晉泉酒業(yè)營銷推廣之道，如何產(chǎn)品營銷推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 6 7 8 9 10 11 12 表 2 客戶日平均銷售額 序號 客戶代碼 日平均銷售額 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 表 3 客戶名冊表 次序 客戶名稱 業(yè)種 負責人 地址 電話 拜訪次數(shù)記錄 表 4 客戶等級分類表 業(yè)種 A 級 客戶代碼 業(yè)種 B 級 客戶代碼 業(yè)種 客戶等級分類表 C 級 客戶代碼 表 5 客戶區(qū)域分類表 組別 區(qū)域代碼 所轄區(qū)域名稱 組別區(qū)域界限 備注 一 A 二 B 三 C 四 D 表 6 客戶訪問計劃表 經(jīng)辦人 級別 組長 科長 經(jīng)理 總經(jīng)理 A 級 訪問每月份次 電話每月 1次 1 2 月 1 次 半年 1 次 1 年 1 次 B 級 每月 2 次 每月 1 2 次 1 2 月 1 次 2 3 月 1 次 6 12 月 1 次 有必要時 C 級 每月 1 次 每月 1 次 有必要時 有必要時 表 7 客戶管理卡 客戶名稱 往來銀行 帳號 編號 公司所在地 現(xiàn)金情況 總號 工廠所在地 資金周轉(zhuǎn) 帳號 子公司名稱 金融情況 承辦付款人 住址 法人 付款態(tài)度 廠長 付款日期 經(jīng)辦人 付款支票 負責人 實權者 付款情況 使用支票 經(jīng)營者性格及嗜好 公司電話 日期 搜集變更資料 登記事項 業(yè)別 等級 開始交易日期 使用主要產(chǎn)品 經(jīng)辦人性格及嗜好 營業(yè)項目 營業(yè)范圍 營業(yè)性質(zhì) 營業(yè)狀況 銷售能力 備注 員工人數(shù) 營業(yè)旺季 最高購買額 ??概? 月均購買額 變更及其他登記 表 8 客戶經(jīng)營資料 經(jīng)營方針 業(yè)務狀況 營業(yè)種類 進貨對象 銷售種類 銷售范圍 銷售價格 營業(yè)性質(zhì) 每月平均銷售實績 每月平均銷售力 最高月額 進貨 最低月額 進貨 銷售 銷售 存貨 存貨 表 9 客戶投訴處理表 客戶 訂單編號 交運日期及部門 品名 規(guī)格 單位 交貨數(shù)量 金額 投訴理由 客戶要求 賠款 折價 退貨 其他 元 % 數(shù)量： 經(jīng)辦人意見 銷售部意見 經(jīng)理批示 表 10 客戶投訴統(tǒng)計表 投訴 交運 處理方式日期 編號客戶 品名規(guī)格 日期 數(shù)量不良品數(shù)量投訴內(nèi)容責任單位 賠款 退貨 折價損失 （ 4）溝通策略 ? 溝通策略是全部市場營銷活動中的關鍵部分。 ” 這樣的宣傳用語打在了所有的宣傳品上 ， 張貼在所有的終端 。 ? 這樣做不但避開了激烈競爭，在市場清淡時獨樹一幟； ? 同時，在淡季喝白酒的人恰恰是潛在的最忠實的顧客，是每天都不能離開白酒的消費者，如果“晉泉紅”能培養(yǎng)起他們的興趣、博得他們的好感，那么他們將成為“晉泉紅”的忠誠顧客，并且會把新產(chǎn)品推薦給他人，這樣就會帶動一大批人。 市場導入計劃： – 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個居民小區(qū)作為宣傳啟動區(qū)域； – 7 月 1 日起 ， 開始實施第一期市場推廣計劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； – 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語組織 “ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關的廣告宣傳計劃； – 9 月 1 日起 ， 實施合理的市場推廣；實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長 。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實力、人員素質(zhì)、市場態(tài)勢等等因素。 ? 同時，在實施過程中銷售隊伍受到了鍛煉且受到了觸動。 ? 在宣傳期間不設批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場上打響之后，采用“經(jīng)銷商招標”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴的批發(fā)商，連同市場一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場保證金 萬元，經(jīng)銷商資格費用 萬元。 ? 晉泉酒業(yè)經(jīng)濟實力較弱 ， 如果在旺季到來之時推出新產(chǎn)品 ， 自己產(chǎn)品的宣傳 、 促銷活動將被淹沒在白酒廣告的海洋里 ， 自己公司的實力根本就不可以和那些財大氣粗的白酒巨人相抗衡 。 建立起廣闊的分銷網(wǎng)絡本身就是一筆巨大的無形資產(chǎn) ， 是與批發(fā)商談判和調(diào)控批發(fā)商的重要籌碼 。同時適當?shù)靥岣邇r格會提高新產(chǎn)品在消費者心中的形象。 （ 2）價格策略 ? 太原酒廠生產(chǎn)的“高粱白”酒定價為每瓶出廠價為 ，市場價約為 。 （ 1）產(chǎn)品策略 檔次香型低檔 中檔 高檔包裝規(guī)格價位上市時間濃香型推動計劃包裝規(guī)格價位上市時間清香型推動計劃包裝規(guī)格價位上市時間兼香型推動計劃 一類市場 二類市場 三類市場 兼顧市場 （ 1）產(chǎn)品策略 項次 步驟 預計時間 產(chǎn)品規(guī)格 預計價位 宣
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