某鋁業(yè)企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一步限制項(xiàng)目投入、規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)需求不足突破口18項(xiàng)目組對(duì)華天鋁業(yè)的現(xiàn)狀的總體評(píng)估（續(xù)）管理、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和控制市場(chǎng)創(chuàng)造更大的銷售收入市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)量更大的需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力和產(chǎn)品幅度原材料成本、管理成本的降低更好的經(jīng)濟(jì)效益充裕的資金方法二：市場(chǎng)導(dǎo)向型突破口19二、營(yíng)銷管理主要問(wèn)題20營(yíng)銷管理主要問(wèn)題216。成本壓力大167。部分民營(yíng)企業(yè)稅負(fù)13調(diào)查證實(shí)，員工普遍認(rèn)為華天鋁業(yè)的問(wèn)題是多方面的，資金短缺、成本高、產(chǎn)品品種單一、市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)是最主要的問(wèn)題產(chǎn)能較小管理基礎(chǔ)薄弱市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)產(chǎn)品品種單一產(chǎn)品成本高未形成良好的企業(yè)文化缺乏快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力資金短缺14調(diào)查顯示，努力開拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑%的員工認(rèn)為努力開拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑15華天鋁業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)為以市場(chǎng)為突破口提高了條件216。11固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用高導(dǎo)致成本過(guò)高03年以前03年05年 04年凈值總量216。216。216。 0205年，銷售收入停滯不前，略有下降。 行業(yè)發(fā)展過(guò)熱，產(chǎn)品供大于求。 2023年，全行業(yè)共產(chǎn)銷鋁塑復(fù)合板，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 120億元。企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告二 00六年六月八日匯報(bào)案華天集團(tuán) —— 華天鋁業(yè)項(xiàng)目組1目 錄167。216。216。西方企業(yè)通常的價(jià)格模型。 0205年存貨均值約為 2500萬(wàn)元，占整個(gè)流動(dòng)資金的 26%。 鋁合金天花板產(chǎn)量小，品種單一。 成材率低216。 部分民營(yíng)企業(yè)稅收采用包稅制，每年繳稅不足 100萬(wàn)，遠(yuǎn)低于華天鋁業(yè)。資金短缺167。 所有這些問(wèn)題不是孤立的，而是交織在一起，互相影響，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。216。 216。 營(yíng)銷制度體系不完善216。? 公司與業(yè)務(wù)員實(shí)行差價(jià)，實(shí)際上確立了業(yè)務(wù)員的代理地位。216。加盟需要資金保證、相應(yīng)抵押，在資金、法律責(zé)任方面風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 31現(xiàn)有的銷售實(shí)行差價(jià)制，公司與業(yè)務(wù)員之間存在利益沖突 一方面，業(yè)務(wù)員與顧客討價(jià)還價(jià)。216。216。單位：萬(wàn)元資料來(lái)源：營(yíng)銷部提供資料整理35代理商管理混亂代理商分析216。導(dǎo)致 : 代理商管理混亂導(dǎo)致代理商拖欠公司貨款問(wèn)題嚴(yán)重，部分以代理商為主的地區(qū)銷售業(yè)績(jī)停滯不前。 營(yíng)銷目標(biāo)不明確216。?取得的成績(jī)216。216。 41營(yíng)銷管理主要問(wèn)題216。216。216。 二線廠商，價(jià)格低 1000元 /噸左右。 國(guó)產(chǎn)品比進(jìn)口品便宜 10元 /公斤，聚酯可全用國(guó)產(chǎn)，節(jié)約 50萬(wàn)左右167。質(zhì)量技術(shù)部新材料檢測(cè)、工藝改進(jìn)；生產(chǎn)部上機(jī)試制，生產(chǎn)中的控制；營(yíng)銷部樣品的更改，與客戶就產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題溝通等等。 外地配貨倉(cāng)庫(kù)管理混亂，缺少明確的責(zé)任人、缺乏定期的清點(diǎn)以及相應(yīng)的管理制度，導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的鋁板毀壞、報(bào)廢。 處理不及時(shí)，部分產(chǎn)品堆積了幾年，且數(shù)額巨大 216。216。54與優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，綜合成材率較低增加了成本標(biāo)桿企業(yè) 理論值216。 質(zhì)量事故55其它環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題216。但財(cái)務(wù)部在預(yù)算的制定過(guò)程中缺乏與其他執(zhí)行部門的溝通，導(dǎo)致預(yù)算的作用大打折扣。 人員配備不太合理，管理人員相對(duì)較多。 組織與人力資源管理62績(jī)效管理分析訪談及問(wèn)卷調(diào)查顯示： 216。 65以營(yíng)銷作為突破口167。 167。 制定目標(biāo)管理制度考核制度，定期進(jìn)行考核評(píng)估。 制定業(yè)務(wù)員管理辦法，業(yè)務(wù)員定期向公司匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容。216。 68營(yíng)銷管理改進(jìn)思路及建議167。 加強(qiáng)供應(yīng)的管理與控制，形成高效的供應(yīng)系統(tǒng) 216。 協(xié)同營(yíng)銷部，引導(dǎo)客戶需求，降低庫(kù)存。216。 理順、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:17:59 下午 11:17 下午 23:17:59三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2023/3/22 23:17:5923:17:5922 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22 三月 202311:17:59 下午 23:17:59三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2123:17:5923:17Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:17:5923:17:5923:17Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:17:5923:17:59March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 適度增加獎(jiǎng)金的比重。 70加強(qiáng)其他環(huán)節(jié)的管理，形成對(duì)營(yíng)銷工作的良好支持（續(xù)） 167。 對(duì)整個(gè)采購(gòu)行為進(jìn)行事后評(píng)估，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。明確采購(gòu)主管、供應(yīng)部經(jīng)理等的采購(gòu)權(quán)限。 系統(tǒng)分析以前的應(yīng)收賬款，并考慮行業(yè)特點(diǎn)，制定一個(gè)應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，明確、落實(shí)的催收帳款程序。 制定明確的信用政策、信用管理辦法，營(yíng)銷部提供客戶信用資料，作為合同評(píng)審的一個(gè)環(huán)節(jié)。 對(duì)業(yè)務(wù)員的考核根據(jù)該地區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定不同的考核指標(biāo)。 存在代理商的地區(qū)不派業(yè)務(wù)員。66以營(yíng)銷作為突破口（續(xù)）167。 對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)及公司實(shí)力評(píng)估，制定各地區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，如增加市場(chǎng)份額、增加利潤(rùn)。組織與人力資源管理63四、改進(jìn)思路與建議64改進(jìn)困難及目標(biāo)167。 各層級(jí)缺乏溝通機(jī)制，執(zhí)行力差； 167。 財(cái)務(wù)管理216。 組織與人力資源管理56財(cái)務(wù)管理分析216。 原材料的質(zhì)量品質(zhì)216。216。 生產(chǎn)管理216。 處理過(guò)程中存在著管理不善的問(wèn)題， 廢品當(dāng)成垃圾運(yùn)走 。?缺乏供應(yīng)商的有效管理和維護(hù)，導(dǎo)致與優(yōu)秀的供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定，甚至破裂（如西南鋁）?對(duì)新的供應(yīng)商拖欠貨款、不按合同辦事的現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏長(zhǎng)期合作意識(shí)，難以吸收新的有實(shí)力的供應(yīng)商。 原材料采購(gòu)節(jié)約 150200萬(wàn)元原材料采購(gòu)品名 規(guī)格 單位 購(gòu)進(jìn)數(shù)量 領(lǐng)用數(shù)量鋁卷 鋁板基 噸 1746 1785涂層鋁卷 噸 110 100鋁粒粒料 新料 噸 0 14回收料 噸 2940 3087高分子膜 噸 76 84油漆 聚酯 噸 氟碳 噸 保護(hù)膜 華天 萬(wàn) m2 93 91華人 萬(wàn) m2 11 14新天 萬(wàn) m2 外協(xié)物資 PE板 噸 650 718防火板 噸 其他物資 包括包裝箱、辦公用品等2023年原材料采購(gòu)、耗用明細(xì)表47困難分析改變?cè)牧系睦щy216。216。年銷售
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