【正文】 轉(zhuǎn)向客戶本位 ，由 占領(lǐng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向占領(lǐng) 客戶，以客戶為中心 戴爾 “消除中間 人 ”直銷模式 電話和互聯(lián)網(wǎng)與 客戶直接溝通 節(jié)省經(jīng)銷商和庫存 更低的價(jià)格 更好的服務(wù) 最大化價(jià)值 —— 成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) 技術(shù)創(chuàng)新 新技術(shù)或新產(chǎn)品進(jìn)入市 場(chǎng)初期，價(jià)格較高 為 平衡高價(jià)格給消費(fèi)者 帶來的風(fēng)險(xiǎn) ，商業(yè)模式 創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生 上世紀(jì) 50年代 施樂靜電復(fù)印 技術(shù) 推出租賃模式 性能優(yōu)于當(dāng)時(shí)的 光影濕法和熱干 法 但成本和售價(jià)高 支撐平臺(tái) 信息網(wǎng)絡(luò) 硬件技術(shù)的易擴(kuò)散 性和 生產(chǎn)的易模仿性 亞馬遜 圖書 “軟 ”資源 +網(wǎng)絡(luò) 電子閱讀器 Kindle 低價(jià)、高效閱讀 出版商降低發(fā)行 成本，增加資金 周轉(zhuǎn)和凈利潤 互聯(lián)網(wǎng)的開放性 和靈活性為企業(yè) 選擇更多更復(fù)雜 的運(yùn)作方式提供 了平臺(tái)條件 突出表現(xiàn) 全產(chǎn)業(yè)鏈 共贏 /集成創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新 和服務(wù)創(chuàng)新有機(jī)集成 將產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié) 利益捆綁在一起 電信運(yùn)營商特定 手機(jī)品牌套餐（充值 +流量） 順豐速運(yùn) 服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn) 為服務(wù)內(nèi)容及方式 及組織形態(tài)等多 方面的創(chuàng)新變化 （ 二）商業(yè)模式創(chuàng)新 _58同城 產(chǎn)品定位： 本地生活服務(wù)平臺(tái) ——分類信息網(wǎng)站。勞資關(guān)系從上下級(jí)關(guān)系變成投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系（從被動(dòng)變主動(dòng)） p小 微 主：原區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人 。 技術(shù)能力 轉(zhuǎn)化能力 融資能力 整合能力 創(chuàng)業(yè)階段 項(xiàng)目簽約 模式成熟 引爆點(diǎn) KPI+網(wǎng)絡(luò)客戶量 水盒子 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 海爾： 小微 存活及薪酬 科研機(jī)構(gòu) 企業(yè) 大學(xué) 企業(yè)的發(fā)展需求 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 （三） 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 _產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)盟以具有法律約束力的契約為保障 聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。 作用： 中國發(fā)展二板市場(chǎng)是為了給中小企業(yè)提供更方便的融資渠道 ， 為風(fēng)險(xiǎn)資本營造一個(gè)正常的退出機(jī)制 老三板 代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng) 三板 掛牌的都是主板退市公司 、歷史遺留問題公司 主要進(jìn)行定向融資 ， 由公司通過券商向機(jī)構(gòu)投資者推介 ，有意向的投資者以注資方式獲得股權(quán) 特征： 降低了企業(yè)上市的門檻 ， 幫助有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì) 。 l 非專利技術(shù)或商業(yè)秘密，不適合質(zhì)押。 ? 3：起到調(diào)研市場(chǎng)需求的作用，把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品。 投資人投資動(dòng)機(jī) 純支持居多，小額， 財(cái)務(wù)回報(bào)目的不明確 投資人以進(jìn)入行業(yè)圈子為目的， 無投資財(cái)務(wù)回報(bào)目的 既有支持目的，也有 獲取財(cái)務(wù)回報(bào)目的 投資人持股方式 協(xié)議代持 協(xié)議代持 投資人先成立 有限合伙企業(yè) ，再以 有限合伙企業(yè)入股公司 四 .互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融 眾籌目標(biāo) 平臺(tái)形式 形態(tài) 目的 備注 籌集資金 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的分為 兩類，一是第三方融資 平臺(tái)，如 B2B， 另一個(gè)是基于社交網(wǎng)絡(luò)（沒有第三方），如微信、微博，發(fā)起人獨(dú)立地發(fā)起項(xiàng)目 股權(quán)或現(xiàn)金 帶有金融的屬性 房地產(chǎn)賣樓花 驗(yàn)證產(chǎn)品 鎖定客戶 從 B2B、 C2C、 O2O，然后到眾籌 原型 驗(yàn)證 第一，驗(yàn)證產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)同度 第二，提前鎖定第一批客戶群，檢驗(yàn)市場(chǎng)。 u核心企業(yè)獲得了極佳的現(xiàn)金流和銷售杠桿 u中小企業(yè)得到了低成本的融資 u銀行則收獲了優(yōu)質(zhì)的貸款客戶資源， 所有的業(yè)務(wù)全部在線上完成，交易成本大幅降低。 2023年 1月份，當(dāng)期人民幣存款減少 9402億元，同比少增 四 .互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融 （一）互聯(lián)網(wǎng)金融 l 2023年 3月，工行發(fā)布 “ eICBC” u “融 e購” 電商平臺(tái) u “融 e聯(lián)” 即時(shí)通訊 u “融 e行” 直銷銀行 互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì)： p 移動(dòng)支付替代傳統(tǒng)的支付業(yè)務(wù)（ 余額寶出來后幾天時(shí)間就沖到了五千多個(gè)億，相當(dāng)于一個(gè)中型銀行一年的產(chǎn)值 ） ； p 小額信貸替代傳統(tǒng)的銀行存貸業(yè)務(wù)（ “自金融”，自己去滿足自己金融的需求，它解決一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的問題，消除了地域上的距離 ） ； p 眾籌融資替代傳統(tǒng)的證券業(yè)務(wù)。 2023年 10月 消費(fèi)者淘寶店買 會(huì)員卡 權(quán)益： “訂閱電子雜志 ” 100股原始股 互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單轉(zhuǎn)型創(chuàng)投 平臺(tái)， 3W咖啡的創(chuàng)始人 每人 10股 ，每股 6000元 （ 1人 6萬 ）。 提煉 216。 德豐杰 BAIDU 216。 v債權(quán)類融資 v股權(quán)類融資 v其他融資方式 1．企業(yè)可選擇的融資方式 資本市場(chǎng)籌集長(zhǎng)期資金，貨幣市場(chǎng)籌集短期資金 貨幣市場(chǎng) 進(jìn) 行 短 期資 金 融 通的市場(chǎng) 特 征 ： 期限在 1年或1年以下 ，風(fēng)險(xiǎn)性低 、流動(dòng)性高 參與者： 商業(yè)銀行 、 中央銀行 、 非銀行金融機(jī)構(gòu) 、 政府 、非金融性企業(yè) 可 細(xì) 分 為股票市場(chǎng) ，債券市場(chǎng) ，基金市場(chǎng) ，金 融 衍 生工具 市場(chǎng)等 特征： 資金借貸期長(zhǎng)于 1年 資本市場(chǎng) 買賣中長(zhǎng)期信用工具 、 實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)期資金融通的場(chǎng)所 外匯市場(chǎng) 從事外匯買賣的交易場(chǎng)所，或者說是各種不同貨幣相互之間進(jìn)行交換的場(chǎng)所。 v 2023年 7月 10日， 海爾“免清洗”洗衣機(jī) 天貓商城海爾旗艦店全球首發(fā)。 差異性競(jìng)爭(zhēng) ： 招聘領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián) 招聘，低端招聘市場(chǎng)； 房產(chǎn)領(lǐng)域，搜房 ——全覆蓋， 58——租房和二手房信息，小中介公司客戶群； 汽車網(wǎng)站領(lǐng)域， 易車和汽車之家 ——新車 ； 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ： 趕集網(wǎng) ， 信用、護(hù)城河 國際競(jìng)爭(zhēng) ： 58 8712萬 美元， 銷售 4153人 Craigslist 3億美元 ， 32名 員工 自我顛覆 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 “規(guī)模大”既是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì) 產(chǎn)能過剩、制造業(yè)利潤漸薄、 用戶的個(gè)性化要求 從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制 主 營業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩 主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下降 產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì) 格力 1700億，美的 800億，海爾 200億 （ 一 ）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺(tái) 對(duì)接創(chuàng)客 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 海爾中國 市場(chǎng)份額 冰箱 洗衣機(jī) 空調(diào) 2023年 ％ ％ 13％ 2023一季度 ％ ％ ％ （ 一 ）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺(tái) 對(duì)接創(chuàng)客 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 新式孵化 類型 目的 手段 典型代表 投資促進(jìn)型 針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)最急需的 資金 問題 聚集天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，吸引 匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供 融資服務(wù)及資源對(duì)接 創(chuàng)新工場(chǎng) 車庫咖啡 天使匯 培訓(xùn)輔導(dǎo)型 側(cè)重創(chuàng)業(yè)者的 創(chuàng)業(yè)教育 和培訓(xùn)輔導(dǎo) ，以 提升 創(chuàng)業(yè)者的綜合 能力 為 目標(biāo) 邀請(qǐng)知名企業(yè)家、創(chuàng)投專家、 行業(yè)專家等作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師， 開展 創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo) 聯(lián)想之星 北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營 亞杰商會(huì) 媒體延伸型 由面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的 媒體創(chuàng)辦 利用媒體優(yōu)勢(shì) 為企業(yè)提供線上線下 相結(jié)合，包括宣傳、信息、投資等 各種資源在內(nèi)的 綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù) 。 一 .企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新 （一）技術(shù)創(chuàng)新 ?企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新 ?（ 1）提高人的創(chuàng)新能力。 Elon Musk： Paypal、 SpaceX、 Tesla ?（ 2）提高研究開發(fā)能力。 創(chuàng)業(yè)家（黑馬會(huì)） 創(chuàng)業(yè)邦 36氪等 專業(yè)服務(wù)型 依托行業(yè)龍頭企業(yè)建立 以服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等 企業(yè)為主 提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)服務(wù) 平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)鏈資源支持 云計(jì)算產(chǎn)業(yè)孵化器 諾基亞體驗(yàn)中心 微軟云加速器 等 創(chuàng)客孵化型 以服務(wù)創(chuàng)客群體和滿足 個(gè)性化需求為目標(biāo)， 將創(chuàng)客的創(chuàng)意 轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品 為創(chuàng)客提供互聯(lián)網(wǎng) 開源硬件平臺(tái)、 開放實(shí)驗(yàn)室、加工車間 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 輔導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)和創(chuàng)意思想 碰撞交流的空間 創(chuàng)客空間 柴火空間 點(diǎn)名時(shí)間 （ 一 ）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺(tái) 對(duì)接創(chuàng)客 二 . 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展