“x素奶”區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-19頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 天） 地點(diǎn)：XX 區(qū)域市場(chǎng)→北園、十三局小區(qū)等選擇 30 個(gè)小區(qū)，分為 10 批，巡 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 回推廣。電臺(tái)/電視/背投計(jì)劃于 7 月中旬同時(shí)播放廣告宣傳片和活 動(dòng)字幕式宣傳片。 ◆在賣場(chǎng)提升 A 品牌素奶的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí) A 品牌素奶在 XX 區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之 后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。 ? 采取脈動(dòng)式傳播方式，配合階段訴求。 搖搖卡：按每家店 10 個(gè)配發(fā)。根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度，在相應(yīng)的 媒介上投放廣告，并活動(dòng)追蹤報(bào)道的事項(xiàng)，同時(shí)加戶外廣告的力 度。 車體廣告：根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度和實(shí)際情況另擬。 ? 邀請(qǐng)〈糖煙酒周刊〉記者對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展予以相應(yīng)報(bào)道，便于招商。 ? 配合名項(xiàng) SP、PR 活動(dòng)，刺激消費(fèi)，使 XX 迅速進(jìn)入銷售之主流市場(chǎng)。 地點(diǎn)：XX 學(xué)院、XX 學(xué)院、XX 技院等大中院校和高中學(xué)校 時(shí)間：9 月 1 日至 10 月 30 日特殊節(jié)日（新生入校/教師節(jié)/國(guó)慶/中秋等）等 方式：與學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，以獎(jiǎng)品贊助形式直接對(duì)話目標(biāo)消費(fèi)者 促銷產(chǎn)品：345ML/500MLA 品牌素奶為主， 125ML、220ML 素奶為輔。 貨品：每組→220ML 每個(gè)單品 15 件，135MI 每個(gè)單品 15 件，PET 瓶每個(gè)單品 5 件 方式 B：大型文藝演出→消夏互動(dòng)晚會(huì)和知識(shí)問(wèn)答及小游戲節(jié)目 第 13 頁(yè) 共 19 頁(yè) “A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 品牌素奶，健康活力輕輕松 素奶，健康活力輕輕松” 清涼一夏，歡快你我現(xiàn)場(chǎng)熱賣大酬賓活動(dòng) 時(shí)間：7 月份→1516 日、22—23 日、29—30 日 8 月份→5—6 日、12—13 日、19—20 日、26—27 日 9 月份→2—3 日 本時(shí)間段的周六晚上 6：00—8：30 共演出 8 場(chǎng)，選擇人氣旺、有文化廣場(chǎng)/大型活動(dòng)空間的小區(qū) 8 個(gè)，由營(yíng)銷中心 制出名單，考察審批后準(zhǔn)備活動(dòng)。 賣場(chǎng)宣傳告知： 賣場(chǎng)門外： 小型活動(dòng)背景板，上書“A 品牌素奶，健康活力輕輕松”； 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。 ? 提升 A 品牌素奶的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。 續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)， 有低端產(chǎn)品介入會(huì)破 壞消費(fèi)者對(duì)植物蛋白飲料的印記。 企業(yè) 強(qiáng)大企業(yè)品牌勢(shì)打開 XX 區(qū)域市場(chǎng) ※ 很大一部分原牛奶的消費(fèi)群愿意 市場(chǎng)。 有 效滲透市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品感受力、親和力，鞏固品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 新一代植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品 ? 不含動(dòng)物脂肪、不含膽固醇、不含乳糖 定位小結(jié)： ? 中高檔差異化產(chǎn)品概念、高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)附加值。 本文由huoxhh貢獻(xiàn) pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。 ? 品牌形象新穎，消費(fèi)概念獨(dú)特。 ? 強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實(shí)施，在渠道終端超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者 的溝通能力，進(jìn)行最有力的終端攔截；塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌形象力，突出產(chǎn)品 的差異性，引發(fā)市場(chǎng)的能動(dòng)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升認(rèn)同度和美譽(yù)度 。 ※ XX 區(qū)域市場(chǎng) 消費(fèi)者對(duì)素奶的概念比較 有興趣， 我們可以通過(guò)各種方式傳播“新 一代植物營(yíng)養(yǎng)飲品”等品牌主張和品牌 個(gè)性。 ※ 新品牌的產(chǎn)品如果首次入市未能 打開市場(chǎng)該品牌將失去核心競(jìng)爭(zhēng) 力。 【推廣要素】 ◆ 商品 USP： USP： ○ 新一代植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品 糖 ◆ 品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信，讓自信的你更魅力！ 生更自信！ ○ 讓生活更魅力，讓人 ○ 不含膽固醇、不含動(dòng)物脂肪、不含乳 【推廣促銷形式】 ? 產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品展示+現(xiàn)場(chǎng)咨詢+免費(fèi)品嘗+產(chǎn)品推介+有獎(jiǎng)問(wèn)答+捆綁銷售 ? 外宣配套：電視廣告+戶外大型廣告+店招+堆頭/堆圍+吊旗+海報(bào)+DM 單+ 箱體 本推廣計(jì)劃分為：拉動(dòng)消費(fèi)者、拉動(dòng)終端、拉動(dòng)經(jīng)銷商三大群體進(jìn)行推廣。 （供需 3 個(gè)幸運(yùn) 大轉(zhuǎn)盤、20 個(gè)促銷臺(tái)和 30 名熟練的促銷小姐） 活動(dòng)告知立幅一幅（X 展架形式） A 品牌素 以“新一代植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品 ”為品牌主張和 “A 品牌素 新一代植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品 奶，健康活力輕輕松”為主題； 奶，健康活力輕輕松 賣場(chǎng)內(nèi)： 貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi) POP 告知。 人員：促銷員每次 20 人，分 4 組，每組選組長(zhǎng)一名 任務(wù)：每組 →每天銷售 220ML 素奶 20 件，135ML 素奶 20 件 物料：每組→促銷臺(tái) 2 個(gè)，POP10 張/天，DM 單 500 份/天，體恤 10 件，太陽(yáng)帽 10 個(gè)，箱體每個(gè)單品 7 個(gè)、大太陽(yáng)傘 2 把、促銷筆 50 支/天、小紙杯 1000 個(gè)/ 天等。 【推廣物料】 序號(hào) 項(xiàng) 目 大拉網(wǎng)展架 X 展架 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作 小紙杯 促銷臺(tái) 促銷小姐 活動(dòng)告知架立幅（ X 展 架） 宣傳單頁(yè)（異型卡） 30000 第 15 頁(yè) 共 19
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