【正文】 計劃 31 附錄一：《關于 PDT 半導體激光治療儀應用的可行性報 告》 33 附錄二 :上海復旦張江生物醫(yī)藥有限公司購買協議 49 Online 醫(yī)療儀器股份責任有限公司商業(yè)計劃書 一、計劃摘要 我公司為國內首家生產 PDT 半導體激光腫瘤治療儀，由在校學生創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)。故而我們成立這家公司，是要緊跟當今醫(yī)學的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產、銷售一體化的現代的高新技術公司。而且與國外同類產品相比，我們的價格要低得多。局部市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。其次，公司有專門的技術人員負責儀器的維修，并且公司還將定期的培訓維修工程人員，使他們熟悉儀器技術性能。（ 3）2020~2020 年，投向全國各大中城市（ 4） 2020~2020 年，鞏固并發(fā)展國內市場，并積極向國外擴展；較長期的計劃如：幾年后，產值達 4000 萬左右，占領國內市場 50%以上的市場份額， 2020~2020 年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產品。他們在校期間都曾積累過一定的社會經驗，均有較強的業(yè)務能力。 在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫椖咳谫Y。 二、 公司簡介 簡介 我公司為國內首家生產 PDT 半導體激光腫瘤治療儀、由在校學生創(chuàng)辦的高新技術型企業(yè)。 5. 在適當的時期，進行融資上市及收購相關產業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進行新產品的研制和開發(fā)（此項也可在學校的實驗室完成）。 4. 副作用遠遠小于化療。 其總體結構框圖如下： ⑵ 工作原理簡述 本治療機分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅動激光管、檢測激光的功率、冷卻半導體；軟件則是控制硬件的工作，調節(jié)激光的功率和作用時間，控制平臺提高了操作者與機器的可交流程度，使得儀器的操作簡單易學。 c、 功率誤差： ≤ 5%； d、 激光工作模式：連續(xù)輸出； e、 光纖長度： ≥ 2m。 已開發(fā)出微機控制的專用 PDT 治療系統，實現了微機對半導體激光器電源的控制，具有自主的知識產權。 目前，本公司正在為產品申請專利和產品許可證，由于時間問題還沒有獲得批準，但第一代產品已獲得專利和生產許可，并已進入市場應用階段。他們對 PDT 之療法有效率高和多功能等特點很感興趣。 就目前我們所掌握的資料而言，在國內還不存在主要競爭者，在國外主要是英國的 DIOMED 公司及其它幾家公司。 4. 顧客對本產品的要求 顧客希望買高技術、高質量、易操作控制的產品，同時要求成本低廉并且有良好售后服務，可以得到較好的經濟收益。 6． 4 營銷策略 1. 價格策略 以中低價格贏得市場，通過該產品良好的性價比占有市場。產品廣告包括宣傳手冊，廣告信函，產品型錄，廣告影片等。 5. 競爭策略 發(fā)現并持續(xù)關注自己的競爭對手，適當的對自己的產品及相應的競爭策略進行及時的調整。 ? 2020 年產值超過 4000 萬，占領國內市場 50%以上份額。 5. 通過學校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產品。 2. 在北京、沈陽建立辦事處，建立銷售網點，培訓銷售人員，建立起市場銷售系統和售后服務系統。 3. 總結前兩階段的經驗，以行之有效的方法 對全國各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，占領市場。 通過廣告信函等方式向東南亞國家的各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳。善于分析情況，處理問題。） 王瑞平：天津大學生物醫(yī)學工程系博士生。思維細密，口才過人，善于應變，富有正義感，有敏銳的法律觀念。 市場開發(fā)部： 主管 趙卓威 負責收集整理公司市場信息，并根據公司銷售的具體情況策劃和制定有關市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。 下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級分類（雙重晉升制度）： 八、財務計劃 8． 1 損益表 編制單位 :ONLINE 醫(yī)療儀器股份有限公司 2020 年 8 月 項目 （單位：萬元） 行次 2020 年累計數 2020 年累計數 2020 年累計數 2020 年累計數 一．產品銷售收入 減：產品銷售成本 產品銷售稅金及附加 二． 產品銷售利潤 加：其他業(yè)務利潤 減：管理費用 財務費用 營業(yè)費用 三： 營業(yè)利潤 加：投資收益 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四： 利潤總額 減：應交所得稅金 五： 凈 利 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 160 60 9． 057 90． 943 0 5 0 80 5． 943 0 0 0 5． 943 0 5． 943 800 300 45． 283 454． 717 0 24 0 120 310． 717 0 0 36 274． 717 0 274． 717 4000 1500 226． 415 2273． 585 100 100 0 380 1893． 585 0 10 60 0 8000 3000 300 150 0 480 400 50 100 8． 2 現金收支預算 編制單位： ONLINE 醫(yī)療儀器股份有限公司 2020 年 8 月 年份 項目 (單位：萬元 ) 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 期末現金余額 加： 銷售現金收入 200 160 161． 623 800 331． 94 4000 1680． 525 8000 可供使用現金 360 961． 623 4331． 94 9680． 525 直接材料 直接人工 制造費用 銷售及管理費用 所得稅 購買設備 支付鼓勵 54 4． 32 6 85 9． 057 40 0 270 20． 4 30 144 45． 283 100 20 1350 45 150 480 226． 415 200 200 2700 72 300 630 452． 83 100 400 減： 現金支出合計 198． 377 629． 683 2651． 415 4754． 83 現金多余或不足 多余 多余 多余 多余 歸還銀行借款 向銀行借款 支付銀行利息 合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 期末現金余額 161． 623 331． 94 1680． 525 4925． 695 8． 3 財務管理 作為股份責任有限公司，我公司的財務管理的目標是實現股東財富最大化。當然這些將會視公司的發(fā)展狀況、所選擇的項目的風險程度來定。在早期，公司實力不是 很大，科技成果在向生產力轉化時所需的資金非常欠缺。當然，作為高科技產品它在還沒有轉化為生產力時，它的價值體現在知識產權上，無法用有形的資產來評估。 PDT治療惡性腫瘤是近幾十年興起的并不斷發(fā)展的新技術，光動力作用的發(fā)生需要光敏劑、適當波長的光、適當濃度的氧和適當的溫度四個條件的同時存在。 1994 年，我國曾超英等人用 PDT 在 B 超引導下對肝癌進行治療，開始了 PDT 介入性治療的新時代。 PDT 具有常規(guī)治療所不具備的優(yōu)點，它的光化學反應主要作用在癌細胞，而對正常組織無損傷，這是其它治療腫瘤的方法，包括手術、放療和化療等所無法比擬的?？傊?，把 PDT 作為輔助療法治療腫瘤，具有很大的潛力。高功率半導體激光的成功使用得醫(yī)用激光的發(fā)展實現了一項新的革命性突破。 另外，從時間方面來講，因傳統激光機有諸多易損 易換及輔助組件，故障率高，以及受用電高峰影響，所以經常導致機器停機，影響手術的正常進行，甚至出現長期停機待修善。這點半導體激光最適合。最早正式用于的光敏劑是血卟啉衍生物 (Hematoporphyrin Derivative， HPD)。所以，尋求新的，更實用的長波長處吸收系數較高的光敏劑是擺在激光醫(yī)學工作者面前的又一項任務。水 溶性的 鋅酞菁 (Zinc Phthalocyanine)己進入 I 期臨床試驗。 BpD— MA的最大吸收峰在 689nm，可用組織穿透深的光激發(fā)。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍 272 醫(yī)院和天津市南開去理療?？漆t(yī)院經過臨床應用，取得了較好的效果。 上位管理機和下位控制機之間采用 RS232 標準接口進行通訊，完成數據傳輸。 2. 激光（纖端）輸出功率： 670nm ~2W。 7. 系統具有自檢功能，簡明的操作提示，方便使用。 5. 晚期腫瘤患者，作為一種姑息療法。早期腫瘤可用此系統進行根治性治療。 8. 電源： 220V177。在治療時還可通過查詢進入病例管理庫，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統，也可打印出患者的治療資料。 （ 2）總體設計 本治療儀系統采用兩級系統，分為上位管理機和下位控制機。 六、本 產品的總體設計、工作原理及性能指標。水溶性使它可從尿中排泄，日光過敏反應弱，有希望進行 PDT 的門診治療。目前卟吩類衍生物 m—tetrahydroxyphenyl(MTHPC)己進入 I， II 期臨床試驗。在國外正式注冊作為光動力治癌藥物的只有光敏素 II。 五、光敏劑的基本應用 PDT 使用的光敏劑的選擇原則為一是對機體無副作用，安全。這種半導體激光熱產應非常好，在醫(yī)療界很有發(fā) 展前途。 （ 2）易損組件更換費 傳統激光機 存在高溫高壓組件、昂貴的激光棒、泵浦燈及高壓電源等易損組件，須經常更換，有些還須進口，故而增大了，投資成本。 圖③：激光頭從內窺鏡中伸出，并且發(fā)出紅光，使光敏劑和組織中的氧作用達到殺死癌細胞的目的。由于激光在組織中的穿透力有限，單純 PDT 治療僅適用于體積 較小，特別是表淺的病變。美國 Hebeda 等人還用治療與艾滋病有關的口腔肉瘤，效果較好。其中 II 型反應為激發(fā)三重態(tài)的色素分子與周圍存在的氧分子發(fā)生直接的電子轉移。其中以 IPO 形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。 第二階段 ，中后期發(fā)展 階段。 以上三著是有機的聯系在一起的，因此，公司在進行財務管理時，將會充分考慮這三者的相互關系、統籌安排、合理調度，以實現公司財務管理的目標。隨著公司的發(fā)展，還可以通過項目融資的 方式來為新產品研制籌集資金。 企 劃 部 ： 主管 安景玲 兼法律顧問 負責決策和計劃，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標。各部門主管對總經理負責，總經理對董事會全權負責。 鄭 靜：天津 大學管理學院投資經濟專業(yè)本科生。曾任系學生會學習部部長，辦事 穩(wěn)重，知識面廣，思維細密，善于分析和組織材料，了解一定的醫(yī)療儀器市場動態(tài)。 他們都身心健康，精力充沛， 有很強的敬業(yè)精神和成功意識。 在穩(wěn)定老客戶的同時進一步發(fā)展新客戶，更大限度的占有國內市場。 6. 參加各地舉辦的各種醫(yī)療器械展覽，進行廣告宣傳。 9. 建立自己獨立的網頁進行網上預售并通過有影響的網站進行廣告宣傳。 1. 提供兩臺 PDT 激光腫瘤治療儀給天津醫(yī)科大學總醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，進行臨床實驗，接受產品的反饋信息并改良產品，同時利用兩所醫(yī)院的影響，擴大產品的影響。 第三階段： 2020—2020 年產品投向全國各大中城市，取得 40%以上的市場占 有率。 參加關于 PDT、激光醫(yī)學及腫