【正文】 　 　 　 　?？怂拱倜滋魬?zhàn)賽 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 　蒙迪歐時(shí)尚酒會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　翼虎 SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　全系試駕會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　客戶關(guān)懷 　 　 　 　 　 √ √ √ √ 　 　 　店頭促銷集客活動(dòng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √戶外車展 　 　 √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　會(huì)展中心車展 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 √ 　 　新車上市 　 　 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　聯(lián)誼活動(dòng) 　 　 √ 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　售后促銷關(guān)懷 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √周年慶晚會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　華永福特經(jīng)營(yíng)規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計(jì)劃 費(fèi)用核算　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)網(wǎng)絡(luò) 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 151,200 戶外廣告 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 135,000 DM/傳單 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000 影前廣告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 38,800 38,800 38,800 116,400 道閘廣告 6,000 6,000 6,000 6,000 　 　 　 　 　 　 　 　 24,000 外部短信群發(fā) 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 144,000 內(nèi)部保有潛客短信 　 　 　 100 200 300 400 400 400 400 400 400 3,000 小計(jì) 42,350 42,350 42,350 42,450 36,550 36,650 36,750 36,750 36,750 75,550 75,550 75,550 579,600 派對(duì)嘉時(shí)尚年華 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 　 　 15,000 ?？怂拱倜滋魬?zhàn)賽 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 15,000 蒙迪歐時(shí)尚酒會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 15,000 翼虎， SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 15,000 翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20,000 　 20,000 全系試駕會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 客戶關(guān)懷 　 　 　 　 　 8,000 8,000 8,000 8,000 　 　 　 32,000 店頭促銷集客活動(dòng) 20,000 10,000 10,000 10,000 20,000 10,000 10,000 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 170,000 戶外車展 　 　 10,000 10,000 　 10,000 10,000 10,000 10,000 　 　 　 60,000 會(huì)展中心車展 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 　 　 60,000 新車上市 　 　 　 　 20,000 　 　 　 20,000 　 　 　 40,000 聯(lián)誼活動(dòng) 　 　 8,000 　 　 8,000 　 　 　 8,000 　 　 24,000 售后促銷關(guān)懷 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 60,000 周年慶晚會(huì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 30,000 小計(jì) 25,000 15,000 33,000 25,000 90,000 41,000 48,000 78,000 68,000 63,000 75,000 25,000 586,000 展廳布置 15,000 8,000 8,000 8,000 15,000 8,000 8,000 8,000 8,000 10,000 10,000 15,000 121,000 銷售物料 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 36,000 費(fèi)用合計(jì) 85,350 68,350 86,350 78,450 144,550 88,650 95,750 125,750 115,750 151,550 163,550 118,550 1,322,600 訂單 135 90 100 90 150 110 120 130 135 200 170 200 1,630 單臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用 632 759 864 872 964 806 798 967 857 758 962 593 811 華永福特經(jīng)營(yíng)規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 六 : 2023年規(guī)劃2023年?duì)I銷思路：保持標(biāo)準(zhǔn)化，提升差異化；一、在逐漸完成標(biāo)準(zhǔn)化體系的同時(shí)，繼續(xù)保持標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，進(jìn)一步提升差異化；二、 2023年是企業(yè)面臨營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重要一年，保持原有常態(tài)化營(yíng)銷，大力推進(jìn)差異化營(yíng)銷，結(jié)合當(dāng) 地社會(huì)團(tuán)體，行業(yè)協(xié)會(huì)，同鄉(xiāng)商會(huì)開展活動(dòng)項(xiàng)目；利用企業(yè)高管、高端客戶訪談、任務(wù)自傳 作為媒體公關(guān)的重要手段；關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體開展愛心公益活動(dòng)；樹立口碑傳播效應(yīng)；三、協(xié)助售后開展管家式服務(wù)，維修保養(yǎng)快餐式服務(wù)，重點(diǎn)開發(fā)預(yù)約快修，續(xù)?？熨r等專職服務(wù)項(xiàng) 目；重點(diǎn)關(guān)注提升滿意度活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，長(zhǎng)期投放華永福特經(jīng)營(yíng)規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 九 : 2023年計(jì)劃 主要廣宣時(shí)間節(jié)點(diǎn)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023戶外廣告牌，投放一年到期網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，長(zhǎng)期投放百度推廣，長(zhǎng)期投放網(wǎng)絡(luò)短期廣告車展網(wǎng)絡(luò)短期廣告 網(wǎng)絡(luò)短期廣告車展戶外巡展 戶外巡展華永福特經(jīng)營(yíng)規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 九 : 2023年計(jì)劃首次 登記率 有效潛客 成交率 訂單1月 938 80% 750 20% 1502月 625 80% 500 18% 903月 764 80% 611 18% 1104月 706 85% 600 20% 1205月 1,059 85% 900 20% 1806月 850 85% 722 18% 1307月 833 90% 750 20% 1508月 889 90% 800 20% 1609月 944 90% 850 20% 17010月 1,222 90% 1,100 20% 22011月 1,111 90% 1,000 20% 20012月 1,222 90% 1,100 20% 220合計(jì) 11,163 87% 9,683 20% 1900華永福特經(jīng)營(yíng)規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 九 : 2023年計(jì)劃 首次來(lái)店渠道訂單 自然來(lái)店 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告 車展 外展 短信 朋友介紹 合計(jì)1月 234 188 113 　 188 122 94 938 234 2月 156 125 75 　 125 81 63 625 156 3月 191 153 92 　 153 99 76 764 191 4月 176 141 85 　 141 92 71 706 176 5月 222 212 127 244 53 95 106 1059 222 6月 212 170 102 　 170 110 85 850 212 7月 208 167 100 　 167 108 83 833 208 8月 222 178 107 　 178 116 89 889 222 9月 236 189 113 　 189 123 94 944 236 10月 257 244 147 281 61 110 122 1222 257 11月 278 222 133 　 222 144 111 1111 278 1