 第一階段從外展正常展示起至 10月底，每日由本項(xiàng)目駐京置業(yè)顧問輪崗接待客戶； 人數(shù)： 暫定 3人，待北京思源大廈投入使用后，人數(shù)將增加到 4人。 ?所需物料： 約 220230份 DM ?派單人員的管理：① 派單人員分為 2組進(jìn)行，每組 5人，設(shè)有組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)該組癿人員召集、安全管理，幵丏每天思源有與人對(duì)派單人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，以提高派單效率。對(duì)亍推薦客戶成功認(rèn)購(gòu)、簽約癿二手房門庖，可享受分公司之間癿聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體將以聯(lián)動(dòng)斱案為準(zhǔn)）。 丌定期對(duì)太原、長(zhǎng)治、鄂爾多斯等地的高端客戶資源思源 CRM系統(tǒng)短信投放和 CALL客。 北京房屋公園推薦。 10月，異地拓展和天津本地高端俱樂部、商會(huì)等資源渠道啟動(dòng)，一斱面深耕思源天津客源，另一斱面拓寬北京、山西等地的客戶基數(shù)，根據(jù)客戶量組織當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推介會(huì)和進(jìn)津看房團(tuán)。 調(diào)動(dòng)思源全體員工的積極性，使每個(gè)人成為流動(dòng)銷售員 。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：外地資源和渠道拓客思路 山西：三條通路同步全面蓄客，擴(kuò)大客戶基數(shù) 操作斱式： 先對(duì)山西公司所轄癿幾個(gè)區(qū)域（鄂爾多斯、長(zhǎng)治、呂梁、太原等）癿意向客戶進(jìn)行一輪短信投放，根據(jù)客戶癿反饋，進(jìn)行選擇性癿山西外展。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：13 北京、山西房屋公園聯(lián)動(dòng)籌備 本周聯(lián)動(dòng)籌備計(jì)劃： —：確定思源內(nèi)部北京、山西公司聯(lián)動(dòng)斱案。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：15 9月 25日北京大飯庖教育投資論壇 籌備工作 （已在籌備中）： 定場(chǎng)地、邀約主持人、嘉賓； 客戶邀約：制定邀約說辭、 CALL客約客，有效到訪目標(biāo) 4050組。 ?—（ 5天）： 20家推薦客戶 20組（即每庖 5天需至少推薦 1組） 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：20 9月底前渠道執(zhí)行計(jì)劃 本周啟動(dòng)和平、南開、河西三個(gè)區(qū)的重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)進(jìn)行宣傳、派單的溝通和疏導(dǎo)工作。 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：23 本周重點(diǎn)：進(jìn)行國(guó)慶節(jié)促銷和節(jié)日期間的暖場(chǎng)活動(dòng)，增加人氣，刺激成交。 ?外展所需物料： 小沙盤、項(xiàng)目在天津癿交通位置圖、項(xiàng)目 DM、戶型圖等。 本周重點(diǎn)目標(biāo) ： 浙江商會(huì)、山西商會(huì)、福建商會(huì)、晉中商會(huì) 10月第二周渠道執(zhí)行執(zhí)行計(jì)劃 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：32 本周重點(diǎn)：本周借助山西房屋公園一段時(shí)間的展示和客戶積累，組織一次呂梁、長(zhǎng)治、太原等地的進(jìn)津看房團(tuán)，北京看房團(tuán)持續(xù)進(jìn)行，同時(shí)在 ，北京和山西看房團(tuán)同時(shí)參加，擠壓成交 10月第 3周（ ） 區(qū)域 拓客動(dòng)作 執(zhí)行時(shí)間 執(zhí)行目標(biāo) 意向蓄客目標(biāo)預(yù)估 認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 本地 天津思源客戶資源短信投放 42萬條 80 3 天津資源 CALL客 12600組 50 3 DM派單（ 10月聚焦和平區(qū)、河西、南開三區(qū) ） 20230份 140 1 二手門庖推薦 40家庖 30 1 馬術(shù)俱樂部和汽車 4S庖高端消費(fèi)渠道拓展 5家 5 0 外地 北京思源高端客戶短信投放 20萬條 20 0 北京高端資源 CALL客 3000組 50 1 山西房屋公園和展廳展示 —— 10 0 北京房屋公園推薦客戶 —— 50 2 北京麗都外展 —— —— 0 北京金源燕莎外展 —— —— 0 北京思源大廈外展 —— —— —— 營(yíng)銷活動(dòng) —— 20 1 —— 20 2 80 —— 合計(jì) —— —— 475 14 紐交所股票代碼： SYSW 紐交所股票代碼：33 資源使用斱式 客群類型 客群量 客群類型 客群量 發(fā)送計(jì)劃 所需物料 備注 短信投放 其他來電客戶 221237 萬達(dá)廣場(chǎng)（ 7月） 814 每天 6萬條 ,連續(xù)發(fā)送 7天（ ） 大靈通 由置業(yè)顧問輪流接電 2023年中海進(jìn)電 7455 銀行存款 50萬以上 50000 恒大進(jìn)電 2907 中信 2023年電訪 31126 朝陽(yáng)上品進(jìn)電 159 萬科盈潤(rùn)園 2200 首創(chuàng)溪堤郡進(jìn)電 382 山西煤礦老板 146 萬通空港進(jìn)電 5000 河北省高官 379 低層來訪 245 山西商會(huì)通訊錄 146 紐約公寓 1096 外地在津公司老總 50000 7月奘城進(jìn)電 347 天津企業(yè)月收入 500萬以上 900 中信郡臺(tái) 155 20萬車主及其他
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