國際貿(mào)易合同風(fēng)險規(guī)避ch-文庫吧在線文庫
【正文】 ：同前三、客戶人事變動的風(fēng)險： 是指進口商常用聯(lián)系人離開該公司帶走業(yè)務(wù)或是交接不清，給出口商造成業(yè)務(wù)的減少或流失。 外貿(mào)企業(yè)要重視維護客戶的關(guān)系，善于從客戶流失中反思營銷管理。 2022年底，公司業(yè)務(wù)員小張在統(tǒng)計客戶訂單時發(fā)現(xiàn)該客戶的采購量較之前下降了 70%，詢問原因得到：最近其買家抱怨價格高，無法承受，透漏 C公司價格低15%， A的買家不少已經(jīng)轉(zhuǎn)向 C， A公司為保住客戶，不斷提出降價要求，但不能如愿，最后通過 B2B網(wǎng)站拿到低于 B公司 20%的價格。 案例評析 客戶破產(chǎn)很難預(yù)測，最大風(fēng)險在于收不到貨款。：可控度低；嚴重度高 發(fā)生頻率一般 ：資信調(diào)查 小王有一多年英國客戶，之前經(jīng)驗愉快。第三章 客戶風(fēng)險及其規(guī)避? 教學(xué)目的和要求：? 介紹客戶信用風(fēng)險和客戶流失風(fēng)險及防范。 2022年3月，客戶定 20尺柜的訂單，要求 30%生產(chǎn)前付， 70%見提單復(fù)印件付。需要警惕并關(guān)注客戶財務(wù)狀況以及客戶資信至關(guān)重要。 B公司了解情況后，為保住客戶 A ，主動降價，但客戶 A要求價格太低，公司不得不放棄與 A公司的該產(chǎn)品的合作計劃。 同
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