【正文】 確定薪酬計(jì)算方法 確定總體薪資水平 確定與關(guān)鍵績效考核相聯(lián)系的薪酬的比重 制定關(guān)鍵績效考核指 標(biāo) 確定具有競爭力的薪酬水平 確定總體薪酬水平制定原則 ? 利潤或者銷售額的一定百分比 ? 薪酬變動原則 固定薪酬 與 關(guān)鍵績效考核相聯(lián)系的薪酬 引入與 關(guān)鍵績效考核掛鉤的薪酬這個概念 確定這部分薪酬大致所占的比例 Individual KPI 15% 10% 15% ? Actual sales/ sales plan ? Net profit ? Overhead of HQ 10% 10% 10% 10% 5% ? Daily admin efficiency reasonability ? HR management: recruiting, training, evaluation and retention ? Efficiency of cross function coordination ? Meeting hosting and management ? Effectiveness of internal admin rule development and implementation ? Support in decision making ? PR efficiency 10% 5% Individual KPI 15% 10% 15% ? Actual sales/ sales plan ? Net profit ? Overhead of HQ 10% 10% 10% 10% 5% ? Daily admin efficiency reasonability ? HR management: recruiting, training, evaluation and retention ? Efficiency of cross function coordination ? Meeting hosting and management ? Effectiveness of internal admin rule development and implementation ? Support in decision making ? PR efficiency 10% 5% 關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 15% 10% 15% ? Actual sales/ sales plan ? Net profit ? Overhead of HQ 10% 10% 10% 10% 5% ? Daily admin efficiency reasonability ? HR management: recruiting, training, evaluation and retention ? Efficiency of cross function coordination ? Meeting hosting and management ? Effectiveness of internal admin rule development and implementation ? Support in decision making ? PR efficiency 10% 5% 業(yè)績 獎金 吸引和保留人才 增加薪酬制度的透明度 明確期望的業(yè)績并將實(shí)際業(yè)績情況與薪酬相聯(lián)系 與公司發(fā)展目標(biāo)相聯(lián)系 1 2 3 4 67 目前某公司的高級管理層薪資結(jié)構(gòu)由 固定月收入和年度獎金構(gòu)成 高級管理層薪資結(jié)構(gòu) 評述 月度固定工資加年度獎金是某公司高級管理層普遍的薪資結(jié)構(gòu) 由朱總根據(jù)三方面的情況來決定年度獎金的金額：工齡、職位和貢獻(xiàn) “除了月度固定工資外，我們還有年度獎金，但這部分完全由朱總確定。 。 :09:5914:09:59January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:5914:09Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 24日星期二 2時 9分 59秒 14:09:5924 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:5914:09Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:5914:09:59January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 以口頭匯報(bào)為主要形式。某公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、 市場運(yùn)營及組織改進(jìn)計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 1 議程 綜述 主要發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目建議 實(shí)施計(jì)劃 2 總結(jié) (一 ) 某公司目前的組織結(jié)構(gòu) /管理體系存在一定的問題 , 但已經(jīng)處于逐步完善的過程之中 ? 組織結(jié)構(gòu) 匯報(bào)線較多 一種職能分散于幾個不同地方 區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)和采購向銷售大區(qū)報(bào)告 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo) 關(guān)鍵績效指標(biāo)未能與崗位描述相聯(lián)系 多數(shù) 關(guān)鍵績效指標(biāo)只是定性的指標(biāo) 未能把 關(guān)鍵績效指標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來 需給更多的人力投入來建立 關(guān)鍵績效指標(biāo)考核體系 考核結(jié)果與獎勵系統(tǒng)不明確相關(guān) ? 人事管理 能力差距是某公司的主要人員問題 ,取決于招聘 ,培訓(xùn)等人力資源關(guān)鍵職能 3 總結(jié) (二 ) ? 流程 自上而下的目標(biāo)設(shè)定未經(jīng)全面市場調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋 僅設(shè)定總體銷售目標(biāo)，而不考慮成本、渠道、產(chǎn)品組合等 不同職能部門在制定年度預(yù)算時缺乏協(xié)調(diào)性 在作出資本支出決策前未進(jìn)行嚴(yán)格的可行性分析 ? 信息系統(tǒng) 沒有建立起關(guān)鍵部門的計(jì)劃和預(yù)測的信息平臺 ? 項(xiàng)目管理 缺乏儲備人才庫來滿足對項(xiàng)目經(jīng)理不斷增長的需求 4 總結(jié) (三 ) 為了保證某公司的組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)制和公司的發(fā)展規(guī)劃協(xié)調(diào)一致，某公司應(yīng)采取若干行動 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo)管理系統(tǒng) 為高級經(jīng)理，生產(chǎn)與銷售系統(tǒng)設(shè)立關(guān)鍵績效指標(biāo)，并與價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動因素緊密連接 在關(guān)鍵績效指標(biāo)和薪酬之間建立更加明確的聯(lián)系 ? 組織結(jié)構(gòu)重組 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重業(yè)務(wù)職能的發(fā)揮而非地區(qū)職能 強(qiáng)化業(yè)務(wù)支持部分的角色和在整個組織架構(gòu)中的地位 5 議程 綜述 主要發(fā)現(xiàn) 概述 組織結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵績效指標(biāo) 人事管理 流程 信息系統(tǒng) 項(xiàng)目管理 項(xiàng)目建議 實(shí)施計(jì)劃 6 組織結(jié)構(gòu) /管理體系的關(guān)鍵組成部分 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 投資決策 ? 組織架構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 職位描述 ? 關(guān)鍵績效考核指標(biāo) ? 激勵機(jī)制 結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵績效指標(biāo) /激勵機(jī)制 流程 ? 招聘 ? 培訓(xùn) 人事管理 ? 任務(wù)小組 ? 設(shè)計(jì)項(xiàng)目組 ? 委員會 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 信息技術(shù) （ 1） 行為與結(jié)果 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1） 未包括在本項(xiàng)目范圍中 7 雙重挑戰(zhàn)：改進(jìn)當(dāng)前的組織結(jié)構(gòu) 與為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展作準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 投資決策 ? 組織架構(gòu) ? 職能與責(zé)任 ? 職位描述 ? 關(guān)鍵績效考核 指標(biāo) ? 激勵機(jī)制 結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵績效指標(biāo) // 激勵機(jī)制 流程 ? 招聘 ? 培訓(xùn) 人事管理 ? 工作團(tuán)隊(duì) ? 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) ? 委員會 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 信息技術(shù) （ 1） 行為與結(jié)果 業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)一 : 發(fā)現(xiàn)并解決當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)的問題 例如 : 員工當(dāng)前的能力差距 激勵體系的問題 關(guān)鍵流程中的不協(xié)調(diào)合作 挑戰(zhàn)二 : 調(diào)整組織架構(gòu)為未來業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備 例如 : 發(fā)現(xiàn)員工所需的新能力 崗位與責(zé)任的重新定位 下面的幻燈片將具體闡述這兩方面的問題 8 議程 綜述 主要發(fā)現(xiàn) 概述 組織結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵績效指標(biāo) 人事管理 流程 信息系統(tǒng) 項(xiàng)目管理 項(xiàng)目建議 實(shí)施計(jì)劃 9 組織結(jié)構(gòu) 主要發(fā)現(xiàn) ：組織結(jié)構(gòu) 過于頻繁的職能部門變化 例如：財(cái)務(wù)部 ,培訓(xùn)部 崗位和職責(zé)不對稱 例如 人力資源總監(jiān) 未能專設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展部 當(dāng)前專設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展職能不太健全 有必要加強(qiáng)對高級經(jīng)理的授權(quán) 不利于能力的快速培養(yǎng) , 而且具體工作的責(zé)任權(quán)限難以落實(shí) 難以分配權(quán)利和相應(yīng)職責(zé) 各部門之間合作不協(xié)調(diào) 缺乏人才培養(yǎng)的平臺以滿足快速增長的業(yè)務(wù)發(fā)展需要 在進(jìn)行決策時，總是依賴于最高層管理者 現(xiàn)象 ...但可能會成為問題 某公司在成長和成熟過程中正在調(diào)整摸索合適的組織結(jié)構(gòu) 考慮到中國果汁行業(yè)發(fā)展歷史較短，相關(guān)人才較為短缺 某公司最近 12年的新業(yè)務(wù)顯著增長 公司處于快速發(fā)展階段時需要快速決策 ...這是某公司當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r 的自然產(chǎn)物 ... 10 實(shí)例 2：培訓(xùn)部 實(shí)例 3：設(shè)備部 實(shí)例 1：財(cái)務(wù)相關(guān)部門 頻繁的部門設(shè)立 /撤并對專業(yè)能力培養(yǎng)、業(yè)務(wù)范圍的針對性以及職責(zé)的明確都產(chǎn)生了負(fù)面影響 2023年 7月以前 ? 財(cái)務(wù)部 ? 資金部 2023年 7月到 9月 ? 會計(jì)檢算部 ? 財(cái)務(wù)管理部 ? 付審辦 2023年 10月起 ? 會計(jì)檢算部 ? 財(cái)務(wù)管理部 2023年 10月 ? 成立培訓(xùn)部 2023年 11月 ? 撤消培訓(xùn)部 2023年 12月 ? 在人力資源部內(nèi)重設(shè)培訓(xùn)分部 2023年 7月以前 ? 設(shè)備管理部 2023年 7月 ? 撤消設(shè)備管理部并將這一部分功能并入總部的生產(chǎn)部 2023年 11月 ? 重新成立設(shè)備部 “由于部門的設(shè)立和撤消經(jīng)常發(fā)生，很難知道誰為特定的任務(wù)負(fù)責(zé)，更不用說積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)了…… ” 組織結(jié)構(gòu) 11 額外的任務(wù)導(dǎo)致對核心責(zé)任的關(guān)注不夠 例如： 人力資源總監(jiān) 常規(guī)的角色 “額外的任務(wù)” 設(shè)置該項(xiàng)職責(zé)的原因 當(dāng)前的重點(diǎn) ? 人力資源總監(jiān)通常的角色和責(zé)任 ? 人力資源總監(jiān)人是某公司內(nèi)部為數(shù)不多的知道如何利用獵頭來進(jìn)行高級管理人員招聘的人之一 ? 人力資源負(fù)責(zé)人是第一位將局域網(wǎng)概念引入某公司的人 ? “人力資源負(fù)責(zé)人有食品行業(yè)數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，最主要的是他英語流利 ” 角色和任務(wù) 5055% 40% 5% 2% 組織結(jié)構(gòu) (時間分配 ) ? 負(fù)責(zé)人力資源分配 ? 監(jiān)督培訓(xùn)規(guī)劃和協(xié)調(diào)及其有效性等 ? 監(jiān)督人員招聘 ? 負(fù)責(zé)高級管理人員的招聘 ? 負(fù)責(zé)信息部 ? 嬰兒食品合資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理 12 某公司的組織結(jié)構(gòu)中存在一系列的問題 存在的問題 匯報(bào)線較多 ? 有些情況下多達(dá) 8條 一種職能分散于幾個不同地方 ? 如，財(cái)務(wù)、采購 區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)和采購向銷售大區(qū)報(bào)