【正文】 第七個(gè)原則：時(shí)間原則 ? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 ? 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情 ? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽 ? 做企業(yè)更是種地，不是工廠(chǎng) 103 急功近利的陷阱 ? 短期導(dǎo)向 ? 不擇手段 ? 長(zhǎng)短期矛盾 104 時(shí)間原則 ? 成功象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開(kāi)始很慢才能轉(zhuǎn)動(dòng)，但一旦轉(zhuǎn)起來(lái)就勢(shì)不可擋。” ? 連鎖反應(yīng)：廣告導(dǎo)致銷(xiāo)售上升，經(jīng)銷(xiāo)渠道更愿意合作。不滿(mǎn)和不幸似乎在增加 73 什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？ ? 個(gè)人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ? 如何成為一個(gè)有效的管理者？ ? 如何激勵(lì)自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？ ? 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時(shí)代？ ? 如何看待金錢(qián)？ ? 如何積累財(cái)富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢(xún)、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話(huà)： 01082622636 169。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得 不到的東西 )：金錢(qián)、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛(ài)情” ? 樂(lè)觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來(lái)，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無(wú)數(shù)個(gè)例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利 ? 客萬(wàn)樂(lè)的原則：通過(guò)降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的 ? 沒(méi)有人能阻止你降低價(jià)格！ 24 ? 過(guò)去上層的購(gòu)買(mǎi)能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購(gòu)買(mǎi)量增加， 50%的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷(xiāo)量增加 ? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致“銷(xiāo)售量雪崩” ? 不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷(xiāo)量 不可想象的低成本 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 25 總結(jié) ? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 26 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 27 第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來(lái) ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 28 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營(yíng)管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 29 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 30 聚焦與否的區(qū)別 太陽(yáng) 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒(méi)有聚焦 聚焦 “你無(wú)法讓星星聚焦。成功戰(zhàn)略 1 目錄： ? 第一原則：集中力量 4頁(yè) ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 27頁(yè) ? 第三原則：尋求簡(jiǎn)單 41頁(yè) ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 57頁(yè) ? 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁(yè) ? 第六原則：目標(biāo)客戶(hù)導(dǎo)向 88頁(yè) ? 第七原則：時(shí)間原則 102頁(yè) ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 115頁(yè) 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ? 簡(jiǎn)單 — 復(fù)雜的都不實(shí)用 ? 實(shí)用 — 實(shí)用的都簡(jiǎn)單 ? 案例 — 來(lái)自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 3 第一原則：集中力量 4 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個(gè)人：一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 5 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來(lái)才有力量 ? 世界上沒(méi)有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問(wèn)題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問(wèn)題上 ? 不要：一千個(gè)問(wèn)題解決得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好，而要：一個(gè)問(wèn)題解決得比對(duì)手 好得多 ? 歌德：“誰(shuí)想成就大事，必須振作精神。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 31 15把長(zhǎng)期聚焦的鑰匙 1. 焦點(diǎn)總是簡(jiǎn)單的 2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的 3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 4. 焦點(diǎn)總是革命性的 5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人 6. 焦點(diǎn)意味著未來(lái) 7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外 8. 一個(gè)國(guó)家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn) 9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品 10. 焦點(diǎn)不是雨傘 11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿(mǎn)意 12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn) 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒(méi)有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的 32 企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷(xiāo)售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場(chǎng)格局 成型期 33 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的 ? 所有用來(lái)增加阻力的工具都是寬的 ? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)” 34 重要性階梯 有效運(yùn)用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內(nèi)外部信息 的能力 運(yùn)用資本的 能力 運(yùn)用技術(shù) 的能力 內(nèi)容 效果 技術(shù) 財(cái)務(wù) 信息 心理 權(quán)力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 35 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問(wèn)題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？ 權(quán)力問(wèn)題：力量對(duì)比及依賴(lài)性 心理問(wèn)題 信息問(wèn)題 自動(dòng)機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對(duì)比 改變心理狀態(tài) 改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭(zhēng)的例子 一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)） 36 成功者尋找并首先解決核心問(wèn)題 ? 成功者首先解決核心問(wèn)題 ? 把力量集中在核心問(wèn)題上，而不是分散在所有問(wèn)題上 ? 問(wèn)題有層次及級(jí)別之分 37 找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識(shí) 生產(chǎn)能力 資本 38 Liebig的短缺元素定律 39 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長(zhǎng)需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長(zhǎng)是自動(dòng)的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個(gè)短缺元素能引發(fā)植物的生長(zhǎng)，缺少它即使 再多增加其它元素也無(wú)效 ? 短缺元素永遠(yuǎn)在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個(gè) 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長(zhǎng)了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 40 第三原則：