某汽車(chē)品牌傳播與溝通計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ter投入，并注重新媒體的運(yùn)用，使投入更有針對(duì)性； 渠道：加大對(duì)三、四線市場(chǎng)的銷(xiāo)售滲透 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 38 08年凱越市場(chǎng)溝通策略 HRV 30,000（ 15%） 凱越車(chē)系個(gè)性體現(xiàn) 定位：強(qiáng)化“都市新銳的活力個(gè)性座駕”的品牌定位 傳播： ? 一線及二線發(fā)達(dá)地區(qū)以創(chuàng)意的溝通形式和差異化的媒體渠道，訴求“ HRV NOW”品牌主張，保持品牌整體形象，維持消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮； ? 二線內(nèi)陸及三、四線市場(chǎng)針對(duì) Tiida和 Polo，以 FBI廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)廣告為主，務(wù)實(shí)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)拓展 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 產(chǎn)品 銷(xiāo)售指標(biāo) SW 12,000（ 10%） 凱越車(chē)系差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是 NB銷(xiāo)量的補(bǔ)充 定位：強(qiáng)化“自由、風(fēng)尚的現(xiàn)代都市旅行車(chē)”的品牌定位，持續(xù)提升旅行車(chē)及凱越整體的品牌形象； 傳播： ? 線上針對(duì) SW銷(xiāo)量城市做市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售拓展 ? 線下借勢(shì) 國(guó)家地理 全球攝影大賽的活動(dòng)平臺(tái)，以針對(duì)目標(biāo)人群的媒體露出和線下公關(guān)活動(dòng)作為貫穿全年的溝通主軸； 39 08年凱越市場(chǎng)溝通行程 產(chǎn)品 銷(xiāo)售指標(biāo) NB 160,000（ 75%） HRV 30,000（ 15%） SW 12,000（ 10%） Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 Brand Sustaining： “自由、風(fēng)尚”感性訴求，強(qiáng)化品牌定位 4月（ TBD） Brand Sustaining: (TBD) 溝通“ HRV NOW”品牌主張，強(qiáng)化品牌個(gè)性 8 9月 618 Launch: 迅速提升知名度 5 6月 618 Enhancement: 提升知名度和好感度 9 10月 618 Warmup: 炒作，預(yù)熱 3 4月 線下及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 目 錄 ?2023別克線下市場(chǎng)推廣策略 ?車(chē)展計(jì)劃 ?汽車(chē)公園 ?百?gòu)?qiáng)縣巡展 ?聯(lián)合廣告 ?宣傳單頁(yè) 2023別克線下推廣總體策略 為經(jīng)銷(xiāo)商搭建更多與消費(fèi)者溝通的平臺(tái) 提升品牌形象 ,促進(jìn)銷(xiāo)售 2023別克線下推廣目標(biāo) 提升執(zhí)行力 區(qū)域推廣差異化 充分整合資源 提升綜合認(rèn)知 明確項(xiàng)目實(shí)施目的及使命、加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤及改進(jìn)，明確項(xiàng)目組人員分工職責(zé)，加強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，確?；顒?dòng)效果的最大化 強(qiáng)化區(qū)域差異性在線下活動(dòng)中的體現(xiàn)，從展廳規(guī)劃到活動(dòng)執(zhí)行，完善和規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行體系的管理，跟蹤活動(dòng)效果，指導(dǎo)改進(jìn)方案 在全國(guó)大型活動(dòng)項(xiàng)目及區(qū)域市場(chǎng)推廣中，注意融合售前、售中、售后各環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供綜合性的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)和認(rèn)知平臺(tái) 全面整合各種有利資源，例如媒體合作、品牌聯(lián)合等，為經(jīng)銷(xiāo)商挖掘更多有效潛在客戶，更有針對(duì)性地開(kāi)展推廣，從而擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力 2023車(chē)展 ?活動(dòng)目的 : ?提升別克品牌在當(dāng)?shù)氐闹? ?促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售 ?目標(biāo)城市 : ?北京 ,上海 :A類車(chē)展 ?省會(huì)城市 :B,C類車(chē)展 ?經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ,具備增長(zhǎng)潛力的城市 :D類車(chē)展 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場(chǎng)物料搭建 ?部分場(chǎng)地費(fèi)用 ,根據(jù)活動(dòng)評(píng)估 ?部分現(xiàn)場(chǎng)表演費(fèi)用 2023車(chē)展 2023汽車(chē)公園 ?活動(dòng)目的 : ?利用別克汽車(chē)公園平臺(tái) ,提升別克品牌在二 四線城市的知名度 ?促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售 ?目標(biāo)城市 : ?省會(huì)城市 ?具備增長(zhǎng)潛力的三 ,四線城市 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場(chǎng)物料搭建 ?部分場(chǎng)地費(fèi)用 2023汽車(chē)公園設(shè)計(jì) Option1 2023汽車(chē)公園設(shè)計(jì) Option1格局規(guī)劃圖 品牌區(qū) （售前） 產(chǎn)品區(qū) （售中） 服務(wù)區(qū) （售后） 2023汽車(chē)公園設(shè)計(jì) Option2格局規(guī)劃圖 2023百?gòu)?qiáng)縣巡展 ?活動(dòng)目的 : ?利用媒體平臺(tái) (中國(guó)汽車(chē)報(bào) ),提升別克品牌 ?促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售 ?目標(biāo)城市 : ?江蘇 ,浙江 ,廣東 ,山東 ,河北 ,遼寧 ,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場(chǎng)物料搭建 ?部分場(chǎng)地費(fèi)用 2023百?gòu)?qiáng)縣巡展 2023聯(lián)合廣告 ?活動(dòng)目的 : ?作為別克品牌廣告的補(bǔ)充，有效增強(qiáng)別克品牌在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，傳播效果最大化 ?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) ,規(guī)范廣告運(yùn)用 ?目標(biāo)城市 : ?銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)域 ?具備增長(zhǎng)潛力的二三線城市 ?上海通用支持 : ?上海通用支持費(fèi)用的 50%,全年預(yù)算 1000萬(wàn)人民幣 2023聯(lián)合廣告參與城市 區(qū)域 Tier 1 Tier 2 Tier 3 別克一區(qū) 北京 石家莊、太原、呼和浩特 鄂爾多斯、唐山、滄州、保定、大同 別克二區(qū) 濟(jì)南、沈陽(yáng) 青島、長(zhǎng)春、大連、哈爾濱、煙臺(tái) 大慶、濟(jì)寧、臨沂、日照、萊蕪、淄博、威海、東營(yíng)、濰坊 別克三區(qū) 長(zhǎng)沙、成都、昆明 福州、廈門(mén)、武漢、南昌 泉州、貴陽(yáng) 別克四區(qū) 鄭州、西安 合肥、烏魯木齊、蘭州 西寧、阜陽(yáng)、銀川 別克
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