醫(yī)藥代表培訓(xùn)幻燈-全文預(yù)覽
【正文】 級(jí)別 骨科 外科 泌尿 燒傷 呼吸 消化 急診 腎內(nèi) 婦產(chǎn) 小計(jì) A級(jí) 13 8 5 2 4 1 0 3 4 40 B級(jí) 27 17 8 8 8 3 4 11 8 94 C級(jí) 10 15 7 5 8 1 6 6 8 66 合計(jì) 50 40 20 15 20 5 10 20 20 200 客戶服務(wù)計(jì)劃 目標(biāo)醫(yī)生 嘗試階段 反復(fù)階段 保守階段 二線階段 首選階段 A級(jí) ??? …… C級(jí) ??? …… B級(jí) ??? …… 目標(biāo)客戶管理的成功要素（一） 了解客戶的業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí)高層客戶 知道客戶的目標(biāo) 認(rèn)識(shí)客戶對(duì)其市場(chǎng)的觀點(diǎn) 知道客戶對(duì)你提供服務(wù)或產(chǎn)品的觀點(diǎn) 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 建立良好的內(nèi)部溝通系統(tǒng) 制定目標(biāo) 計(jì)劃每次拜訪 保持準(zhǔn)確的客戶記錄 1專業(yè)化產(chǎn)品介紹 1提供卓越的客戶服務(wù) 目標(biāo)客戶管理的成功要素（二） 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 醫(yī)藥代表在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，選擇有潛力的客戶，運(yùn)用有效的市場(chǎng)策略，通過(guò)適當(dāng)?shù)陌菰L頻率和拜訪質(zhì)量，使更多的醫(yī)生接受并不斷增加所推薦產(chǎn)品的使用，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 概念 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé) 醫(yī)藥代表必須熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶傳達(dá)藥品的信息，建立公司專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象； 學(xué)習(xí)并掌握每一產(chǎn)品的有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化地面對(duì)面拜訪和產(chǎn)品演講，說(shuō)服客戶接受我公司產(chǎn)品； 必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 要求 1 作為企業(yè)的代表必須積極與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系； 必須親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各類推廣活動(dòng)； 堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場(chǎng)份額； 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé) 要求 2 制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的工作評(píng)估 醫(yī)藥代表在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷售指標(biāo)的完成情況； 公司產(chǎn)品在各個(gè)醫(yī)院覆蓋率 不同醫(yī)院用藥的增長(zhǎng)率 總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率
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