銷售團隊實施計劃書模板-文庫吧在線文庫
【正文】 高效能的團隊。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應(yīng)該占到80%的比重。團體的擇人標準應(yīng)該是以目標實現(xiàn)為標準的，各種層次的人都需要，不符合目標標準和道德條件的除外。每個人不管其崗位、層次如何，都是團隊目標達成的不可或缺的力量。團隊的管理者也就是我,思維的方式要改變,就如同一支筷子再硬也容易折斷,一把筷子包成一團就不容易折斷。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報，從而以便于下一步銷售工作開展。其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當引進外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。利用漸進目標管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。這樣一個成功的團隊也基本成型了。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。戰(zhàn)威銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，也是一門藝術(shù)，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。并在實踐過程中逐步改進、完善。國內(nèi)銷售部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，開拓市場執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。團隊中的人員都必須團結(jié)在統(tǒng)一的團隊精神中。建立高效團隊的便是，建立團隊成員切實可行的共同愿景。每個成員都有足夠的意愿來達成團隊的使命。因此，為了團隊目標的順利實現(xiàn)，在對團隊成員的選擇上尤其重要，而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標準。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂
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