某商城運(yùn)營(yíng)策劃書(ppt89頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 關(guān)于視覺營(yíng)銷 滿足需求 突出賣點(diǎn) 視覺營(yíng)銷 需求 信息傳達(dá) 定位 需求挖掘 買家購(gòu)買紀(jì)錄 ? 買家是誰(shuí) ? 買家喜歡什么 售中 溝通 ? 買家想要怎么樣 售后 跟蹤 ? 買家購(gòu)物體驗(yàn) 網(wǎng)購(gòu) 明確定位 ? 產(chǎn)品線二八原則明確定位 產(chǎn)品 ? 根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費(fèi)人群 人群 ? 針對(duì)不同消費(fèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷 營(yíng)銷 裝修思路 美觀 信息傳達(dá) 風(fēng)格 產(chǎn)品定位及買家需求 風(fēng)格與定位 產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格 根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì) 消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力 店鋪裝修組成 店鋪頁(yè)面 店鋪招牌 促銷區(qū) 推廣區(qū) 寶貝分類 寶貝詳情 寶貝信息 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 增值服務(wù) 看 ? 買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置 ? 信息量少，重點(diǎn)突出 想 ? 店鋪主營(yíng)產(chǎn)品 ? 店鋪定位 做 ? 繼續(xù)瀏覽 ? 形成成交 寶貝詳情 寶貝詳情展示 實(shí)力展示 品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ) 吸引購(gòu)買 賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況 交易說明 購(gòu)買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修 促銷說明 熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式 商品展示 色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 關(guān)聯(lián)銷售 銷售目的 更多人買 提升轉(zhuǎn)化率 買更多 提升客單價(jià) 關(guān)聯(lián)形式 關(guān)聯(lián)活動(dòng) 關(guān)聯(lián)單品 選擇單品 商品類型 商品價(jià)格 展現(xiàn)位置 寶貝描述頂部 寶貝描述底部 第四部分 派派窩商城基礎(chǔ)流量構(gòu)成 高級(jí)自然流量 1 基礎(chǔ)自然流量 付費(fèi)推廣流量 2 3 活動(dòng)流量 會(huì)員營(yíng)銷流量 4 流量 來源 5 其他流量 基礎(chǔ)自然流量 所有寶貝（ 70%） 人氣寶貝（ 30%） 搜索頁(yè)面 LIST頁(yè)面 搜索 類目 自然流量 專題頁(yè)面 影響人氣主要因素 人氣 寶貝 回頭客 收藏量 交易量 轉(zhuǎn)化率 獲取基礎(chǔ)流量 寶貝標(biāo)題優(yōu)化 分時(shí)段上架 打造人氣單品 顧客維護(hù) 硬廣 形式 收費(fèi) 1 2 3 位置 ? 頁(yè)面位置：首頁(yè)、商城首頁(yè)、頻道、資訊、社區(qū) ? 焦點(diǎn)、背投、通欄、 banner、文字鏈、內(nèi)容合作 ? 零購(gòu) ? 框架協(xié)議 推廣方式 單品推廣 海報(bào)推廣 頻道推廣 單店推廣 主題推廣 搜索推廣 其他相關(guān)流量 活動(dòng) 其他 ? 類目活動(dòng) ? 特殊活動(dòng) ? 社區(qū) ?分享 ? 畫報(bào) 會(huì)員 ? 旺旺 群 ? 買家秀 ? 店鋪會(huì)員管理 活動(dòng)流量 會(huì)員營(yíng)銷流量 其他流量 第五部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 派派窩首頁(yè)類目 1 派派窩排行榜 2 派派窩商城首頁(yè)類目 3 每日瀏覽數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費(fèi)群體特點(diǎn)，找出一款比較適合這個(gè)群體的商品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) ? 物超所值 性價(jià)比高 ? 推廣所有單品，定時(shí)觀察銷量，挑選人氣寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題
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