【正文】 1,000 100 1 35 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)） 36 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 37 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產(chǎn)能力 資本 38 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略Liebig的短缺元素定律 39 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠(yuǎn)在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 40 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第三原則：尋求簡單 41 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對企業(yè) / 個人都適用一個原則：少就是多 ? 科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論 42 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略復(fù)雜化的陷阱 ? “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” 43 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略現(xiàn)代企業(yè)的通用模式 ? “自助式”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行 ） ? “折扣”企業(yè)（食品、家具、衣服 ） ? “快速”企業(yè)（快餐店、快洗、快印 ） ? “加盟”企業(yè)（特許經(jīng)營） 44 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略簡單原則 ? 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以 控制 ? 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多 ? 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售 ? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%。易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略成功戰(zhàn)略 主講人：宋新宇 博士 北京，深圳，上海 1 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略目錄： ? 第一原則：集中力量 4頁 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 27頁 ? 第三原則：尋求簡單 41頁 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 57頁 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 88頁 ? 第七原則：時間原則 102頁 ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 115頁 2 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略《成功戰(zhàn)略》的原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實(shí)用 ? 實(shí)用 — 實(shí)用的都簡單 ? 案例 — 來自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡單、實(shí)用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 3 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第一原則：集中力量 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 5 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手 好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。電視機(jī)的普及用了幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個例子證實(shí)：有膽量降低價格，會有更大的銷量、銷售額，也會有意想不到的成本的降低，因而最后反而會有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價格！ 24 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50%的降價導(dǎo)致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價導(dǎo)致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 25 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略總結(jié) ? 企業(yè) / 個人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 26 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 27 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 28 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 29 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 30 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得 不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛情” ? 樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。不滿和不幸似乎在增加 73 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？ ? 個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ? 如何成為一個有效的管理者？ ? 如何激勵自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？ ? 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時代？ ? 如何看待金錢？ ? 如何積累財富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169?！? ? 連鎖反應(yīng)：廣告導(dǎo)致銷售上升，經(jīng)銷渠道更愿意合作。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 101 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第七原則：時間原則 102 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略第七個原則：時間原則 ? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 ? 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情