醫(yī)藥代表培訓(xùn)幻燈(文件)
【正文】 首選 4） 高潛力 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 1） 客戶主動需要時才拜訪 低頻率 1次 /12個月 不定期郵寄資料 放棄 或 1， 1）使用名片 /品牌提示物 重新評估或停止往來 目標醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 2） 不使用的，嘗試使用的和潛力小的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 2）或 定期郵寄資料 中等 頻率 2次 /月 2， 2） 電話、傳真拜訪 或低頻率 或 1次 /月 順路拜訪 目標醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 3） 不使用的，保守使用的和部分潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0,3)或 增加其對產(chǎn)品知名度認識 中等頻率 2次 /月或 2,4) 增加其對產(chǎn)品的興趣 或高頻率 4次 /月 1,3)或 努力發(fā)掘客戶需求 1,4) 積極運用文獻、資料 目標醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 4） 不使用的，嘗試使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次 /月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提醒 積極鼓勵增加使用 選擇性使用文獻資料 鼓勵試用樣品 目標醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 5） 保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3， 3）或 保持、推進使用現(xiàn)狀 高頻率 4次 /月 4， 4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當獎勵 推廣其使用經(jīng)驗 積極使用品牌提示物 積極進行群體銷售 目標醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 6） 二線使用的、首選使用的和較大潛力、高潛力的客戶 目標醫(yī)生客戶服務(wù)計劃 某產(chǎn)品區(qū)域市場目標醫(yī)生統(tǒng)計表（舉例）
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