晉泉酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣之道，如何產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 6 7 8 9 10 11 12 表 2 客戶(hù)日平均銷(xiāo)售額 序號(hào) 客戶(hù)代碼 日平均銷(xiāo)售額 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 表 3 客戶(hù)名冊(cè)表 次序 客戶(hù)名稱(chēng) 業(yè)種 負(fù)責(zé)人 地址 電話(huà) 拜訪(fǎng)次數(shù)記錄 表 4 客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)表 業(yè)種 A 級(jí) 客戶(hù)代碼 業(yè)種 B 級(jí) 客戶(hù)代碼 業(yè)種 客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)表 C 級(jí) 客戶(hù)代碼 表 5 客戶(hù)區(qū)域分類(lèi)表 組別 區(qū)域代碼 所轄區(qū)域名稱(chēng) 組別區(qū)域界限 備注 一 A 二 B 三 C 四 D 表 6 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表 經(jīng)辦人 級(jí)別 組長(zhǎng) 科長(zhǎng) 經(jīng)理 總經(jīng)理 A 級(jí) 訪(fǎng)問(wèn)每月份次 電話(huà)每月 1次 1 2 月 1 次 半年 1 次 1 年 1 次 B 級(jí) 每月 2 次 每月 1 2 次 1 2 月 1 次 2 3 月 1 次 6 12 月 1 次 有必要時(shí) C 級(jí) 每月 1 次 每月 1 次 有必要時(shí) 有必要時(shí) 表 7 客戶(hù)管理卡 客戶(hù)名稱(chēng) 往來(lái)銀行 帳號(hào) 編號(hào) 公司所在地 現(xiàn)金情況 總號(hào) 工廠(chǎng)所在地 資金周轉(zhuǎn) 帳號(hào) 子公司名稱(chēng) 金融情況 承辦付款人 住址 法人 付款態(tài)度 廠(chǎng)長(zhǎng) 付款日期 經(jīng)辦人 付款支票 負(fù)責(zé)人 實(shí)權(quán)者 付款情況 使用支票 經(jīng)營(yíng)者性格及嗜好 公司電話(huà) 日期 搜集變更資料 登記事項(xiàng) 業(yè)別 等級(jí) 開(kāi)始交易日期 使用主要產(chǎn)品 經(jīng)辦人性格及嗜好 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目 營(yíng)業(yè)范圍 營(yíng)業(yè)性質(zhì) 營(yíng)業(yè)狀況 銷(xiāo)售能力 備注 員工人數(shù) 營(yíng)業(yè)旺季 最高購(gòu)買(mǎi)額 ??概? 月均購(gòu)買(mǎi)額 變更及其他登記 表 8 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)資料 經(jīng)營(yíng)方針 業(yè)務(wù)狀況 營(yíng)業(yè)種類(lèi) 進(jìn)貨對(duì)象 銷(xiāo)售種類(lèi) 銷(xiāo)售范圍 銷(xiāo)售價(jià)格 營(yíng)業(yè)性質(zhì) 每月平均銷(xiāo)售實(shí)績(jī) 每月平均銷(xiāo)售力 最高月額 進(jìn)貨 最低月額 進(jìn)貨 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 存貨 存貨 表 9 客戶(hù)投訴處理表 客戶(hù) 訂單編號(hào) 交運(yùn)日期及部門(mén) 品名 規(guī)格 單位 交貨數(shù)量 金額 投訴理由 客戶(hù)要求 賠款 折價(jià) 退貨 其他 元 % 數(shù)量： 經(jīng)辦人意見(jiàn) 銷(xiāo)售部意見(jiàn) 經(jīng)理批示 表 10 客戶(hù)投訴統(tǒng)計(jì)表 投訴 交運(yùn) 處理方式日期 編號(hào)客戶(hù) 品名規(guī)格 日期 數(shù)量不良品數(shù)量投訴內(nèi)容責(zé)任單位 賠款 退貨 折價(jià)損失 （ 4）溝通策略 ? 溝通策略是全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的關(guān)鍵部分。 ” 這樣的宣傳用語(yǔ)打在了所有的宣傳品上 ， 張貼在所有的終端 。 ? 這樣做不但避開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)清淡時(shí)獨(dú)樹(shù)一幟； ? 同時(shí)，在淡季喝白酒的人恰恰是潛在的最忠實(shí)的顧客，是每天都不能離開(kāi)白酒的消費(fèi)者，如果“晉泉紅”能培養(yǎng)起他們的興趣、博得他們的好感，那么他們將成為“晉泉紅”的忠誠(chéng)顧客，并且會(huì)把新產(chǎn)品推薦給他人，這樣就會(huì)帶動(dòng)一大批人。 市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃： – 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個(gè)居民小區(qū)作為宣傳啟動(dòng)區(qū)域； – 7 月 1 日起 ， 開(kāi)始實(shí)施第一期市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； – 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語(yǔ)組織 “ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃； – 9 月 1 日起 ， 實(shí)施合理的市場(chǎng)推廣；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng) 。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實(shí)力、人員素質(zhì)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)等等因素。 ? 同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍受到了鍛煉且受到了觸動(dòng)。 ? 在宣傳期間不設(shè)批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場(chǎng)上打響之后，采用“經(jīng)銷(xiāo)商招標(biāo)”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴(lài)的批發(fā)商，連同市場(chǎng)一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場(chǎng)保證金 萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商資格費(fèi)用 萬(wàn)元。 ? 晉泉酒業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱 ， 如果在旺季到來(lái)之時(shí)推出新產(chǎn)品 ， 自己產(chǎn)品的宣傳 、 促銷(xiāo)活動(dòng)將被淹沒(méi)在白酒廣告的海洋里 ， 自己公司的實(shí)力根本就不可以和那些財(cái)大氣粗的白酒巨人相抗衡 。 建立起廣闊的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)本身就是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn) ， 是與批發(fā)商談判和調(diào)控批發(fā)商的重要籌碼 。同時(shí)適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格會(huì)提高新產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。 （ 2）價(jià)格策略 ? 太原酒廠(chǎng)生產(chǎn)的“高粱白”酒定價(jià)為每瓶出廠(chǎng)價(jià)為 ，市場(chǎng)價(jià)約為 。 （ 1）產(chǎn)品策略 檔次香型低檔 中檔 高檔包裝規(guī)格價(jià)位上市時(shí)間濃香型推動(dòng)計(jì)劃包裝規(guī)格價(jià)位上市時(shí)間清香型推動(dòng)計(jì)劃包裝規(guī)格價(jià)位上市時(shí)間兼香型推動(dòng)計(jì)劃 一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng) 三類(lèi)市場(chǎng) 兼顧市場(chǎng) （ 1）產(chǎn)品策略 項(xiàng)次 步驟 預(yù)計(jì)時(shí)間 產(chǎn)品規(guī)格 預(yù)計(jì)價(jià)位 宣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1