南溪山產(chǎn)權式酒店酒店策劃溝通案(桂林)-文庫吧在線文庫
【正文】 承諾回報率 的做法在國際上是不通行的。1起源及發(fā)展 u發(fā)展現(xiàn)狀： 全球產(chǎn)權酒店 19861995年年平均增長 ％； 1980年，全球 500個旅游目的地有 庭購買了產(chǎn)權式酒店；到1995年，全球 81個國家4000個旅游目的地有 35萬個家庭購買了產(chǎn)權式酒店。3. 通過客房部分產(chǎn)權的出售將部分或全部經(jīng)營風險轉嫁給投資客戶u缺點1. 通常要承諾較高的投資匯報率，國內(nèi)常見為 5％－ 10％2. 若向投資客戶承諾固定回報，則需承擔較大市場風險，甚至虧損3. 當前新政重點打擊就是投資類行為，產(chǎn)權酒店正屬于此范圍4. 從國內(nèi)地產(chǎn)投資來看，更多的投資客戶屬于傳統(tǒng)的 短線投資類型，投資物業(yè)持有期超過 5年的并不多見，而產(chǎn)權酒店需要的是理性的 長線投資客戶 ，這于當前市場情況不符。u均價： 5000元 /平方米u銷售狀況 :已售罄。9案例展示 —— 亞都 168u開發(fā)商：桂林市日遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 u酒店管理：u地址：桂林市中山路 61號u客房： 168間各式客房u開盤時間： 20238u入住時間：未投入使用u均價： 5500元 /㎡ 銷售狀況 ： 投資方式效果圖展示投資方式總述1. 獲 8%的投資收益2. 首期簽約即預支一年的租金收益 3. 購買者只享受收益，不對虧損負責4. 每年能享受 15天 的免費入住天數(shù)客戶權益 業(yè)主購買亞都 168酒店公寓的同時，業(yè)主和酒店管理公司簽訂 10年委托經(jīng)營管理協(xié)議，酒店管理公司給予業(yè)主每年 8%的投資收益。單間帶陽臺32㎡ 48%一房帶陽臺40㎡ 4%景韻世家 4000㎡左右52套 單間帶陽臺㎡ 92%均價 4400元/㎡（套內(nèi)） +裝修費 34萬 /戶定位酒店式管理經(jīng)典小戶型。OPENHOUSE商務公寓，定位較為新穎，可自由組合的空間，對銷售的推動較為有力。這部分人群接受過高等教育，思想前衛(wèi)敏銳，擁有較高的收入，對未來預期較好，但由于這部分人日?；ㄙM也較高，為了維系和提升優(yōu)質(zhì)的生活水平，其投資意識強烈，并且樂于嘗試各種新的投資模式。23投資理由房地產(chǎn)作為一種特殊商品，由于其長期的產(chǎn)權決定了它的長期保值增值的特點，同時市場對房產(chǎn)的需求也持續(xù)增長，因此投資房產(chǎn)會帶來長期穩(wěn)定的收益；并且當前房地產(chǎn)熱潮中，地產(chǎn)升值潛力巨大，投資回報率高。28在對投資者的投資偏好中，可以發(fā)現(xiàn)以下幾個特征，在投資的領域上主要集中在房地產(chǎn)和期貨股票上；在作投資決策時，投資者自身的意識占主導作用，并且經(jīng)濟實力越雄厚的投資者自信心越強；在不同的投資品種之中，大多數(shù)投資者反應房地產(chǎn)、古董收藏品和保險的投資收益比較理想，在對不同投資產(chǎn)品的選擇上主要看中投資回報收益的穩(wěn)定和回報率高；在房地產(chǎn)業(yè)的投資中，選擇投資產(chǎn)權式酒店的比例非常小，在付款方式上近六成的客戶都會選擇銀行按揭付款。當前的投資者已不會盲目的聽信開發(fā)商宣稱的投資回報率，他們認為這個是他們投資的原因之所在，但他們也會根據(jù)經(jīng)驗判斷項目位置，酒店管理公司以及開發(fā)商實力等是否足以長期支撐這個回報率。產(chǎn)權式酒店投資方案一42預計 酒店承租方承擔返租金 額為 每 間 房 約 1200元的 60%，將第一次返客 戶 回 報 40%計 入房價內(nèi)：總計 需要 計 入房價金 額 ： 1200元 40%12 月 3 年 =17280元折算 單 價： 17280元 247。47錦江之江旅館成就專業(yè)典范，融入旅途生活錦江之星是中國著名的經(jīng)濟型連鎖酒店，連鎖酒店遍布全國各地。45品牌托管7天 連鎖 酒店7天 連鎖 酒店 簡 介：7天 連鎖 酒店集 團 （ 7DaysInn Group） 創(chuàng) 立于 2023年，目前已建立了覆蓋全國的 經(jīng)濟 型 連鎖 酒店網(wǎng) 絡 ，分布在廣州、北京、深圳、上海、南京、武 漢 、成都、 長 沙、重 慶 、 貴 陽、 濟 南等國內(nèi)超 過 四十個城市和地區(qū)， 擁 有分店超 過 300家?？蛻羧后w分析：此類客戶的較為重視投資的風險和回報的穩(wěn)定性，注重回報的高低較為敏感，在說服客戶上可舉例（利好時代、桂林飯店等較有代表性）說明房地產(chǎn)回報的穩(wěn)定和增值性。同時在調(diào)查過程了解到，品牌酒店管理公司的號召力非常大，在同等條件下，受訪者更愿意選擇品牌管理公司經(jīng)營的項目。?近年來各種投資產(chǎn)品增加，就房地產(chǎn)本行業(yè)中也存在多種替代投資品種，不同的投資品種的收益率與風險不同，在面對多種投資品種的選擇下，投資者也越來越理性。訪談對象中一半的人選擇房地產(chǎn)作為第一投資領域。問卷對象來源于引力數(shù)據(jù)庫，主要人群為小戶型或產(chǎn)權式酒店置業(yè)者，或?qū)Υ水a(chǎn)品有一定意向。 酒店每年贈送 15天的免費入住天數(shù)，免費入住不可跨年使用，免費入住房間本年度內(nèi)未使用的可
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1