“當家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 給學校每個孩子發(fā)一個制作精美的“當家”袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當家”洗衣液試用裝。并發(fā)予證書。4個城市共218，000元。七、關于集團消費的若干問題：１、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費２、集團消費廣告的區(qū)域分布：１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟南、蘭州等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。３、雜志：選擇全國影響、發(fā)行量超過１００萬份的《家庭》、《女友》和《知音》?！ ¤b于“當家”洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據不同的目標區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風潮的興起。127。２、軟性廣告的開發(fā)設想：１）舉辦新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會容易集中相關新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應。５）費用預算：十所學校管理費共一萬元。參崐加統一評選，優(yōu)秀作品將在當地電臺少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。２）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。由專柜主持人驗證后，贈送相應的獎品。２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶“當家”洗衣液。b、獲獎機會掌握在自己手中。２）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。具體建議有：１、小包裝、試用裝社區(qū)派送。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特征及獨特功能，使消費者產生強烈印象。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。（四）、廣告階段策略：廣告實施時間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導形象。２）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規(guī)模和產量最大的企業(yè)。２）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創(chuàng)造國內洗衣液市場的第一品牌。２）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：①含有高效助洗劑，去污力特強?！爱敿摇睗饪s洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “當家”濃縮洗衣液②名牌產品瓜分市場 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。127。其比較側重點列表如下：“當家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較 “當家”洗衣液專用洗衣劑功能綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈專項，只能重點去污價格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準備多個品種（二）、直接競爭對手分析及其對策１、分析：１）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。３、廣告定位： 更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。４、當家，好舒心?。?、“當家”做主，全家無憂！四、廣告表現 因為同類洗衣液產品并未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“當家”洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“當家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出“當家”獨具優(yōu)勢的含有
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