【正文】 的各種需求，而是依次解決它們。你的職業(yè)是對你和你的朋友的提升是陰險的陰謀，是偽裝成公益精神的建議。 達爾文方式 百家爭鳴方式 變革方式 主動方式 政治利益的不同方式 ?鼓勵和提倡“百家爭鳴”。 ?在戰(zhàn)略實現(xiàn)方面，主要通過權(quán)威來強加給組織的，對某個人來講可能是深思熟慮的戰(zhàn)略，但對組織來講是應(yīng)急的，其結(jié)果可能可能完全改變原來的戰(zhàn)略意圖 ?在戰(zhàn)略實現(xiàn)方面，主要通過協(xié)商過程極其類似的方法一步一步的到達目的的。 ?政策轉(zhuǎn)移：隨時間推移，作出一系列或多或少合理的適應(yīng)性調(diào)整 … 逐漸引起變化，最終基本上改變“原有的意圖” ?微觀權(quán)利就是組織內(nèi)部個人或集團利益的相互博弈。戰(zhàn)略規(guī)定和戰(zhàn)略執(zhí)行不斷融合成了戰(zhàn)略管理的中心 ?在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，高層管理者會有意識的組織論壇或抽出時間讓組織人員討論面臨的問題，找出解決方案，客觀評價和優(yōu)選被選方案…… 建立信息數(shù)據(jù)庫 ?戰(zhàn)略并非線性過程，戰(zhàn)略有效性并不在于它的清晰或它的嚴禁結(jié)構(gòu)，而在于當新機會或新推動力出現(xiàn)時，它能捕捉到、處理未知事件，集中有效利用資源 ?有意識的結(jié)構(gòu)彈性。注意力放在通用戰(zhàn)略上、既定行業(yè)上、已形成的集團上、已硬化的數(shù)據(jù)上，而不是打破常規(guī)的創(chuàng)新模式上。 關(guān)鍵詞 吻合適合，特色競爭力競爭優(yōu)勢，SWOT， 明確闡述 /執(zhí)行 規(guī)劃、預(yù)算、日程安排、遠景方案 通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗曲線 壯舉、遠見、洞察力 圖表、框架、概念、綱要、觀念、注釋、有限理性、認識風格 漸進主義、應(yīng)急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風險經(jīng)營、擁護者核心競爭力 契約、沖突、聯(lián)合、利益相關(guān)者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)盟 價值觀、信念、神話、文化、思維、方式、象征主義 適應(yīng)、進化、偶然性、選擇、復(fù)雜性、利基 構(gòu)建、原型、時期、階段、生命周期、轉(zhuǎn)化、變革、轉(zhuǎn)向、復(fù)蘇 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（一） 設(shè)計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權(quán)利學派 文化學派 環(huán)境學派 結(jié)構(gòu)學派 戰(zhàn)略 是有計劃的觀念，是唯一的 是分解成子戰(zhàn)略和規(guī)劃的計劃 是有計劃的通用位置（有利潤和競爭力）以及策略 是個人的、獨特觀念（遠見） 是思想觀念（個人概念） 是模式、是獨特的 是政治與協(xié)作的形式和位置，以及公開的和秘密的策略 是集體觀念，是獨特的 是特殊位置（在流行的社會生態(tài)學中叫利基），通用的 文中左邊任何一個 戰(zhàn)略形成的形成過程 動腦筋，簡單、非正式，經(jīng)過判斷，深思熟慮（說明性的） 正式的、可分解，深思熟慮（說明性的） 分析，系統(tǒng)化，深思熟慮（說明性的） 想象，直覺，主要是深思熟慮（象傘型戰(zhàn)略，雖然特定方面是應(yīng)急的）（描述過程 精神上的，自發(fā)產(chǎn)生的（勢不可擋或強制性的）（描述過程 應(yīng)急的，非正式的，混亂的（描述過程 沖突的攻擊性混亂的；應(yīng)急性（微觀）深思熟慮（宏觀）描述過程 思想上的，強迫性的，集體性的，深思熟慮（描述過程 被迫的，強加的，因而是自發(fā)產(chǎn)生的（描述過程 綜合、插曲、排序、再加上文中左邊全部內(nèi)容（構(gòu)建是描述性的，轉(zhuǎn)變是深思熟慮和說明性的） 變化 偶然的，量化 周期性漸進的 逐個的，經(jīng)常 偶然，機會性，革命性 不經(jīng)常（抵制或思想上的構(gòu)建） 持續(xù)不斷的，逐漸或逐個的帶有偶然的量變見識 經(jīng)常、逐個 不經(jīng)常（思維方式上抵制） 很少，量變（流行的社會生態(tài)學）逐個（偶然性理論） 偶然，革命性（其余時間是漸變的） 主要制定者 首席執(zhí)行官 計劃人員 分析師 領(lǐng)導(dǎo)者 思想 學習者（任何人） 有權(quán)之人（微觀）組織（）宏觀 集體 環(huán)境 左邊內(nèi)容中任何人（尤其轉(zhuǎn)變中首席執(zhí)行官） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（二） 設(shè)計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權(quán)利學派 文化學派 環(huán)境學派 結(jié)構(gòu)學派 組織 命令的、默認的，喜好特定的優(yōu)勢和劣勢 結(jié)構(gòu)化的，可分解的，默認的（為了規(guī)劃） 競爭優(yōu)勢之源，要不然就是不重要的 可塑的，簡單的 不重要的 折中的，不重要的 沖突的，不連貫的，不可控的（微觀）進去的具有 規(guī)范的、緊密結(jié)合的 默認的，簡單的 以上任何點，周期性，可變的，只要無條件 領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 主導(dǎo)、判斷 對過程負責 對分析負責 主導(dǎo)、直覺 認識來源是被動的或創(chuàng)造性的 對學習負責 微弱（微觀）未特別指出（宏觀） 象征性的 無力的 周期性變化的因素，只要無條件，以上均可 環(huán)境 有利的（是機會還是威脅的來源） 默認的（因素列表用來預(yù)測或控制 競爭上要求的， 可操作性的，充滿利基 壓倒性或構(gòu)建性的 精巧的，不可預(yù)測的 引起爭論的（微觀），默認的或可協(xié)商的（宏觀） 不重要的 苛求的 只要無條件，以上均可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略應(yīng)用環(huán)境 設(shè)計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權(quán)利學派 文化學派 環(huán)境學派 結(jié)構(gòu)學派 形勢（最適用的環(huán)境） 可描繪的（經(jīng)濟技術(shù)社會等方面）和穩(wěn)定的 簡單和穩(wěn)定（所以可預(yù)測），可理想的控制 簡單、穩(wěn)定和成熟（因而是結(jié)構(gòu)化的并且是可以計量的） 動態(tài)但簡單（可被領(lǐng)導(dǎo)所領(lǐng)會） 不可領(lǐng)會 復(fù)雜、動態(tài)（不可預(yù)測）、新穎的 制造不和、惡意的（微觀），可控的或協(xié)作的（宏觀） 理想的被動，可能變成苛求的 準備好的，競爭性的，描繪出的 只要無條件，以上均可 組織形式（隱含的愛好） 機構(gòu)（集權(quán)的，有點正規(guī)化） 大型機構(gòu)（集權(quán)化正規(guī)化，也部門化） 大型機構(gòu)，特別是日用品和大批量生產(chǎn)更可?。瘷?quán)正規(guī)，而且部門化和全球化） 個人企業(yè)型（簡單集權(quán)）， 任何型 靈活的組織機構(gòu)，還有專業(yè)機構(gòu)（分權(quán)） 任何形式，單尤其是靈活的組織結(jié)構(gòu)和專業(yè)機構(gòu)（微觀），封閉機構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)化靈活組織機構(gòu)（宏觀） 教會式或停滯的機構(gòu) 機構(gòu)（順從的） 只要無條件，以上均可，最好是為了轉(zhuǎn)變的靈活機構(gòu)和教會式的 發(fā)展進程（最可能的） 重構(gòu)概念 戰(zhàn)略規(guī)劃 評價 新建、轉(zhuǎn)向、保持小規(guī)模 原有概念，重構(gòu)概念，惰性 漸進演化尤其沒有先例的變化 政治挑戰(zhàn)，障礙，波動（微觀），主導(dǎo)，協(xié)作（宏觀） 加固、惰性 成熟、衰亡 特別聚焦于轉(zhuǎn)變（如轉(zhuǎn)向、復(fù)興），其他情況下以上均可，只要是可分離，納入可辨別的順序中即可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略管理爭論點 關(guān)鍵要素 主要論點 關(guān)鍵問題 復(fù)雜性 多樣性原則：保持系統(tǒng)控制有足夠的種類以應(yīng)付面對的挑戰(zhàn) KISS規(guī)則： 不穩(wěn)定的復(fù)雜環(huán)境要求有足夠的必備種類 整體性 通用性 控制性 集體問題 變化問題 選擇 思考 SHA4301052270611Sales Organization 認識學派：是揭露戰(zhàn)略家們?nèi)绾嗡伎迹? 企業(yè)家學派：考慮戰(zhàn)略家們?nèi)绾物w躍？ 結(jié)構(gòu)學派：揭示的是順序？ 文化學派：探索戰(zhàn)略家們的落腳點？ 不同學派戰(zhàn)略認識 定位學派：戰(zhàn)略集團 認識家學派：再造 文化學派：停滯 企業(yè)家學派：轉(zhuǎn)向 結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)向的不同認識 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領(lǐng)會 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預(yù)測 較為混亂 環(huán)境學派 認識學派 學習學派 企業(yè)家學派 設(shè)計學派 定位學派 計劃學派 結(jié)構(gòu)學派 文化學派 權(quán)利學派 （微觀派） 權(quán)利學派 （宏觀派） 進化與混亂理論 理性 內(nèi)部過程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過程細分圖 認識學派 定位學派 企業(yè)家學派 環(huán)境學派 結(jié)構(gòu)學派 認識學派 權(quán)利學派 計劃學派 設(shè)計 學派 文化學派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動態(tài)？ 約束與啟示？ 過程與內(nèi)容？ 個人認識與集體思維？ 計劃與學習？ 經(jīng)濟與政治？ 經(jīng)濟與政治？ 構(gòu)想與文化？ 定位與結(jié)構(gòu)？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實施？ 設(shè)計學派，規(guī)劃、目標 … 計劃學派，規(guī)劃、目標 … 定位學派，關(guān)鍵在位置 … 企業(yè)家學派，在觀念、直覺… 結(jié)構(gòu)學派，在結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變 … ……. SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計學派 SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計學派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡介 發(fā)展歷史 設(shè)計學派發(fā)展于 20世紀 50、 60年代，在整個發(fā)展過程比較波折，到 20世紀80年代僅剩下哈佛大學為代表的設(shè)計學派，并形成了獨具特色的“哈佛戰(zhàn)略思想”。僅局限于對過去數(shù)據(jù)、事實的的整理、分析，缺乏戰(zhàn)略性思考?。? 靈活性 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略制定黑箱 應(yīng)急戰(zhàn)略 正式的程序化戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … CEO 執(zhí)行者 文化 資源 /能力 政治環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會文化 戰(zhàn)略制定者 只重視外部環(huán)境分析而對內(nèi)部分析研究太少，內(nèi)部信息溝通不充分而且過于量化分析 …… 預(yù)定的謬論 分離的謬論 程式化的謬論 命令式 穩(wěn)定的 … 定性信 息少 準確度 低 … 太程序化 隨機性差 … 信息不充分 信息時滯 根源 原因 SHA4301052270611Sales Organization … 結(jié)論 已實現(xiàn)的戰(zhàn)略 應(yīng)急戰(zhàn)略 預(yù)期戰(zhàn)略是否實現(xiàn)？ 已經(jīng)實現(xiàn)的戰(zhàn)略是否實現(xiàn)？ 否 否 是 是 全部失敗 （重新開始） 深思熟慮的戰(zhàn)略獲得成功 （為理性歡呼） 深思熟慮的戰(zhàn)略失敗 （有效但不可行） 應(yīng)急的戰(zhàn)略獲得成功 （為學習而歡呼） ?戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行過于脫節(jié)，缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 … ?戰(zhàn)略執(zhí)行過程過于程序化，缺乏隨機性、動態(tài)性、靈活性 … ?總之，戰(zhàn)略的失敗是是對不連續(xù)事件進行預(yù)測的失敗，是改革制度的失敗，是硬信息取代軟信息的失敗，是以代板計劃應(yīng)對動態(tài)因素的失敗??！ SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略制定者靠近實施者??！ 戰(zhàn)略實施者參與戰(zhàn)略制定??！ 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略控制 目標控制 程序控制 預(yù)算控制 效果控制 控制 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 ?戰(zhàn)略可以預(yù)見而且能被組織控制 ?環(huán)境穩(wěn)定 ?行業(yè)成熟