【正文】 重要的要求是及時(shí)，缺乏國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到谷元的及時(shí)客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場(chǎng)推廣、企業(yè)咨詢、項(xiàng)目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場(chǎng)形象、?谷元與中國(guó)三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國(guó)石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國(guó)內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營(yíng)成本方面擁有極大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加說(shuō)明52?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 劣勢(shì)劣勢(shì)? 與國(guó)外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒(méi)有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)? 技術(shù)力量薄弱? 營(yíng)銷力量薄弱? 缺乏大項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力差項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷? 缺少咨詢服務(wù)力量?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有超過(guò)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國(guó)外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無(wú)此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一手的咨詢實(shí)力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù)?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過(guò) 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗(yàn)，但目前尚未承接大型項(xiàng)目，缺乏大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 谷元尚未引入風(fēng)險(xiǎn)資本，缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的雄厚資本支持，同時(shí)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力較低說(shuō)明53?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議54?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財(cái)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務(wù)55?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。*單位：億元人民幣? 中國(guó)石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國(guó)外先進(jìn)石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。結(jié)合谷元的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為谷元的目標(biāo)首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源： .目標(biāo)市場(chǎng)的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內(nèi)谷元的目標(biāo)市場(chǎng)44?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved能源行業(yè)中對(duì)于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺(tái)– 其他服務(wù)性計(jì)算機(jī) 2406臺(tái)– 測(cè)量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套– 測(cè)井軟件 175套– 測(cè)試軟件 136套– 地質(zhì)軟件 333套 數(shù)據(jù)庫(kù)及管理軟件252。國(guó)外系統(tǒng)龐大、功能齊全的軟件不可能用低價(jià)來(lái)和盜版軟件競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格之間的差值，就造成了國(guó)外軟件在我國(guó)加入世貿(mào)，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，必然會(huì)遭遇到盜版的騷擾，這正是我國(guó)軟件業(yè)抓緊時(shí)間努力趕超的好時(shí)機(jī)。 ”Steve Ballmer“我們會(huì)促進(jìn)和中國(guó)本地軟件行業(yè)、合作伙伴和政府之間的溝通和合作。實(shí)例 浪潮齊魯軟件浪潮齊魯軟件在多年的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提煉出包括基于構(gòu)件 /構(gòu)架技術(shù)、中間件技術(shù)、組件技術(shù)在內(nèi)的可重用的共性軟件技術(shù)。應(yīng)用軟件支撐軟件系統(tǒng)軟件 幾乎完全被國(guó)外產(chǎn)品壟斷? 中國(guó)軟件企業(yè)主要提供中文平臺(tái)軟件主要由國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)? 中國(guó)軟件企業(yè)主要提供一些數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品? 國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)只提供少量的支撐軟件國(guó)產(chǎn)軟件在部分領(lǐng)域占有一定優(yōu)勢(shì)? 國(guó)內(nèi)軟件在財(cái)務(wù)軟件、字表處理軟件、教育軟件、抗病毒軟件和翻譯軟件等領(lǐng)域占有一定優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品有的本地化需求高，國(guó)外產(chǎn)品很難進(jìn)入? 在其他應(yīng)用軟件領(lǐng)域，特別是商用軟件中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不多，且無(wú)論是產(chǎn)品成熟度還是功能上都難以同國(guó)外大公司的成熟產(chǎn)品抗衡27?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (商業(yè)軟件 )*注：除國(guó)內(nèi)外專業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)制造商外，其他專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)商加上兼營(yíng)軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的 IT企業(yè)，共有 4000家左右 。（而世界軟件市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率約為 14％ )? 目前中國(guó)軟件市場(chǎng)銷售額不到世界軟件市場(chǎng)的的 1％，市場(chǎng)潛力巨大資料來(lái)源： CCID中國(guó)軟件業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：億元人民幣1200未來(lái) 5年的年均增長(zhǎng)率將達(dá) 40％過(guò)去 3年的年均增長(zhǎng)率達(dá) 30％20?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)整體商業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀300家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬(wàn)家中小企業(yè)企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－ 1980 70年代末至 80年代 80年代末至 90年代 2023大型主機(jī)168。所需技術(shù)包括：消息、對(duì)象請(qǐng)求代理、遠(yuǎn)程過(guò)程調(diào)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)及其開(kāi)放的交互標(biāo)準(zhǔn)，使不同用戶和不同企業(yè)間的信息共享更為方便快捷? 所有的企業(yè)級(jí)軟件根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)重新自己的軟件。最終導(dǎo)致三層分布式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的普及? 誕生了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件企業(yè)，如Oracle等，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司如： Novell等? 企業(yè)級(jí)軟件誕生，市場(chǎng)規(guī)模從 1990年的 10億美元到 1999年的 230億美元。 會(huì)計(jì)168。上海谷元的核心能力所在11?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界 EAI市場(chǎng)高速增長(zhǎng)? 1999年世界 EAI市場(chǎng)規(guī)模為 8億美元，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到 57億美元? 2023－ 2023年世界 EAI的年平均增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將超過(guò) 50％單位：億美元世界 EAI市場(chǎng)規(guī)模 (19992023)資料來(lái)源： Aberdeen Group , 中國(guó)資訊行19992023年年均增長(zhǎng)率超過(guò) 90％12?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved企業(yè)日常業(yè)務(wù)軟件和電子商務(wù)智能分析軟件通訊基礎(chǔ)設(shè)施操作系統(tǒng)硬件商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù)分析應(yīng)用軟件商業(yè)智能平臺(tái)信息基礎(chǔ)設(shè)施面向日常業(yè)務(wù)的交易系統(tǒng) 面向管理的決策系統(tǒng)企業(yè)技術(shù)平臺(tái)分析應(yīng)用軟件? 目標(biāo)用戶：面向決策者? 數(shù)據(jù)要求：組織和非組織過(guò)的數(shù)據(jù)? 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：多維和時(shí)間序列? 處理：用戶和事件導(dǎo)向? 目的：追溯、分析、分享、合作和發(fā)布商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件? 目標(biāo)用戶：職員? 數(shù)據(jù)要求：組織過(guò)的數(shù)據(jù)? 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：分級(jí)結(jié)構(gòu)? 處理：批處理到實(shí)時(shí)? 目的：記錄和更新13?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved電子商務(wù)智能分析軟件 分析應(yīng)用程序信息基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)智能平臺(tái)?信息基礎(chǔ)設(shè)施層涉及從有關(guān)來(lái)源抽取數(shù)據(jù)供分析，將數(shù)據(jù)裁入合適的結(jié)構(gòu)，并將信息分送到用戶?主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) (Data warehouse)、 企業(yè)信息傳遞、互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞和信息門戶?主要公司： Cognos, NCR, Brio Technology, Acutata?商業(yè)智能平臺(tái)主要包括對(duì)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工以回答商業(yè)問(wèn)題?主要產(chǎn)品： OLAP （ 包括 MOLAP， ROLAP等）、數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining)和可視化?主要公司 :Oracle, Sybase, Microstrategy, Business Objects,SAS?分析應(yīng)用軟件將商業(yè)智能平臺(tái)的分析能力運(yùn)用到商業(yè)流程中?主要產(chǎn)品：供應(yīng)鏈管理、銷售分析、市場(chǎng)推廣分析、財(cái)務(wù)分析、人力資源分析和垂直市場(chǎng)分析等?主要公司： Hyperion, i2 Technologies, Sage Tree,SAS14?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件和分析應(yīng)用軟件的市場(chǎng)細(xì)分業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件分析應(yīng)用軟件供應(yīng)商關(guān)系產(chǎn)品管理垂直應(yīng)用（如：制造、零售、服務(wù)）財(cái)務(wù) 雇員關(guān)系 客戶關(guān)系 交易市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理預(yù)算與計(jì)劃供應(yīng)商 /產(chǎn)品分析交易市場(chǎng)分析客戶分析商務(wù)平臺(tái)企業(yè)信息門戶商業(yè)效能分析模型資料來(lái)源：高盛公司ERPCRM 垂直市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理15?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved數(shù)據(jù)集成是商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)未組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源商業(yè)應(yīng)用源數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)決策支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘ROLAP多維OLAPHOLAP桌面OLAP分析結(jié)構(gòu)桌面查詢互聯(lián)網(wǎng)通道企業(yè)信息門戶應(yīng)用可視化數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)存儲(chǔ) 數(shù)據(jù)分析 信息發(fā)布與上海谷元能力相關(guān)的發(fā)展領(lǐng)域商業(yè)智能軟件價(jià)值鏈分析來(lái)源：高盛公司和安達(dá)信公司分析16?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界商業(yè)智能軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛單位： 10億美元1999 2023 2023 2023 2023 復(fù)合增長(zhǎng)率分析應(yīng)用供應(yīng)鏈方面 35%金融方面 22%客戶方面 50%垂直應(yīng)用 25% 28%企業(yè)智能平臺(tái)OLAP 28%數(shù)據(jù)挖掘 21% 25%信息基本架構(gòu)數(shù)據(jù)集成 18%數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) 13%信息傳遞 39% 23%合計(jì) 25%資料來(lái)源： IDC， 高盛?從市場(chǎng)份額看，信息技術(shù)的基本架構(gòu)占據(jù)了 50％以上的市場(chǎng)份額。?但發(fā)展趨勢(shì)基本一致 ,即往 “企業(yè)電算化 ”和 “企業(yè)間 ”合作方向發(fā)展21?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)狀?僅有 10％基本實(shí)現(xiàn)了信息化?70％以上接入了因特網(wǎng)，開(kāi)設(shè)主頁(yè)以及電子郵件信箱等，為企業(yè)跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代打下了基礎(chǔ)?80％以上的已經(jīng)建立辦公自動(dòng)系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)?50％以上的建立了內(nèi)部局域網(wǎng)， 大大促進(jìn)了知識(shí)共享、加快了信息流動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)已初具規(guī)模 , 但仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)企業(yè)信息化建設(shè)剛剛起步 :資料來(lái)源：《中國(guó)電子報(bào)》，《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 2023》?僅有 ％實(shí)施了 CIMS/MRP/ERP軟件? 信息化投資占總投資只有 ％，而美國(guó)企業(yè)信息化投資以達(dá)總投資的 ％1000萬(wàn)家普通中小型企業(yè)的企業(yè)信息化建設(shè)相當(dāng)落后 :?單單財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用水平也不到 10%300家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬(wàn)家中小企業(yè)22?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved企業(yè)信息化面臨的挑戰(zhàn)?盡管許多企業(yè)相繼應(yīng)用了財(cái)務(wù)以及 ERP等各種管理軟件來(lái)改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，但由于各種系統(tǒng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)繁雜 (如財(cái)務(wù)報(bào)表格式不一致等 )，各種系統(tǒng)數(shù)據(jù)之間缺乏有效的集成 仍處于分割狀態(tài)主要挑戰(zhàn) 說(shuō)明即便在國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)中，也有 62％的被調(diào)查單位認(rèn)為信息人才缺乏目前，國(guó)內(nèi)廠家僅為廠家提供附加值較低 PC、 硬盤、顯示器等產(chǎn)品，其他所需產(chǎn)品主要依靠國(guó)外，而國(guó)外產(chǎn)品及系統(tǒng)價(jià)格偏高，尤其是某些軟件產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格 數(shù)據(jù)格式混亂、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)信息化建設(shè)成本高企業(yè)管理層對(duì)信息化建設(shè)缺乏足夠的重視與理解，應(yīng)確立依靠企業(yè)信息化為領(lǐng)導(dǎo)層提供管理和決策支持的觀念管理層缺乏對(duì)企業(yè)信息化的明確認(rèn)識(shí)企業(yè)數(shù)據(jù)電子化程度低，網(wǎng)絡(luò)資源或者設(shè)備落后或者設(shè)備未得到有效利用信息處理與傳輸手段落后信息人才缺乏資料來(lái)源：《了望新聞周刊》23?2023 Arthur Andersen All Rights Reser