惠州御景華城策劃方案報告-文庫吧在線文庫
【正文】 n 全鎮(zhèn)有個體工商戶達到 2023家 ，民營企業(yè) 113家 ，金融機構 5個， 2023年全鎮(zhèn)銀行總存款余額達 ，實現第三產業(yè)增加值 。市場概述 —— 惠州房地產市場n 竣工面積和銷售面積呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；n 2023年銷售面積的增長幅度已經超過了竣工面積的增長幅度；n 存量面積不斷減小，市場需求逐步擴大。市場概述 —— 陳江前景 根據專家評審的惠州商業(yè)網點規(guī)劃，陳江將定位為 市級商業(yè)副中心 ，是惠州市西南部商業(yè)最繁華地段，構建以現代 商貿、批發(fā)、零售 為主體的商業(yè)圈，消費對象是居民和流動顧客。劣勢 （ Weakness）項目周邊配套不完善，難以與城區(qū)的產品競爭，性價比略低；周邊景觀環(huán)境較差，沒有良好的外部條件；尚未能形成規(guī)模效應，目前難以顯現高尚生活區(qū)的特點；戶型面積偏大，租金水平較低，較弱的投資性影響了客戶的升值心理。推廣名建議n “ 御景華城 2期u聚福園u豪興居u逸景園n 說明： 推廣名以本地民俗和 2期的戶型特點為依據，既要考慮到目標客戶的心理需求，又需反映出本御景華城 2期獨有的尊貴的氣度。整體營銷思路銷售團隊n 專業(yè)的房地產營銷人才和高素質的銷售團隊是成功銷售的關鍵n 我司具有經驗豐富的專業(yè)房地產營銷人才和穩(wěn)定的高素質銷售團隊，從銷售方案制定到執(zhí)行都有嚴格的管理制度，同時我司會采用科學的薪酬制度，可以高效地激勵一線銷售人員。階段性營銷計劃強銷期n 時間； 2023年 6月中旬 8月上旬n 工作重點：u 正式開盤；u 開始強勢宣傳攻勢；u 消化認籌客戶，營造置業(yè)高潮；u 利用金茂商業(yè)廣場的人流，以活動行銷吸引更多人氣，炒熱時常，引起全鎮(zhèn)關注；u 開始客戶拜訪和第二展場活動，深化宣傳效果。n 價值u價值的體觀，來源于區(qū)域價值及產品價值的提升，產品的附加值需要對資源的整合，提煉出不同的價值資源。階段性營銷計劃尾盤n 時間； 2023年 10月下旬 11月下旬n 工作重點：u 利用客戶答謝會、抽獎等活動，最后消化觀望型客戶；u 以價格調整策略配合額外優(yōu)惠政策，激化客戶的購買沖動；u 在惠州主要媒體匯報樓盤熱銷的成果，增加樓盤和企業(yè)的知名度，增加發(fā)展商的品牌價值；u 通過現場競拍的方式，盡量消化剩余的珍藏單位。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 200個。項目定位n 對 “ 御景華城 3期 ” 商業(yè)定位的思考—— 集合多種文化及商業(yè)服務功能于一體的都市購物、休閑商業(yè)，真正 “ 體驗式特色消費 ” ，使消費者在體驗中休閑和享受、在休閑的愉悅中購物；—— 客源疊加、全新觀念運用全新經營手法和集客能力的現代休閑商業(yè)；—— 形成一個既有特色又有價值的消費中心地帶，擁有與本片區(qū)其他商業(yè)項目（如金茂）差異性的經營定位和發(fā)展前景；—— 整合政府、本地企業(yè)、其他企業(yè)的資源、并進行共融，提升片區(qū)整體形象，創(chuàng)造項目品牌價值。項目分析 —— 項目綜述產品配套 市場環(huán)境 交通競爭項目分析 —— 項目綜述本項目核心競爭力核心地段優(yōu)質產品成長型市場目 錄n 市場概述 n 產品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議產品定位 —— 核心價值 本片區(qū)購物生活休閑人居自豪舒適
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