【正文】 沒 問題；您呢？ ” 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 2號：助人型 行為特點（請一位學員誦讀） ? 喜歡別人喜愛他們，以贏得別人好感為榮。 會比人強的智能： 情緒智能 .。 處于壓力和自我防衛(wèi)時： 走向第八型，會變得易怒， 專制，不講情面。 ? 如有需要，請說出口。 ? 欣賞他們的付出 ,提醒他們在您心中的重要性。 ? 他們能在每一刻鐘都適當?shù)乇憩F(xiàn)出該有的反應(yīng)，善于掌握每個機會 ? 務(wù)求達到成功。 性格傾向： 外向、主動、擅于交際 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 代表人物：劉曉慶、王熙鳳、王石 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 3號上臺與大家分享 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 祈禱文： 感謝上蒼讓我擁有上帝的面孔和佛性， 以及追求成功的充沛精力。 」 — 拉里．埃里森 (美國甲骨文軟件公司 CEO) 3號：成就型 3號（成就型）的執(zhí)著誤區(qū)： 第三型太過講求效率，而變得不顧及自己與別人的立場，亦不太重視自 己的感情世界。 ? 讓他們知道您是支持他們的 。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 4號：感覺型 行為特點： (請一位學員誦讀 ) ? 他們覺得自己與眾不同 ,常認為自己很獨特。 行為動機：渴望自我了解和了解他人的內(nèi)心感受，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富， 思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。 讓我明白最平凡的日子也值得珍惜， 幫助我享受眼前真實的生活， 體會眼淚、笑語、痛苦、喜樂是每個人都有的權(quán)利。 ? 多點理智。 面部表情：喜怒不言于色，木納，不拘言笑，不強反應(yīng)，皺眉。 ? 喜歡邏輯思維和分析 ,需要了解事情的全部而不是部分。 領(lǐng)導方式：憑自己的智能、判斷力和分析能力辦事，理智但缺乏人情味，能 掌握大局，但喜歡遙控式領(lǐng)導，往往善于策劃而疏于行動。 「知識就是力量。 ? 盡量避免過于太詳細。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 5號：思想型 案例：不會應(yīng)酬、待在家里寫計劃的老板 6號 忠誠型 形象氣質(zhì) 體態(tài)類型：不一定。）“慢著；等等； 讓我想一想；不知道；唔 ......；或者可以的；怎么辦”。 潛在渴望：感到安全和受保護。 幫助我體會朋友之愛，家庭之愛， 使我有安全感。 對 6號（忠誠型）的建議： ? 要擴寬視野去看待事物，不要有太強烈的矛盾和擔心，便更能運用自己的力量。 ? 溝通不要轉(zhuǎn)彎抹角 ,要開放 ,誠實 ,取得他們的信任 。 著裝特點：通常比較光鮮、突出，男的儀表出眾，氣宇軒昂，女的精靈可 愛，衣著配搭創(chuàng)新。 ? 勇于嘗試新鮮刺激的事，富于冒險精神。 注意力焦點：樂趣和計劃。 第七型性格變化 ： 處于安定和人格提升時： 走向第五型 ,懂得自我克制 ,心 思慎密 ,會經(jīng)過觀察和周詳?shù)? 考慮才去做決定。 ? 不要忘記每次交談的目的 ? 集中思考 ,多點傾聽 ? 盡量避免過于太空泛 ? 多點危機感 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 7號：活躍型 與“第七型”的相處之道： ? 欣賞他們的樂觀 ,對新事物的熱衷和遠大的理想 。 身體語言：行動快、急，大動作，不拘小節(jié)，昂首闊步，自視甚高， 目中無人，喜歡指手劃腳教導別人。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 8號領(lǐng)袖型 行為特點 (請一位學員誦讀 ) ? 態(tài)度直接 ,討厭轉(zhuǎn)彎抹角 ,有話直說 。 注意力焦點：權(quán)力和正義。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 第八型性格變化 處于安定和人格提升時： 走向第二型，俠骨柔腸，慷慨而 樂于助人，有理想抱負，能濟世 為懷，肯真誠和體貼地去關(guān)心別 人，以笑容和愛心去緩和暴噪和 沖動的心態(tài)。 ? 不要太過于習慣控制別人。 ? 以直接態(tài)度與他們相處，千萬不要逃避問題 。 面部表情：目光退縮、游離，優(yōu)悠自在，樸實無華。 ? 慢條斯理，溫和的和平使者。他們不爭名奪利，寫意隨和，性格溫和，與世無爭，愛好大自 然，往往給人一種懶洋洋、沒有個性、慢條斯理和滿不在乎的感覺。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 祈禱文： 感謝上蒼賜給我溫柔、寧靜的心境， 體會自己的感覺， 并且不失去心中的平和， 使我能不出賣自我， 同時了解自己的重要性。有時他們對事情含糊其詞、有時又喜歡 逃避現(xiàn)實。 ? 鼓勵他們把自己內(nèi)心的不滿表達出來 。 身體語言：腰板直，挺硬，可以長久保持同一姿勢；行動反應(yīng)速度 通常是較快和急。 ? 很多應(yīng)該和不應(yīng)該 ,黑白分明 ,害怕中間地帶。有原則，有標準，常有自我批判并要求他 人按自已的標準去做事的傾向，時常壓抑自己人性中不理性的一面， 怒而不宣。 在我努力上進時， 幫助我學習寬容，也更有耐心， 教導我原諒過錯，而非一昧苛求。 對 1號完美型的建議 : ? 應(yīng)該嘗試了解“成長”只是一個不斷前進的“過程”，即使現(xiàn)在不夠完美，人類還是會慢慢成長而漸趨完美。 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 選一種動物分別代表自己的那類性格？ 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 號碼 人格名稱 代表動物及特征 生命中最大的挑戰(zhàn) 成熟 /順境 未成熟 /逆境 1 完美型 螞蟻：做足一百分 獵犬 :挑剔 ,憤世嫉俗 總是執(zhí)著于對與錯 2 助人型 小狗 :慷慨 ,為他人著想 波斯貓 :以為自己不可取代 用自己的愛去換取別人的接受 3 成就型 禿鷹 :有干勁 孔雀 :炫耀自己 拼命去找成就感 ,在物質(zhì)世界里迷失自己 4 感覺型 黑馬 :熱情洋溢 卷毛狗 :搖尾乞憐 特立獨行 ,過分情緒化 5 思想型 貓頭鷹 :智慧而銳利 ,行動敏捷 狐貍 :狐疑不前 ,喜歡獨處 空想 ,不付諸于行動 6 忠誠型 羚羊 :發(fā)揮團隊力量 白兔 :焦慮 ,驚懼 猜疑 ,畏首畏尾 7 活潑型 蝴蝶 :熱愛生命 猴子 :不能腳踏實地 太過于自我 ,沒有深度 8 領(lǐng)袖型 老虎 :天生領(lǐng)袖 犀牛 :霸道 ,控制欲強 挑戰(zhàn)欲控制欲過強 9 和平型 海豚 :愛好和平 大象 :得過且過 隨波逐流 九型人格形象比喻： 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 如何應(yīng)用九型人格與他人打交道（營銷案例） 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 假如您是一個保險公司推銷員，如何運用九型人格這個工具輔助 您的工作，幫助您做出最好成績？ 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 1號：不要套關(guān)系，表現(xiàn)出專業(yè)、嚴謹 不要套關(guān)系 : ? 盡量不要談?wù)摌I(yè)務(wù)以外的私人話題 ? 與他（她）時刻保持工作關(guān)系 表現(xiàn)出專業(yè)： ? 與此類型客戶見面你要西裝革履，頭發(fā)要梳整齊 ,皮鞋要擦亮 ? 業(yè)務(wù)知識要非常熟練 嚴謹： ? 不要隨意更改保險合同的條款 ? 資料中不能出現(xiàn)任何錯別字 2號：可以幫助他的家人。 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 2號：對他（她）說可以幫助他的家人 因為此類型的人關(guān)心他人更甚于自己 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 3號：告訴他美國總統(tǒng)都買了 因為他（她）們喜歡扮演成功者的形象 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 4號：注意他的感受，讓他心情高興 因為他（她）們非常注重自我的感覺 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 5號：不要廢話，講清要點，提供資料 因為他們注重邏輯推理，更喜歡從文字中尋找問題的答案 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 6號：渲染不買保險的危險 因為他們關(guān)注更多的是事情最壞的一面 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 7號：約他一起玩 因為他們是天生的樂天派，輕松快樂是他們的最愛 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 8號：向領(lǐng)導匯報式 因為他們在任何時候都以領(lǐng)導者的身份出現(xiàn) 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 9號：會碰軟釘子，要有耐心 因為他們永遠會對你笑臉相迎，即使不買也不會去拒絕你 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 故事：建設(shè)分公司 開路先鋒 8號 支援之選 2號 踏實忠誠 6號 追求成功 3號 善于謀劃 5號 監(jiān)督使者 1號 快樂大使 7號 心靈詩人 4號 和平大使 9號 第三部分：九型人格的總結(jié)與實際應(yīng)用 課程收益： 理解 +愛心 卡耐基的處世金箴（黃金法則） “你想別人怎樣對待你，你也應(yīng)該怎樣對待別人。 6號：渲染不買保險的危險。 ? 不要太執(zhí)著。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1號完美型 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 深層動機：理想 表面形態(tài)：對抗 心中追求理想，而表面對抗，形成了第一型人的完美主義。 會比人強的智能：逆境智能。 ? 感情壓抑 ,外冷內(nèi)熱。 語氣語調(diào)：生硬，速度偏慢，聲線較尖，沒有尾音。 ? 當他們精神恍惚時，不要急著要答案 。 ? 多作響應(yīng)，以免別人以為您拒絕。 第九型性格變化 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9號：和平型 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 深層動機：認同 表面形態(tài)：抽離 表面抽離，卻在內(nèi)心里需要認同，形成了第九型隨波逐流的本性。 會比人強的智能：情緒智商，創(chuàng)作智商。 ? 喜歡用自己的工作速度，不喜歡性急。（似在征求意見。 ? 避免告訴他們什么能做什么不能做。 ? 控制自己的嗓門 。 「中國人，不是東亞病夫！」 — 李小龍 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 8號：領(lǐng)袖型 8號（領(lǐng)袖型）的執(zhí)著誤區(qū)： 第八型夸耀自己強的地方，及隱藏自己的弱點。 領(lǐng)導方式：強勢領(lǐng)導，專制，富有對抗性，率直而不客氣，家長式， 有時會用獨裁、嚴厲的領(lǐng)導方式。 ? 頑強的談判專家 ,喜歡支配他人 ,喜歡控制 。 常用詞匯：唯我獨尊、不客氣。 ? 與他們的狂熱和精力進行比賽。 「 這個世界之所以美好 ， 是我們可以選擇快樂 。 領(lǐng)導方式：團體式領(lǐng)導，喜歡變革創(chuàng)新，他們具有樂觀積極的領(lǐng)導風格，能 發(fā)掘下屬的發(fā)展?jié)撃?，善于攏絡(luò)人心，做人做事沒有固定的模式。 ? 多才多藝，知識廣闊。（似在耍樂。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 6號：忠誠型 案例：朋友一年中對說了 N次要辭職，但至今未向老板開口。 ? 不要過于擔心。他們很需要安全感，希望融入群體里來得到安全感。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 6號 忠誠型 性格解析 ： 自我保護機制：事先預(yù)演 ,凡事先考慮最壞的可能。 ? 是忠誠可靠的朋友。 語氣語調(diào)：低沉、節(jié)奏慢，（ CP6）講話：聲線微帶顫抖，游花園式， 久久不入正題；（ CP6）講話：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。 ? 對他們的想法采用開放的思想 。 ? 要學習正視自己的感情，也體貼別人的心情。 處于壓力和自