豐谷酒營銷方案-(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 /近半年 /過去 (現在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營銷調研 內容 白酒消費者生活形態(tài)研究 ?白酒消費不同于一般消費品的消費，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。白酒產業(yè)每年超過 500億元的市場也引來了眾多競爭者的加入。同時這一市場的競爭也從來沒有減弱過。 %，提高水平不大，因此我們建議在考慮研究質量及費用的情況下，可以做 500樣本的消費者定量研究。 活 動 方 案 樣稿 活 動 主 體 活 動 輔 助 及 預 算 ?時 間 店 內 媒 體 配 合 ?POP ?海報 ?掛 旗 ?條幅 ?單 頁 ? 柜 臺及貨架 展 示 物 其 他 媒 體 配 合 ?報 紙 、電 臺 前期發(fā)布促 銷 廣 告 ? 軟 性 文 章 配 合 炒 作 活動預算粗估 ?地 點 ? 內 容 及 形 式 促 銷 活 動 執(zhí) 行 控 制 完善事前調研，事中調控，事后評估的整體控制體系，確保方案執(zhí)行順暢，效果圓滿。 謝謝！ 。我們將再次通過科學的方法來檢驗和評估整個“豐谷酒”成都上市活動的效果。 第一階段：營銷調研 目的 通過專業(yè)的市場調研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理 ?成都白酒市場的現狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細分市場 ?分析目標消費群的消費特征及習慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第二階段：營銷策略 ?自身 SWOT分析 ?優(yōu)勢（ Strengths） ——企業(yè) /產品 ?劣勢 (Weaknesses)——產品 ?機會 (Opportunities)——市場 ?威脅 (Threats)——市場 /競爭對手 ?結合自身優(yōu)勢確定目標消費者 ?明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性 ? 從市場情況和消費者需求看，產品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？ ? 從公關行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？ ?產品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產品、品牌價值 ?消
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