某商務(wù)區(qū)戰(zhàn)略思考及西區(qū)溝通策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 如此高度才能與杭州稀缺豪宅相匹配 遠(yuǎn)洋 國濱 遠(yuǎn)洋 隨堂 有史才為國，有景方為濱，有神方為之動容 定位語：國家精神大宅 廣告語：謹(jǐn)御 國之河濱 河可載國 境由人造 經(jīng)世懷抱 《 水篇 》 《 字篇 》 《 印篇 》 《 其他 》 《 龍舟篇 》 《 城篇 》 謝 謝 聆 聽 ！ 。 萬象城溢價分析 本案溢價可行性 本案之前就綜合體也進(jìn)行過市場溝通，主要從 CBD、大運(yùn)河商務(wù)區(qū)、第三中心層面。周邊同期開發(fā)有東方潤園、金色海岸、新綠園等高端項(xiàng)目。 大戶型為主，未定型，未知數(shù)。 問題點(diǎn) Key Point ?東區(qū)拼接戶型去化 —————————————— 政策問題 ?東區(qū)客源問題 ———————————————— 前期傳播層面對位地緣客群 ?西區(qū)五萬元的支撐 —————————————— 受東區(qū)價格標(biāo)準(zhǔn)影響 ?西區(qū)客源問題 ———————————————— 高端客群獲取 ?商務(wù)區(qū)整體品牌提升 ————————————— 地段推動有限，品牌驅(qū)動不足 策略思考 問題點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系梳理 商務(wù)區(qū)整體品牌 西區(qū) 東區(qū) ?大運(yùn)河商務(wù)區(qū) CBD ?杭州第三中心 ?本身媒體投放有限 ?地段受限 ?品牌陌生 ? ?地緣客群及投資客群 不足 阻力 ?5萬的單價， 1000萬總價 ?高端客群賣點(diǎn)不夠 推動 由于價格及客群的區(qū)隔，西區(qū)應(yīng)獨(dú)立化運(yùn)作 戰(zhàn)術(shù)策略 重塑價值 價值提升 非地緣客戶 地緣客戶 商務(wù)區(qū)整體品牌 西區(qū) 東區(qū) 帶動 ?賣點(diǎn)的挖掘； ?競爭門檻的樹立； ?價值感的提升。遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)戰(zhàn)略思考 及西區(qū)溝通策略
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