“x素奶”區(qū)域市場營銷推廣方案-19頁(完整版)
【正文】 頁 內(nèi) 容 數(shù) 量 2 30 3 50000 20 30 3 分 組 備注 1 個(gè)作為備用品 POP 體恤衫 太陽帽 促銷筆 歡樂小氣球 塑料手提袋 報(bào)紙圖片 +活動細(xì)則軟 文 產(chǎn)品贈品 其他物料 【推廣效果展望】 200 300 300 20000 20000 20000 制作空白 POP 根據(jù)使用情況增加 根據(jù)市場銷售搭贈并作好詳細(xì)登記 根據(jù)市場需求定制 ◆針對促銷目標(biāo)的第一條：豐滿 A 品牌素奶的產(chǎn)品品項(xiàng)，使 A 品牌素奶在賣場 的產(chǎn)品陳列更加生動化。 ? 與相關(guān)媒體親密接觸，為市場開發(fā)與拓展?fàn)I造一個(gè)良好的宣傳環(huán)境。 每期 1 次刊中報(bào)短文+圖片。 社區(qū)背投廣告：黃金時(shí)段循環(huán)播放，每天 10 次，重點(diǎn)在晚上 5：30—9：30。進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)的廣告 宣傳，并加大地面宣傳的力度。 大太陽傘：位置好，銷量大的店可以配制太陽傘 1 把，計(jì)劃開發(fā) 30 家（7 月份發(fā) 放） ； 要求：與有店招的客戶分開。 ? 選擇能為超市促銷活動（公關(guān)活動）推波助瀾的最佳時(shí)間（地面廣告或報(bào)紙 選擇在活動開始的三天前執(zhí)行投放） 。 ◆賣場和社區(qū)場所的廣泛宣傳促銷，旨在使 A 品牌素奶的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛 的告知時(shí)將 A 品牌素奶的產(chǎn)品 USP 和品牌概念通過此次促銷活動在目標(biāo)消費(fèi) 群中建立牢固的印象。 社區(qū)場所活動告知： ○ 此場合旨在擴(kuò)大 A 品牌素奶的品牌知名度和產(chǎn)品 USP 的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量 的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場所帶來實(shí)際的銷售而制定，因此 A 品牌素奶方面 主要以電臺、電視、社區(qū)背投、X 展架、活動告知 POP、空白 POP、異型卡單頁 第 14 頁 共 19 頁 等為主要宣傳載體。 賣場大型文藝演出活動根據(jù)市場需求和市場推廣進(jìn)度另行調(diào)整，方式為： 產(chǎn)品展示+免費(fèi)品嘗/咨詢+產(chǎn)品推介+文藝演出+知識問答+游戲互 動+現(xiàn)場促銷熱賣 執(zhí)行內(nèi)容：同社區(qū)文藝演出活動！ (二) 社區(qū)場所： 社區(qū)場所：社區(qū)常規(guī)促銷 目的：在各小區(qū)內(nèi)由 A 品牌素奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動，將活動 進(jìn)一步延伸至社區(qū)，直接面對消費(fèi)者。 時(shí)間：7 月 1 日至 9 月 1 日的所有星期六、日全天 地點(diǎn)：在 XX 區(qū)域市場市場選取 4 家 KA 賣場（德百/天衢/華聯(lián)/保龍倉） 促銷產(chǎn)品：135ML、220ML、345ML、500MLA 品牌素奶 形式：戶外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動 主題：A 品牌素奶，健康活力輕輕松 內(nèi)容：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示（適時(shí)可以配備文藝演出） ? 通過享用高營養(yǎng)價(jià)值的、好口味的 A 品牌素奶，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有 驚喜大獎(jiǎng),如:體恤衫、太陽帽、太陽鏡、圓珠筆等，給 “新貴” 族增添 寫意人生的額外樂趣。 ? 措 施： ? 加快產(chǎn)品鋪貨進(jìn)度和鋪貨率（即：網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)） ，加強(qiáng)產(chǎn)品生動化陳列，通 過大面積售點(diǎn)具吸引力的品嘗和外宣、以及 A 品牌素奶的 USP 傳播，提升 售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 第 7 頁 共 19 頁 劣勢： ※ A 品牌素奶目前的銷售局面尚未打開。 ? 鋪市期限：根據(jù)產(chǎn)品保質(zhì)期→3 個(gè)月及以下：鋪貨期為 1015 天；3 個(gè)月以 上：15—20 天，并在這期間作好進(jìn)一步的市調(diào)、各項(xiàng)工作管理安排。 【產(chǎn)品組合定位策略】→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計(jì) 檔次 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 容量 口味 包裝設(shè) 計(jì) 高 端 A 品牌 木糖 醇營養(yǎng)素奶 1*24 248ML 玉米味 聽裝 商超 （暫定） 夫會 所 渠道 高 端 A 品牌 營養(yǎng) 素奶 1*15 468ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 屋頂包 高檔酒店等餐飲渠道 12—15 元/盒 中端 A 品牌素奶 1*18 220ML 酸酸乳 袋裝 賣場 元/袋 第 2 頁 共 19 頁 草莓味 香橙味 中端 A 品牌素奶 1*12 345ML 500ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 低端 豆工坊素奶 1*4*1 0 135ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 袋裝 PET 塑瓶裝 、奶站等 賣場； 345ML：—2 元 / 瓶 ； 500ML → — 元/瓶 （1 包共 4 小 袋 ） ： ? 468ML 屋頂包→高檔商務(wù)、宴請、中檔商務(wù)宴請消費(fèi)群、經(jīng)常應(yīng)酬，腸胃不 佳者等消費(fèi)群 ? 248ML 聽裝→三高人群及有強(qiáng)烈保健意識的高端消費(fèi)群體 ? 220ML 袋裝→有保健意識的大眾消費(fèi)群體 ? 125ML 袋裝→5—14 歲的少年兒童群體 ? 345ML/500ML PET 塑瓶裝→1525 歲青少年
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1