【正文】 0302050年，經(jīng)濟增長維持在平均4%5%的水平上，2020年中國經(jīng)濟規(guī)模和實力均將邁入世界前列。市民購買使用電動自行車如同購買自行車一樣方便，無需行駛證駕駛證，無須任何年驗。有預(yù)計本世紀中國將成為繼美國之后的全球第二大原油進口國。摩托車百公里油耗3升。特別是女性群體。整體而言，江浙地區(qū)地方政府對該類產(chǎn)品以鼓勵為主，但廣東和海南地區(qū)考慮到自身情況的復(fù)雜性，地方城市是堅決電動自行車上路，由于電動自行車大多上不了牌照，致使廠家的生產(chǎn)規(guī)模上不去，成本居高不下，有些不得不將引進的生產(chǎn)線閑置，造成巨大的經(jīng)濟損失。否則，都會有被淘汰的危險。能否跟著上時代的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。而且，成功的售后服務(wù)會樹立口碑，反過來帶動專賣店的銷售，可以說誰重視售后，誰就能贏得未來。以綠源為例，樹立了一個高質(zhì)高價的品牌形象，開拓了一系列專賣店形式的代理商，應(yīng)該說起步不低。 從業(yè)人員素質(zhì)和代理商素質(zhì)限制了行業(yè)的健康發(fā)展。對超市賣場等渠道，還缺乏一個清醒的認識，因為賣場電動車銷售場地受限，有眼光的廠家完全可以把賣場做成另一個專賣店，無論對產(chǎn)品宣傳、價格形象樹立還是銷量都會產(chǎn)生非常好的效果。 設(shè)立電動車專賣店專賣店有雅馬哈廠家統(tǒng)一設(shè)計的店面，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷，統(tǒng)一的POP掛件，統(tǒng)一的宣傳頁，這方便統(tǒng)一管理和宣傳，而且專賣店給人的感覺比較正規(guī)，對提升雅馬哈的優(yōu)秀行形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。我們將會抓住各個各細節(jié)，各個部門的人員互相啟發(fā)，激發(fā)靈感，使我們的網(wǎng)站逐步朝向更高更遠的層次發(fā)展。當(dāng)然，絕對不能僅僅把重心至于市場部，要做到各個部門相互協(xié)調(diào)，市場部開會的時候要有技術(shù)部和財務(wù)部人力資源部的人員，同樣技術(shù)部開會時候也要有市場部的人員。這是因為報紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時，時效性較強，制作簡便靈活，有較高的可信性。經(jīng)銷商、零售商調(diào)研方法深度訪談：是指調(diào)查人員與被調(diào)查者進行面對面的交談，本次調(diào)查的深度訪談都是由采納公司有經(jīng)驗的調(diào)研督導(dǎo)來完成。 活動對象 電動車作為一個較低端的代步工作，價格相對于汽車便宜很多，一般人都負擔(dān)得起，又比自行車方便，所以主要目標群眾主要是一些普通老百姓，例如普通工人，服務(wù)員，體力勞動者等等。被選中的試騎者只要到該城市的經(jīng)銷店憑有效身份證明以及1000元押金即可領(lǐng)取雅馬哈電動車免費試騎。中期主要選擇地方報紙，保證每個禮拜一次的刊登頻率。適當(dāng)關(guān)注和調(diào)查民眾對本次活動的關(guān)注程度，感想。同時，本次活動通過有獎?wù)魑牡男问秸骷蠹业囊庖?，對雅馬哈電動車的技術(shù)改進和長期發(fā)展會有一定的幫助。5*1000*（1000700）=1500000元廣告投入電視廣告約70萬報紙廣告約10萬網(wǎng)絡(luò)廣告約10萬海報橫幅等約10萬小計約100萬工作人員費用約500000元獎品費用 一等獎 10*1000=10000元 二等獎100*500=50000元 三等獎890*100=89000元 參與獎約51000元 小計約200000元現(xiàn)場布置費用約150000元其他費用約100000元活動費用合計：1500000+1000000+500000+200000+150000+100000=3450000元 預(yù)期效果首先，經(jīng)過這次活動，雅馬哈電動車的品牌滲透力會更強。積極做好每輪活動的交替工作，做到1000輛電動車在每輪活動中都能夠剛好分配到1000人手中，并且能夠即使收回。 報名方式網(wǎng)上報名地址：現(xiàn)場報名地址： 北京：北京捷力眾星商貿(mào)有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)花鄉(xiāng)小草橋南三環(huán)西路11號院（車來拉電動車商城） 電話：01051331506/63282911上海：上海盛研摩托車銷售有限公司 地址：上海市中山南二路5552號 電話：02164174095杭州: 杭州財盛車業(yè)有限公司 地址：浙江省杭州市上城區(qū)之江路景江城市花園23717 電話：057186942888南京：南京萬成車輛實業(yè)發(fā)展有限公司 地址：江蘇省南京市中華路491號 電話：02552202095武漢：武漢市通力達經(jīng)貿(mào)有限公司 地址：湖北省武漢市漢口青年路588號筑慧電動車市場 電話：02759521735 活動進程 前期活動準備政府公關(guān)本次活動首先要與眾多的政府主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,如果一個部門出現(xiàn)卡殼,經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要.活動場地活動選址在雅馬哈電動車的各個經(jīng)銷店，這樣大大削減了費用的支出?；顒用枯喴?天為周期，即每位試騎者可以免費試騎7天，7天后必須歸還。 活動時間報名時間：2011年7月1日——2011年10月1日活動時間：2011年8月1日——2011年10月31日 活動目的雅馬哈電動車看重中國極具潛力的市場，選擇在中國電動陳大浪潮的時候進入中國市場。 實行聯(lián)合銷售，和手機經(jīng)銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。所以在網(wǎng)站建設(shè)和運營的過程中，組織者要充分發(fā)揮整個團隊的作用，協(xié)調(diào)好各個部門的工作。市場推廣人員也要及時給公司各部門反映消費者的訓(xùn)息，要真正做到了解消費者，研究什么是消費者真正需要的。 銷售隊伍組建和激勵體制營銷隊伍的建設(shè)對產(chǎn)品的推廣起著非常大的作用，這就需要建立一個高素質(zhì)高能力的營銷隊伍，主要包括以下幾方面的建設(shè)：1．共同的價值觀在一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要有著共同的價值觀為幫助中小企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展不懈努力和互利雙贏。 特殊用戶一些政府部門機關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。 單純的銷量考核，而沒有市場開發(fā)整體把握和考核，對市場管理走形式化，情面化。電動車的行業(yè)標準爭論了這么多年，始終無法解決。一個品牌產(chǎn)品在一些人手里能夠同樣做好品牌化經(jīng)營，賺取高額利潤；有的卻只能做好產(chǎn)品經(jīng)營，獲取的利潤甚至比市場一般利潤還低，銷售經(jīng)營非常被動。 市場的布局和掌控能力。 贏利能力。市場上存在巨大的消費需求，但是生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻沒有“身份證”，政府又因為消費群體存在很大的安全風(fēng)險而不愿授予產(chǎn)品身份證。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展，其開發(fā)將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰，可能成為未來新的經(jīng)濟增長點。電動自行車依然擁有其得天獨厚的優(yōu)勢，比摩托車更為經(jīng)濟市惠，比自行車速度更快，更為便捷，同時在擁擠的城市交通中相比而言更為便利，從2005年底到今年年初，以北京等大城市為代表的諸多省份和城市也都開始了對電動自行車實施解禁政策。傳統(tǒng)自行車雖有不可替代的作用，但對于路途偏遠、年老體弱、體力不佳的老者并不是一個很好的選擇。目前，購買小轎車對大多家庭不現(xiàn)實，電動車自然成為交通工具升級換代的首選。綠色奧運計劃2008年讓每一個運動員都乘坐電動汽車。全球電動車產(chǎn)業(yè)在2000年已達130億美元，共有6000多家公司參與(包括部件及整車)。不同職業(yè)電動車駕駛者的比例職業(yè)比例(%)個體業(yè)主工人/服務(wù)員/體力勞動者企業(yè)的一半辦公職員14學(xué)生機關(guān)事業(yè)單位的辦公職員私營企業(yè)主/企業(yè)合伙人企業(yè)中的中層或高層退休人員下崗/無業(yè)/失業(yè)中高級專業(yè)人士家庭主婦