醫(yī)藥代表培訓(xùn)幻燈-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 /處方 一般 2次 /月 C級(jí) 30人次 /天 50元 /處方 無興趣 1次 /月 ? 在客戶管理系統(tǒng)中進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)應(yīng)注意考慮以下幾個(gè)因素： 患者數(shù)量多少 患者類型 學(xué)術(shù)影響力 未來用藥潛力 合作歷史 醫(yī)藥代表的客戶管理（三） 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 1） 客戶潛力與現(xiàn)狀評(píng)估表 項(xiàng)目 使用現(xiàn)狀 項(xiàng)目 使用潛力 0 不使用 0） 無潛力 1 嘗試 1） 潛力小 2 保守 2） 部分潛力 3 二線 3） 較大潛力 4 首選 4） 高潛力 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 1） 客戶主動(dòng)需要時(shí)才拜訪 低頻率 1次 /12個(gè)月 不定期郵寄資料 放棄 或 1， 1）使用名片 /品牌提示物 重新評(píng)估或停止往來 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 2） 不使用的，嘗試使用的和潛力小的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 2）或 定期郵寄資料 中等 頻率 2次 /月 2， 2） 電話、傳真拜訪 或低頻率 或 1次 /月 順路拜訪 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 3） 不使用的，保守使用的和部分潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0,3)或 增加其對(duì)產(chǎn)品知名度認(rèn)識(shí) 中等頻率 2次 /月或 2,4) 增加其對(duì)產(chǎn)品的興趣 或高頻率 4次 /月 1,3)或 努力發(fā)掘客戶需求 1,4) 積極運(yùn)用文獻(xiàn)、資料 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 4） 不使用的，嘗試使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻
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