【正文】 成功戰(zhàn)略 1 目錄： ? 第一原則：集中力量 4頁 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點 27頁 ? 第三原則：尋求簡單 41頁 ? 第四原則：重強避弱 57頁 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 88頁 ? 第七原則：時間原則 102頁 ? 第八原則：實驗原則 115頁 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實用 ? 實用 — 實用的都簡單 ? 案例 — 來自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡單、實用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 3 第一原則：集中力量 4 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 5 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手 好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 6 第一的力量 ? 兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米 ? 一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會上、財富上的“成功” ? 第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱 演員卻只能維持簡單的生活 在一個窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯了！ 7 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機會” ? “東方不亮西方亮” ? “做大必須多元發(fā)展” ? “通用電器就是一個多元化成功的企業(yè)” ? “社會需要通才，不要專才” ? “協(xié)同效應(yīng)” 8 品牌價值 世界品牌 ? 可口可樂 480億美元 ? 萬寶路 476億美元 ? 麥當(dāng)勞 199億美元 ? 迪斯尼 171億美元 ? 索尼 147億美元 ? 柯達(dá) 144億美元 ? 英特爾 133億美元 ? 吉列 120億美元 ? 百威 120億美元 ? 耐克 111億美元 9 集中的效應(yīng) ? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升 ? 市場領(lǐng)先者的效應(yīng) ? 價格效應(yīng) ? 名 (字 )牌效應(yīng) ? 營銷利處 ? 心理優(yōu)勢：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感 10 成功的機械制造公司集中在少數(shù)幾個產(chǎn)品上 來源： McKinkey 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 80% 100% 營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 產(chǎn)品數(shù)量 / 1 億馬克營業(yè)額 11 隱藏的冠軍：市場觀 ? “我是專家”。 ? “我們集中在我們能做的地方”。 ? “市場空缺！” ? “我們有一個很深，不寬的產(chǎn)品組合”。 ? “不要多元化！” ? “一條小河中的大魚”。 12 集中 ? 為某一類客戶服務(wù) ? 在某一個行業(yè) ? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 解決某些永恒的長期問題 13 80/20 原理 14 Pareto 原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ? Vilfredo Pareto, 1897, 發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto 法則： 收入與財產(chǎn)的不均勻分配（一個國家 20%人口占有其 80%財產(chǎn)， 10%占 65%， 5%占 50%） ? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對稱原則 ? J. M. Juran: “少數(shù)重要因素原則 ”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理 革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國 15 Pareto原則 20% 80% 20% 80% 20% 80% 20% 80% 努力 效果 原因 結(jié)果 16 80/20原則的運用：質(zhì)量革命 ? J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951 ? 80/20原則是質(zhì)量運動的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問題 TQC：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 50 60年代運用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平 17 80/20原則的運用：信息革命 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的軟件工作時間用在執(zhí)行 20%的指令 RISC 結(jié)構(gòu)的處理器把這 20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度 縮小和成本的大幅下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 ? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián) 18 80/20不同于普通思維的地方 80 / 20思維 50 / 50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個機會 19 80/20世界中的成功原則 1. 在一個領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個“市場缺口” , 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者 3. 認(rèn)識到知識就是力量 4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務(wù) (80/20!) 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學(xué)習(xí) (80/20!) 7. 盡早獨立 (80/20!) 8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!) 10. 利用資本的力量 來源： R. Koch 成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨 20 實施集中原則的工具：組合分析 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 低 高 小 大 21 成功戰(zhàn)略常用的突破點 a.“無敵價格” 22 突破點：價格 – 福特 – 大眾甲殼蟲 – Quelle – Wienerwald – 電器 – Taschen – 金店 – 旅游業(yè) – 長虹 – 格蘭仕 ? 無數(shù)成功的例子 23 突破點：價格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis… ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。電視機的普及用