《“當(dāng)家”超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷策劃書(shū)》(文件)
【正文】 ： “當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。２、“當(dāng)家”柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促銷。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃１、意圖：通過(guò)面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購(gòu)買和長(zhǎng)期消費(fèi)。３、實(shí)施：１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。４、說(shuō)明：派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開(kāi)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。３）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。（三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)實(shí)施方案１、主題： 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)２、時(shí)間：９７年８月至１２月３、開(kāi)展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。c、避免傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的作法。４、內(nèi)容： 采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“當(dāng)家”銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專柜，由專人主持。３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一次性小包裝“當(dāng)家”洗衣液一袋。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。８、媒體配合：各商場(chǎng)專柜的POP揭示板、吊旗。 購(gòu)買當(dāng)家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會(huì)當(dāng)家的人”、“用當(dāng)家”、“當(dāng)家洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字?jǐn)?shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎(jiǎng)品。五、公關(guān)促銷活動(dòng)實(shí)施設(shè)想：（一）、活動(dòng)主題：１、我也來(lái)當(dāng)一回家（或：當(dāng)家一日）１）主題：我也來(lái)當(dāng)一回家２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市３）時(shí)間：97年夏季４）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，amp。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。一等10名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元；二等50名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；三等200名；獎(jiǎng)品價(jià)值5元。在活動(dòng)前后，策動(dòng)各大城市新聞報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)?！爱?dāng)家”制作2元/件，共二萬(wàn)元。２、眾說(shuō)紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評(píng)選活動(dòng) 聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對(duì)“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問(wèn)題的公開(kāi)討論，制造熱點(diǎn)。２）舉辦液體洗衣趨勢(shì)研討會(huì) 組織專家學(xué)者對(duì)中國(guó)液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研討，其目的在于借此活動(dòng)樹(shù)立起“當(dāng)家”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過(guò)策動(dòng)新聞界的積極配合，造成一定的社會(huì)影響。２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及企業(yè)的實(shí)力。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、聲像影帶等。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國(guó)性媒介的投放力度乃至以全國(guó)性的媒介為主，以期迅速擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)空檔。４、廣播：選擇目標(biāo)市場(chǎng)城市的經(jīng)濟(jì)臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)。２、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、黨報(bào)媒介。２、空間組合策略：中央電視臺(tái)先行，地方媒介為主，全國(guó)性媒介跟進(jìn)。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報(bào)、有線電視及一些專門(mén)的家庭雜志等。六、軟性廣告開(kāi)發(fā)設(shè)想：１、軟性廣告的開(kāi)發(fā)意義： 軟性廣告和軟性文章因?yàn)槠浒l(fā)布載體（報(bào)紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。電臺(tái)播稿和軟性新聞 2萬(wàn)元，共計(jì)54,500元。同時(shí)，動(dòng)用新聞，教育力量制造新聞熱點(diǎn)，帶有促銷效果。127。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫(xiě)一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。每個(gè)城市選擇十所左右。６、活動(dòng)支持點(diǎn)：１）該活動(dòng)操作輕易、可行性強(qiáng)。２）鼓勵(lì)夫妻共同參與，有情趣和感染力。消費(fèi)者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎(jiǎng)處抽取卡片。６、中獎(jiǎng)比例： 每一百?gòu)埧ㄆ?，有十張印“夫妻”形象，amp。獎(jiǎng)項(xiàng)分為三類，以即擦卡片的形式表示：１）即擦卡片上印有一對(duì)夫妻形象的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符（現(xiàn)場(chǎng)是一對(duì)夫妻），抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)一大瓶“當(dāng)家”洗衣液。６、媒介配合：在活動(dòng)開(kāi)展地刊發(fā)報(bào)紙廣告。５、活動(dòng)支持點(diǎn)：a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。２）當(dāng)家吉祥物免費(fèi)派送“當(dāng)家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。２、實(shí)施：１）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場(chǎng)設(shè)立“當(dāng)家專柜
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1