向外國企業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)模式-文庫吧在線文庫
【正文】 網(wǎng)的出現(xiàn)，信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)需求相結(jié)合，將衍生出許多全新的行業(yè)或市場機(jī)會(huì)。這促使微軟成功開拓了軟件行業(yè)?？v觀IBM的發(fā)展史我們發(fā)現(xiàn)，IBM有兩次較大的商業(yè)模式變更。由于不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條各不相同，行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)者需求變化也各不相同，可供組合的方式非常多，所以再造商業(yè)模式時(shí)，基于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合也就成為首選。而且出于競爭的需要，中小企業(yè)只能為某些細(xì)分市場人群提供產(chǎn)品，通過企業(yè)內(nèi)部某些環(huán)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化，使得企業(yè)的商業(yè)模式能夠?yàn)樘囟ㄈ巳禾峁﹥r(jià)值更高的產(chǎn)品，從而使這些企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。由于最早進(jìn)入B2C并復(fù)制成功，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前保持了國內(nèi)B2C的領(lǐng)先地位。騰訊的商業(yè)模式是通過增加用戶黏性，將長尾效應(yīng)發(fā)揮最大價(jià)值，使用戶自愿花錢購買其增值服務(wù)。延伸擴(kuò)展。當(dāng)然，延伸拓展的思路還可以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾大類市場內(nèi)不斷細(xì)化。即市場領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)內(nèi)主流商業(yè)模式如何做，模仿者則反向設(shè)計(jì)商業(yè)模式，直接切割對市場領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)內(nèi)主流商業(yè)模式不滿意的市場份額，并打造與之相匹配的商業(yè)模式。這種方式是基于企業(yè)已經(jīng)建立的優(yōu)勢或平臺(tái)，依托消費(fèi)者對本企業(yè)的忠誠度或用戶黏度，通過吸收和完善其他商業(yè)模式進(jìn)行整合創(chuàng)新，使自己在本領(lǐng)域擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、混合業(yè)務(wù)優(yōu)勢和相關(guān)競爭壁壘。實(shí)施顛覆超越的企業(yè)需要具備超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，所以顛覆超越模式主要適用于行業(yè)內(nèi)巨頭級企業(yè)或在新技術(shù)背景下?lián)碛泻诵募夹g(shù)的企業(yè)。l 實(shí)施顛覆超越的關(guān)鍵在于對技術(shù)未來發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷，這其中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是新技術(shù)是否會(huì)出現(xiàn)。但對商業(yè)模式的學(xué)習(xí)，切莫盲目跟隨、生搬硬套。比如當(dāng)年美國汽車工業(yè)將大型車和強(qiáng)勁動(dòng)力作為產(chǎn)業(yè)方向，并依此進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，忽視了小排量車和經(jīng)濟(jì)車的技術(shù)開發(fā)，導(dǎo)致在油價(jià)高漲、金融危機(jī)的外部環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營集體陷入困境。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，三星的液晶板被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最好的液晶板。為了更好的打造“在線生活”服務(wù)商的商業(yè)模式，騰訊從最初的移動(dòng)增值服務(wù)，到后來的秀、網(wǎng)絡(luò)游戲，再到后來的空間、寵物、品牌廣告，無一不是對商業(yè)模式的持續(xù)整合與創(chuàng)新，騰訊已經(jīng)初步形成溝通、門戶、商務(wù)、搜索和支付這五類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的最佳組合。比如谷歌等有實(shí)力的企業(yè)嘗試在軟件業(yè)實(shí)施開源軟件，為消費(fèi)者免費(fèi)享受軟件打造另一種商業(yè)模式，并且在商業(yè)軟件領(lǐng)域已經(jīng)取得進(jìn)展。匯源首先開發(fā)了高濃度果汁，統(tǒng)一則延伸開發(fā)了低濃度果汁，農(nóng)夫山泉依據(jù)品牌的高端定位開發(fā)了高端果汁，而康師傅則專注于低價(jià)全系列低濃度果汁，業(yè)績證明果汁市場的延伸拓展思路均取得了較好的效果。如果行業(yè)外的企業(yè)想多元化發(fā)展，尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，也可以直接復(fù)制或?qū)W習(xí)這種商業(yè)模式，使其順利進(jìn)入該行業(yè)。隨后，這種商業(yè)模式很快便在騰訊開花結(jié)果。借鑒提升引用創(chuàng)新點(diǎn)。在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜公司是最早做B2C商業(yè)模式的企業(yè)。通過這些局部調(diào)整和有針對性的設(shè)計(jì)，即可為此類企業(yè)打造出新的商業(yè)模式，進(jìn)而使此類企業(yè)與其他競爭對手形成差異化競爭優(yōu)勢。由于單獨(dú)的對個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行整合的辦法已經(jīng)被IBM之前使用過，戴爾和蘋果等主要競爭對手也只能采用企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈整合的模式進(jìn)行（第三種設(shè)計(jì)思想），即通過直銷和體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲粩嘹s超IBM，并取得了較好的成績。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)所制定的商業(yè)模式也有可能被競爭對手學(xué)習(xí)或復(fù)制，同時(shí)，市場競爭和消費(fèi)者需求的變化使得商業(yè)模式不可能永遠(yuǎn)與之保持高匹配度。比如IBM的軟件只運(yùn)行于IBM的機(jī)器，主要
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1