【正文】 例分析絕大多數(shù)企業(yè)興衰的戰(zhàn)略問題：生死之理：靠什么來指導我們的思想？存活之理：靠什么來指導我們的業(yè)務(wù)安排？致勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講大綱：一、戰(zhàn)略思維二、戰(zhàn)略管理視頻案例一：視頻案例一： 一個演員的故事（失?。┮粋€演員的故事（失?。鞍咐咐?”對于戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略執(zhí)行的啟示對于戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略執(zhí)行的啟示1) 2) 3) 4) 5) 6) 康曉東戰(zhàn)略導師 主講康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講一、戰(zhàn)略思維什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與突破戰(zhàn)略思維之經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、公司周期新形勢下戰(zhàn)略思維模型企業(yè)的 “ I ” 戰(zhàn)略思維企業(yè)的 “ V ” 戰(zhàn)略思維史玉柱戰(zhàn)略思維的啟示史玉柱戰(zhàn)略思維的啟示1) 2) 3) 4) 5) 6) 康曉東戰(zhàn)略導師 主講康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講一 .戰(zhàn)略思維之經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、公司周期三 中國與世界經(jīng)濟周期的階段與特點 四 非凱恩斯主義周期理論五 凱恩斯主義周期理論六 經(jīng)濟周期與行業(yè)生命周期關(guān)系二 經(jīng)濟周期的類型一 經(jīng)濟周期波動階段區(qū)分七 經(jīng)濟周期與企業(yè)生命周期關(guān)系康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講大綱： 一、戰(zhàn)略思維二、 戰(zhàn)略管理Page 10康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講二 、戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施與控制公司治理Page 11視頻案例五，荷蘭小地建大國的啟示視頻案例五，荷蘭小地建大國的啟示1) 2) 3) 4) 5) … …… … 康曉東戰(zhàn)略導師 主講Page 12調(diào)研、分析工具?訪談?wù){(diào)研工具?問卷調(diào)研工具?頭腦風暴調(diào)研工具?PEST（ EL)分析模型?行業(yè)分析模型?五力（ Five Forces）模型?科爾尼核心競爭力分析法?SWOT分析法?行業(yè)標桿分析法Page 13Page 13企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理可分為三個層次：企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理可分為三個層次：總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）競爭戰(zhàn)略（事業(yè)部戰(zhàn)略、 經(jīng)營戰(zhàn)略）職能戰(zhàn)略（職能部門戰(zhàn)略）abc發(fā)展型 : A密集型發(fā)展 B一體化發(fā)展 C多元化發(fā)展穩(wěn)定型 :A阻擊式防御 B反應(yīng)式防御緊縮型 :A選擇性收縮 B轉(zhuǎn)向 C放棄 D清算Page 14康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講公司治理案例分析商業(yè)模式 公司治理模型Page 15上市公司治理模型上市公司治理模型內(nèi)部控制主導型公司治理模式 2家族控制主導型公司治理模式3外部控制主導型公司治理模式 1公司治理模式的趨同化 4非上市公司的資本化與公司治理Page 16康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講公司治理案例分析商業(yè)模式 公司治理模型Page 17 海爾戰(zhàn)略創(chuàng)新與超強執(zhí)行力管理模式海爾戰(zhàn)略創(chuàng)新與超強執(zhí)行力管理模式 海爾視頻案例六海爾視頻案例六Page 18康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 主講主講運營管理運營管理 l l l l 海爾運營與戰(zhàn)略中的幾個失誤戰(zhàn)略管理 o o o o Page 19康曉東老師與中國企業(yè)黃埔軍校期待與您合作為開創(chuàng)美好未來而共同努力！中國企業(yè)黃埔軍校印康曉東戰(zhàn)略導師康曉東戰(zhàn)略導師 百度搜索百度搜索 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：“康曉東皇宇康曉東皇宇 ”聯(lián)系 : 494592178Page 20創(chuàng)新與商業(yè)模式變革創(chuàng)新與商業(yè)模式變革22課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 理論解釋理論解釋現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 奧運會的思考奧運會的思考 —— 北京為何要舉辦奧運會？25現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考奧運會的思考 1980年莫斯科奧運會花費了年莫斯科奧運會花費了 90億美金億美金 1976年蒙特利爾奧運會欠下年蒙特利爾奧運會欠下 10億美金億美金 1972年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還 …………26現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考奧運會的思考 1984年洛杉磯奧運會，洛杉磯市年洛杉磯奧運會，洛杉磯市政府政府 禁止動用公共基金禁止動用公共基金 ，加利福，加利福尼亞州則尼亞州則 不準發(fā)行彩票不準發(fā)行彩票 ，也，也 不能不能與慈善機構(gòu)爭搶捐款與慈善機構(gòu)爭搶捐款 。立人集團旗下有學校、公司等企業(yè)共計下有學校、公司等企業(yè)共計 36家，經(jīng)營范圍包括教育類投資與建家，經(jīng)營范圍包括教育類投資與建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)投資等。再承兌之前所借的民間借款。尤伯羅斯(1937－ )27現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 歷屆奧運特點歷屆奧運特點大開支低收入體育 場 與奧運村的建造工作人 員 的酬 勞比 賽門 票奧運 贊 助與 轉(zhuǎn) 播屬于賠本賺吆喝的買賣28現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 尤伯羅斯的措施尤伯羅斯的措施節(jié) 流開源借用大學宿舍縮 減工作人 員提高 門 票等價格限定 贊 助量，提高 門檻拍 賣電視轉(zhuǎn) 播 權(quán) 及其他帶來了奧運 “私營模式 ”29現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 洛杉磯奧運會總收入洛杉磯奧運會總收入 ，其中贊助億美元，其中贊助費費 ，轉(zhuǎn)播收入億，轉(zhuǎn)播收入 ，最終贏利億，最終贏利 億。間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。（ Amit, Zott, 2023a, 2023b。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種種 “體系結(jié)構(gòu)體系結(jié)構(gòu) ”或基礎(chǔ)性架構(gòu)，是一種結(jié)構(gòu)性或基礎(chǔ)性架構(gòu)，是一種結(jié)構(gòu)性的框架、系統(tǒng)、體系和平臺等。因此，企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇，而競爭企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇，而競爭戰(zhàn)略的選擇則是：戰(zhàn)略的選擇則是： 選擇有吸引力、高潛在利潤選擇有吸引力、高潛在利潤 的的行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢競爭地位。例如最為持久，也最為有效。的。位。 75案例案例 1：星巴克：星巴克價值獲取差異化的競爭享受性知識性情調(diào)性體驗營銷技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)創(chuàng)新年輕白領(lǐng)挖掘與創(chuàng)造需求星巴克商業(yè)模式76案例案例 1：星巴克：星巴克p 由于擴張的過于迅速，星巴克的發(fā)展面臨著嚴峻由于擴張的過于迅速，星巴克的發(fā)展面臨著嚴峻的的 問題問題—— 有經(jīng)驗的咖啡煮手越發(fā)缺乏，公司開始引入自動化咖啡有經(jīng)驗的咖啡煮手越發(fā)缺乏，公司開始引入自動化咖啡機；機；—— 忽視顧客主體，星巴克獨具特色的咖啡文化體驗正在消忽視顧客主體，星巴克獨具特色的咖啡文化體驗正在消失；失；—— 麥當勞的強勢入侵。二是只需要某種類型的。p 在技術(shù)創(chuàng)新的背景下，企業(yè)可以擴展產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新的背景下，企業(yè)可以擴展產(chǎn)品 /服務(wù)的服務(wù)的外延與內(nèi)涵來滿足外延與內(nèi)涵來滿足 用戶需求用戶需求 ，也可以設(shè)計一種全，也可以設(shè)計一種全新的業(yè)務(wù)來創(chuàng)造或更好的滿足用戶需求。年。億的追加期權(quán)。月，布星任務(wù)全部完成。216。 93案例案例 3：銥星的隕落：銥星的隕落p 銥星銥星 －－ ““ 流星流星 ”” ？？—— 截至截至 1999年年 4月，公司只有月，公司只有 1萬用戶萬用戶 —— 1999年年 6月，銥星解雇了月，銥星解雇了 15％的員工，甚至包括幾位參％的員工，甚至包括幾位參與了公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)理。公司對業(yè)務(wù)進行進行 了重新定位，并改進了產(chǎn)品了重新定位，并改進了產(chǎn)品 /服務(wù)的性能，降低了價格服務(wù)的性能，降低了價格。產(chǎn)品與市場需求之間需服務(wù)不是萬能的。在是商業(yè)模式的基本組成部分。戴爾出貨量是 ，市場份額萬臺，市場份額是是 % 。商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦品的需求越來也大。當年就推出了 250個游戲，占領(lǐng)了 40%的市場份額。121技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進穩(wěn) 定 態(tài)技術(shù)環(huán)境商 業(yè) 模式舊新舊非 穩(wěn) 定 態(tài)技 術(shù)環(huán) 境與商 業(yè) 模式狀 態(tài)穩(wěn) 定 態(tài)非 穩(wěn) 定 態(tài)新 突破性的演 進半突破性的演 進122技術(shù)變革較緩的競爭環(huán)境技術(shù)變革迅速的競爭環(huán)境技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進p 企業(yè)可以通過滿足全企業(yè)可以通過滿足全 新新 的顧客需求或的顧客需求或 擴展擴展 原原有需求的方式來調(diào)整商業(yè)模式。需求變化需求明朗 /商業(yè)模式成型需求爆發(fā)增長 /企業(yè)競相擴張規(guī)模產(chǎn)能嚴重過剩/多數(shù)企業(yè)陷入財務(wù)危機優(yōu)勢企業(yè)并購整合起步階段規(guī)模化階段普遍困境階段 并購整合階段壟斷競爭階段產(chǎn)能商業(yè)環(huán)境變化一一 .為什么要重視商業(yè)模式？為什么要重視商業(yè)模式？l 近年來，商業(yè)模式受到企業(yè)家和投資家高度重視，是創(chuàng)近年來，商業(yè)模式受到企業(yè)家和投資家高度重視，是創(chuàng)投公司評判創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否值得投資的重要標準之一。其他利益相關(guān)者員工經(jīng)銷商 /渠道商業(yè)模式?供應(yīng)商/外包合作方我們對商業(yè)模式定義我們對商業(yè)模式定義：商業(yè)模式是企業(yè)為實現(xiàn)定位而構(gòu)建的利益定義：商業(yè)模式是企業(yè)為實現(xiàn)定位而構(gòu)建的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)?；锇椤⑵髽I(yè)內(nèi)部部門和員工等，提供了一個交易結(jié)構(gòu)。定位高端、高價未必投資價值高。業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建需要考慮的關(guān)鍵因素業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建需要考慮的關(guān)鍵因素l 產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢、競爭優(yōu)勢動態(tài)比較和利潤率趨勢產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢、競爭優(yōu)勢動態(tài)比較和利潤率趨勢l 關(guān)鍵資源能力分布，企業(yè)運營的安全可控性：研關(guān)鍵資源能力分布，企業(yè)運營的安全可控性：研發(fā)，采購，銷售，制造發(fā)，采購，銷售，制造 ……l 自身財務(wù)實力，風險承受及風險控制能力自身財務(wù)實力，風險承受及風險控制能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織及利益分配方式業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織及利益分配方式l 研究開發(fā)環(huán)節(jié)的組織及利益分配方式：入股，研究開發(fā)環(huán)節(jié)的組織及利益分配方式：入股，分成，合作分成，合作 ……l 采購環(huán)節(jié)：代理采購環(huán)節(jié)：代理l 制造環(huán)節(jié)：授權(quán)制造環(huán)節(jié)：授權(quán) , 租賃租賃 , 直營工廠直營工廠 , 參股工廠，參股工廠，加盟工廠加盟工廠 ……l 銷售渠道：直營店，參股店，加盟店，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道：直營店，參股店，加盟店，互聯(lián)網(wǎng)……盈利模式盈利模式l 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中利益相關(guān)者利益分配結(jié)構(gòu)后，盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中利益相關(guān)者利益分配結(jié)構(gòu)后，企業(yè)自身的收益來源、方式和結(jié)構(gòu)。包括：杠桿。降低風險。 l 規(guī)模收益遞增規(guī)模收益遞增 (收益來源多樣化，邊際收益高，邊收益來源多樣化，邊際收益高，邊際成本低際成本低 )，投入資本收益率維持在較高水平。l 有效獲取關(guān)鍵資源能力，形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益有效獲取關(guān)鍵資源能力，形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益關(guān)系，有助于穩(wěn)定企業(yè)的預期收益，降低持續(xù)經(jīng)營風險關(guān)系，有助于穩(wěn)定企業(yè)的預期收益，降低持續(xù)經(jīng)營風險，加快發(fā)展速度，形成競爭壁壘，增強融資能力?？吹跈?quán)的持有人，賣出資產(chǎn)的權(quán)力。定面臨不確定：可能超過或低于當初的預期。當期巨大現(xiàn)金流出。 項 目 /年份2023年 2023 2023 2023 2023 2023 2023短期借款 0 0 0 0 51長 期借款 0 0 0 0 33 0 0無息 負債 4136 5164 5279 6092 9899 9489 12694無息 負債/總負債% % % % % % %總負債 /總資產(chǎn)% % % % % % %l 格力電器自建營銷渠道，在省級區(qū)域與當?shù)馗窳﹄娖髯越I銷渠道，在省級區(qū)域與當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售最有實力的經(jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售公司。美的電器。形成競爭壁壘，加構(gòu)對商業(yè)環(huán)境變化的靈活性。的風險。看漲期權(quán)可以，買入資產(chǎn)的權(quán)力。包括：投資分擔、成本分攤、風險分散、收益分享合約。l 將來值將來值 現(xiàn)值現(xiàn)值 利用證券化金融工具，把未來長期收益利用證券化金融工具，把未來長期收益 (將來值將來值 )貼現(xiàn)為當前巨大現(xiàn)金流貼現(xiàn)為當前巨大現(xiàn)金流 (現(xiàn)值現(xiàn)值 )。制造、銷售渠道等資源。好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來收益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)，本身就是重要的競爭優(yōu)勢企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)，本身就是重要的競爭優(yōu)勢投資價值 =初始投資 +銷售收入增長率營業(yè)利潤率稅收資本支出運營資本－現(xiàn)金流出收入股權(quán)成本債務(wù)成本資本成本未來預期自由現(xiàn)金流期限結(jié)構(gòu)及風險 三三 .優(yōu)秀商業(yè)模式特征優(yōu)秀商業(yè)模式