xx國際大廈營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 如下：市場對項目的障礙目前的XX寫字樓開發(fā)量逐年遞增，市場供應量已明顯增大，競爭環(huán)境愈趨激烈，促使開發(fā)商務出奇招加大在項目開發(fā)中的檔次提升，包括選材、用料、規(guī)劃、施工，以至后期營銷推廣，廣告發(fā)布等，無形中增加了大筆費用，從而在某種程度上造成一定區(qū)域內(nèi)價格偏高，而某些前題下，并不一定完全能與客戶的意愿取得一致，加之銀行業(yè)對寫字樓目前的按揭政策也使部分中小業(yè)主難負重荷，形成一個較難突破的瓶頸。本案主題并不是僅通過項目質(zhì)素來確定銷售推廣方式，而是根據(jù)我們的市場調(diào)研與競爭對于排對結果分析出目標客戶群對項目自身的適應性心理需求及對銷售推廣方式的認同，原則基于以上適應性需求和推廣原則訂立本案的各種營銷推廣策略和方式。前 言：“以正合，以奇勝”，“至正不敗，出奇能勝“。一、 承案背景本項目意向交我單位承案時間為8月下旬。3運用價格策略，預留較大的價格炒作空間，用一小部分低價格差單位進行探市，對市場進行摸底。以租待售的方式，適合中小業(yè)主的需求方式，如上述提到的網(wǎng)絡業(yè)、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、船運公司、律師、會計師、審主師事務所等，可以解決實際的此類發(fā)展中且需裝點門面的企業(yè)資金不足問題，給予最直接的購買刺激。注：其他寫字樓，如環(huán)海大廈、華普大廈、在銀大廈、世紀大廈等或銷售待盡所剩無幾，或開盤之期尚遠，或非同檔次無可比性均對該項目難以形成一定程度影響。 由機會點形成的項目賣點2優(yōu)越的項目地理位置。2高標準數(shù)碼信息技術概念帶來高效率的商務操作機會。網(wǎng)絡服務、電子商務行業(yè)。 購買心理及購買行為（只針對私有經(jīng)濟業(yè)主）關注物業(yè)的質(zhì)素、檔次，同時對物業(yè)價格（包括總價及單價）均有一定要求，對總價及單價有相對的心理承受極限；多數(shù)購買時會較為慎重，優(yōu)惠的或變通的付款方式對其購買有較大的刺激作用，一般不會為簡單的外部促銷而改變原則性的決定。 對于付款方式的建議3嘗試與銀行探討延長還款的年限3允許客戶以完全實權的其他物業(yè)經(jīng)評估、公正的法律手續(xù)后作為抵押，可部分充抵購置該項目物業(yè)的首期款（充抵額為該抵押物業(yè)評估價的50%且充抵部分不得超過首款的40%），充抵款可由客戶于兩至三年內(nèi)分三次付清，贖回抵押物業(yè)，逾期未付清，其抵押物業(yè)即用于拍賣后還款。3依據(jù)大廈發(fā)售的實際需要并結合XX市當時政治、經(jīng)濟、文化重點和熱點，適時開展有主題針對性的公共關系活動，并借助與媒體間的互動達成樹立項目品牌美譽度和公關效應和目的。這些并非個別問題，不少發(fā)展商一直都不太重視與客戶建立、維護和加強良好的關系，沒有去關心一些小活兒，沒有為這些小活兒花上一定的心思。例如：萬科物業(yè)管理就要求保安員熟記業(yè)主的姓名和形貌，王府飯店為?？唾浰陀锌腿诵彰乃?、火柴盒、信紙、信封等。1施工現(xiàn)場戶外形象廣告牌。主題：全面啟動新鉑金商務時代。主題：豪情商邸，蕩氣回腸。其它文案主題均依據(jù)其時的營銷環(huán)境和背遵循訴求主線的前提下完成，目前難于實時預瞻。本調(diào)查采用10分制（1分最差，10分最優(yōu)），請評價在過去一個月內(nèi)我的表現(xiàn)： 我的服務質(zhì)量？非常差 非常好1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 我對您出色的工作業(yè)績的貢獻？非常差 非常大1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 作為您的合作者，我的表現(xiàn)如何？非常差 非常大1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 本月您的總體滿意程度？非常差 非常好1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價：
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